搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐IT-搜狐网站
IT频道 > IT业界 > 国内IT

国美夏普"苦肉计"得逞 65寸液晶8月销量超800%

  本报记者 尹 锋 北京报道

  周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。国美和夏普为了在奥运期间推动液晶电视的销售,不得已采用“双簧计”,搅起市场的兴奋情绪,8月20日,国美方面表示与夏普已经达成和解,双方将继续保持在平板电视领域的合作关系,同时夏普同意国美以79999元的价格继续销售65寸液晶电视。

  而在7月31日,正是因为国美擅自将这款彩电由129999元的价格,直降50000元,打压到79999元,引起国美和夏普的“交恶”。

  策划和解

  得益于国美和夏普的联手操作,遭国美巨幅降价的夏普65寸液晶平板电视销量猛增。国美集团副总裁李俊涛透露,在国美的降价行为,以及北京奥运会的多重利好作用下,引发了消费市场的购买需求和欲望,8月上半月的销售量同比增长800%。

  正如本报在7月31日撰写的文章中曾预测,在奥运结束之后,国美和夏普会达成和解,果不其然,在奥运正好于本周结束之际,夏普日前与国美达成针对LCD-65RX1型号制定的战略销售合作协议。

  根据该协议,国美与夏普,将以LCD-65RX1的联合营销为契机,携手推进夏普高清电视在中国市场的销售。同时,由于夏普65寸高清电视在市场的供应量有限,考虑到国美在彩电业务以及高端产品销售上的一贯优势,夏普此款65寸高清彩电重点对国美、永乐、大中等专业卖场供货销售,保证三大卖场的货源充足。

  “国美是中国最大的彩电渠道商,在中国市场拥有无可比拟的渠道资源,同时也是几大专业连锁卖场中销售高端商品份额最高的企业,为在奥运会期间增加商品的出货量,抢占市场份额,夏普愿意协助国美进行夏普全线产品的降价促销活动,包括65RX1的降价行为。”夏普商贸(中国)有限公司副总经理刘伟表示。

  另据记者了解,在国美近期的促销广告上,该型号的降价活动已经打上了“独家销售”的字样。同时,活动期间,在国美购买该款型号将享受专属的导购服务以及6小时快捷送货安装专属服务。

  目前,国美已经在全国150家旗舰店进行LCD-65RX1的出样展示,让消费者充分感受高端产品的品质和质量,同时在300多家门店进行视频演示,让消费者深入了解该款型号的功能。

  国美集团副总裁李俊涛对媒体表示,虽然国美与夏普签订了独家销售协议,并借此一举夺得该款型号的货源,其销售价格将延续79800元的销售定价。

  炒作营销值得质疑

  从7月31日发动这波“炒作”开始,国美的奥运营销正式拉开,截至8月24日,奥运会结束,国美成功地将消费者和业内人士的目光投注到液晶电视身上,从而拉动业绩增长,在这方面,国美无疑是成功的。而夏普虽然做出了点小牺牲,不过值得。

  帕勒咨询董事家电业专家罗清启分析认为,在奥运经济的刺激下,夏普等合资供应商面对庞大的中国市场,与国美联合促销牺牲单品利润是丢芝麻捡西瓜的市场行为,对双方是共赢的美事。

  同样还有业内分析人士也表示,在奥运开始时期,虽然夏普对这种定向销售策略有些分歧,但是矛盾与机会同在,甚至机会更多。

  “这种大幅度降价的确是会造成夏普价格体系的混乱。但是在中国,高端电视的销售对国美、大中、永乐、苏宁非常倚重,在这几个渠道的销售所占比例很高,国美体系确实比其他夏普的渠道价格要低许多,的确会打乱夏普的市场,造成阶段性的混乱,但是上述几个连锁卖场中已经占据了夏普大部分销售,只要占有90%的渠道上了量,其他10%的渠道混乱也不会影响大局。”何阳清甚至表示,“而事实上,这款电视的销售还带动了夏普其他电视销售,我们这种销售策略,改变了夏普电视在中国的销售力度。”

  8月12日,在国美电器公布2008年半年业绩报告会上,国美财务总监周亚飞表示,平板电视是未来重要的增长点,国美将加强在这个领域的发展力度。

  不过,在国美将平板电视作为未来发展的重要产品品类的同时,单纯靠炒作是否能一直拉动销售,值得怀疑。

(责任编辑:romp)

我要发布

用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



搜狐博客更多>>

·怀念丁聪:我以为那个老头永远不老
·爱历史|年轻时代的毛泽东(组图)
·曾鹏宇|雷人!我在绝对唱响做评委
·爱历史|1977年华国锋视察大庆油田
·韩浩月|批评余秋雨是侮辱中国人?
·荣林|广州珠海桥事件:被推下的是谁
·朱顺忠|如何把贪官关进笼子里
·张原|杭州飙车案中父亲角色的缺失
·蔡天新|奥数本身并不是坏事(图)
·王攀|副县长之女施暴的卫生巾疑虑

热点标签:谷歌 珊瑚虫 陈永正 微软 搜狐 新浪 宏基 联想 雷军 诺基亚 搜狐3.0 Web2.0 雅虎 杨致远

说 吧更多>>

相 关 说 吧

李俊涛

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>