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软银集团董事长孙正义:10年后是手机互联网时代

  【搜狐IT消息】8月2日,第二届APEC工商咨询理事会(ABAC)亚太中小企业峰会在杭州开幕。以下是日本软银集团董事长兼总裁孙正义演讲全文。


  孙正义:谢谢马云(马云新闻,马云说吧)先生,希望我的演讲可以为所有为大家带来帮助。给大家讲一下我的历史,首先我自己的历史,我们自己的公司,其实我大概30年之前创立了软银公司,我在创建这个软银公司的时候,没钱也没有经验,同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情,还有一个成功的梦想。我的热情就是要成为在日本甚至全球非常成功的人士,来提供新的技术,给人们能够提供新的生活方式,主要是生活使用电脑的力量,未来使用英特网的力量,来帮助我达成我的梦想,当时我是这样想的。

  所以像我所说的,我从一无所有,到现在公司是雇佣了两万多名员工,然后我们的收入达到260亿美元,我们也有几百个互联网公司。过去四到五年我们又再次腾飞。当我在开始这一个高速宽带业务的时候,也就是六七年之前,当时我们公司的利润已经成为负的——一开头我们是亏钱的。但是我们想改变基础设施,日本的网民他们就可以享受更高的速度然后更低的成本。所以我在起始宽带业务的时候真是非常大的挑战。我们的挑战是NTT,也就是国家垄断的电信公司,是我们很大的一个竞争对手,我们是一个很小的公司,所以我们一开头要承受非常大的损失,但是我们还是活了下来。由此我们赢得了非常高的利润。今天我们公司的收入是非常不一样的,十年之前,我们的互联网业务还有电信的业务,只占收入1%以下,但是现在上我们可以看到(图表缺)。

  我们大多数收入都是电脑软件分销,还有杂志的出版等等。所以你可以看一下我们收入的版图。今天的业务是在占以前收入的百分之一以下,过了十年,我们已经完全脱胎换骨了。十年以前我们互联网业务只占到了1%,但是现在已经占到99%了。这需要我们不断的求变,不断改变自己,要创新,要挑战自己。但是这种挑战真的是给我们带来了丰富的硕果。

  我们来看看软银,我在软银的生活是怎么样的?我们看到很多在座人都是很年轻的,是初创公司,那时候我也是初创公司,我在杂志上看到了微型电脑的图片。那个时候我非常的吃惊,我在想,这个就是未来所在,这个将会改变人们的生活方式。会改变人类的历史,所以我就说,我一定要把我的一生赌在我的微电脑上。这个图片是我19岁拍的,我那时候还是一个学生,在美国求学。虽然我现在是老得多了,我今年已经50岁了,但是我的这个热情从来没有改变过。我对我的人生的计划是做了50年的规划,我对自己说,在我20多岁的时候,我要创立自己的公司。在30岁这个年龄段里面,我要赚足够的钱,能够进行投资。这个钱的规模要是10亿美元或者20亿美元的规模,这样才能让我进行大手笔的投资,为未来投资,而到了40多岁的时候,我要下一个大的赌注,要做一笔大的投资。对自己人生的一个大的挑战,然后到了50岁这个年龄段,我要实现我的目标,我要我让我的公司成为自给自足这样一个公司。到了60岁这个年龄段,我要把我的接力棒递交给我的下一代的接班人。

  我下一代的经理们会接过我手中的火炬。所以说我的人生一直是按照我的计划在走,而且也一直实现了我的人生的规划。当我回头看到底什么是最重要的呢?这个图片里面的东西,我一直不断的对自己重复,这里面最重要是一个精神,你得有激情,你得有激情帮助社会帮助人们,这个会给我们带来最好的结果,我们做不是为了钱,也不是为了其他的东西。我是想把我的人生都投入到帮助他人,帮助社会帮助人类获得新的生活方式,这就是一种精神。然后要有一个愿景,我的愿景就是跟微机跟互联网连在一起,他们会成为一个强有力的工具来帮助人们。

  你如何去成功,如何要实现你的愿景,如何去贯彻你的精神,我有非常具体的战略实现这些目标。光有战略也不可能成功,因为在这之前要有愿景,然后才可能成功。

  回到我19岁的时候,我有许多的想法,我有一个上面写了25个理想的单子,包括我想成立什么样的公司,都在这个单子上,包括比较大的企业,一种新型的企业,让我可以取得成功。它上面单子上让我五十年如一日灌注我的热情。有的让我回馈社会,所以我在这单子上有很多目标,接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢?我一旦有了目标,我就要全心全意实现它,那就是软银。所以对很多人来说,你们也可以制订这么一张清单,你们也可以有自己的愿景,但是你们决定好就一定要全心全意去做,因为这并不是一件简单的事情。

  成功不会仅仅几年之后就降临,而是需要多年的努力。所以我觉得大家应该准备好自己的清单,来做好选择你的人生该怎样走,然后全心全意做你决定好的事情。每当我有一个新的理念,我说出这个新的理念,很多人都会说,这个点子不错,但是我们没有足够的钱。我们没有足够的技术,我们没有足够的客户,这个市场还没有准备好。那么我们就一点一点先做起来吧,我们先做一点今天能做得事情,这个方法是不错,是比较安全的一个方法。但是这也是大部分人会做的,会选择的一个方法。多数人会一步一步去走,但是99%的人会这么做,而99%的人只会取得一般性的成功。

  我的方法是完全不一样的,我的方法风险比较大,也很困难。但是我的方法是完全相反的一种方法。

  首先我们是有一个非常大的梦想,有一个非常大的愿景,我们所想取得得成功是非常大的,如果我成功的话,我可以彻底改变人们的生活方式,我可以改变世界,我可以改变人们的生活行为方式,而且由于我非常成功,会引进新的一代人了事物。所以说,我的方法的第一步是要有一个非常大的愿景,有一个成功的景象,然后我再决定,我要在多少时间里面实现这个愿景,是30年?是10年?我先决定一个具体的日程表。多少年?我要实现这个成功。

  接下来我在倒数回来,一直回推到今天,从30年后推到20年后,从20年后推到10年后,从10年后推到一年,所以我不是一步一步按步就班的去想,这不是我的风格,我的风格是把这个目标定好,非常庞大非常成功的愿景,然后再回推到我们今天上来。这就是我的风格,如果大家也都是年轻人,你们有很大得激情,我也推荐大家说,如果你们想在人生中取得巨大的成功,我建议大家不妨考虑我的这个方法。

  好,我们来看一下软银今天的情况,我们一开始是一个个人计算机的软件分销商,25年前,那是一个非常小的行业,很少的人在这个行业中做。那个时候大家可能并不了解微机会发生什么样的变革,软件会发生什么样的变革。然后我就开始分销出版的工作,12年前软件正在萌芽,我认为这是人们这是以后人们的生活方式,这是个人电脑加上个人电脑加上个人电脑就是互联网。所以从一开始,我的愿景和我的激情就是把电脑连到别得电脑上。这样就形成了互联网,而且互联网不断的从电脑再进一步发展到了手机上面,手机也连入了互联网,所有这些都是微型计算机,所有这些都会互相连在一起。所以我人生的目标并没有改变,从来一天都没有动摇过,我的人生目标就是微型计算机的变革,把所有微型计算机连接在一起,与人们的理念与人们的知识与人们的智慧联系在一起。

  这就是我的激情,我的愿景,我也是一步一步来的,首先我是从这个行业中小的行业中开始做起来的,但是我始终保持者一点,即便这是一个很小的行业,很少有人理解它,很少有客户能做生意,但我仍然要做到第一,我一直要做到第一。我不管这个行业有多小,只要我是做到第一,我就能满意,所以说我也是还是建议大家,如果大家是年轻有为的企业家,建议大家要找到一些领域,你们能够成为第一的,你们可能在某个小镇成为第一,可能在某个业务领域成为第一。但是你只要成为第一人们就需要你,不管是一个很小的行业,很小的人群,很小的领域,这个都不要紧,只要你能够做到第一,别人就需要你,客户就需要你,这样一来你就可以成为非常成功的,在一个领域里面非常成功的。然后你可以再加上很小领域的第一,某一天你会成为一个大的领域的第一。

  两年以前,我做出了一笔很大的投资?我们收购了一个日本的手机公司。之前软银本来跟这些其他的电信业巨头相比可能是小公司,我们投入了两百亿美元的投资,来收购一个手机公司,当时是日本的第三大移动运营商,但跟其他的竞争对手比,我们是很小的,我们是最小的一个手机公司。但是因为我的激情,因为我的愿景,因为我仍然希望成为第一,我们作出了许多许多的变化。所以在这两年的时间里面,我们在新用户当中,我们得到的新用户数量是最多的。当我们收购日本的一家小公司来说,在日本来说是小公司,每个人当时都说,软银肯定会把这个这个事情搞砸了,软银肯定会陷入困局当中。但是我们现在已经有了超过50%的市场份额,在吸引新客户方面超过了一半的份额。

  这是我接下来10年的目标,我们希望成为世界上排名第一的移动互联网公司。不仅仅是第一的手机的公司,而是移动互联网的公司,世界上排名第一,这是我的目标。我们希望在亚洲成为排名第一的互联网公司,这两个我的愿景和目标,这是接下来十年的计划。

  为什么软银要收购手机公司呢?移动运营商?因为我是相信,在过去互联网是把电脑互联联系在一起,但是在不远的将来,手机的互联网会比电脑的互联网业务更大。我有几个原因来说明为什么我相信这个手机会成为互联网的工具,首先是速度,大家看手机的速度,已经增长了375倍,这仅仅在过去八年就实现了。手机的速度已经增长得非常之快,使得它成为一个真正的互联网工具。

  第二点是手机显示屏幕的大小,手机显示屏幕大小也是越来越大,已经增加到了原来的24倍,分辨率达到了24倍,象素也达到了原来的24倍,这是我使用的苹果Apprx3G的手机,我把我的旧手机给扔了。这次中国之行我没有用笔记本,这是我第一次在过去十年时间里面,在出去的时候,没有用笔记本连到互联网。我在出差的时候,我每次都要用笔记本,过去12年里面,我每次去出差,我到酒店第一件事就去连在互联网上,我要查电子邮件,我要查新闻,看门户网站等等。但是这一次出差是我第一次没有用笔记本,我只用苹果Apprx3G,因为这个功能真的非常强大,它不再需要笔记本。所以我商务方面的邮件,所有的上网浏览,看新闻,看电子邮件,看我喜欢的棒球队的成绩,所有的一切我都可以在手机上完成。因为显示的屏幕已经很大了,速度也很快,我有一个雅虎移动门户网站,在日本也设立了这么一个网站,我可以访问它。这个门户访问量在过去两年里面增长了100倍,在日本音乐的下载,在手机上面也是比电脑上下载高出10倍。

  这个是社交网络,大家也可以通过手机实现,一年之前,你要访问最大的社交网络,电脑还占到了90%的访问量。但现在他们已经占到了不到40%,60%是从手机访问社交网络了。所以基本上社交网络的访问也在不断的变化,其实我说了有三个原因:一个是微机CPU的速度,让这个手机有高速清晰,然后无限连接速度够快,这个三个原因,由于有这三个原因,使得苹果Apprx3G这个手机所有的技术,有了足够强大的力量。让人们可以从手机上反问互联网。使得这些人成为主流,今天互联网还以为着从电脑连入互联网。但是10年以后我相信就是从手机连入互联网了。

  这个是必然会发生的一个趋势,在过去的手机,在中国大多数的手机都是2G,在日本大多数的手机都是3G的。另外要使苹果Apprx3G非常有用,它也要求有一个3G的网络,但是在全世界手机都在使用3G的网络,现在我们已经超越了3G,我们下来已经有3.5G的手机网络。所以在这个都发生的时候,那么数据的通信和网络通信,即使手机公司也会成为一个收入来源。所以过去电话公司是手机公司的主要组成部分。今后网络公司,他们将会把很多新的技术带到移动英特网这个产业当中来。所以就像我说的在欧洲在美国,第三代手机的基础设施也就是3G,大多数的欧洲公司以及美国已经渗透率是20%,在日本渗透率是30%,在日本我们已经有3.5G了,已经超越了3G,所以从手机上面接入英特网,已经非常的便利非常的高速。

  我想在世界其他地方,也会是这样的一个趋势,所以在过去我们是从美国那里学习的,美国的网络技术,它是远远超过任何其他的国家,那么对于手机来说,对于移动网络来说,日本正在实现新的技术,打造一些新的环境。我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况。那么软银是什么样的商业模式呢?很多人都说软银是非常好的投资公司,软银运气非常好,因为它对阿里巴巴对于雅虎都做了成功的投资,的确如此,我们非常的幸运,软银非常的幸运。

  那么我们的商业模式是什么呢?我想给大家举一个例子。比尔盖茨先生,他也是我的好朋友,我非常的尊敬他,他是非常伟大的技术人士,也是非常伟大的商人。在美国还有另外一个人,我也是非常尊敬的。一个是比尔盖茨,另外还有一个人。比尔盖茨是我的英雄,我尊敬的另外一个英雄是巴非特先生,他成为世界上最富有的人。比尔盖茨到去年为止是世界最富有的人,今年是巴非特先生成为世界最富有的人。比尔先生和巴非特先生他们都是非常好的朋友,我也认识他们两个人,我也非常尊敬他们两个人。

  让我们看一下巴非特先生公司的历史,它投资了可口可乐,麦当劳,还有吉列等等。这些投资都给予他非常大得成功,非常好的回报。他也拥有一个保险公司,在左边他拥有一个保险公司。这个保险公司给了他一个运营的现金流,他拥有保险公司的100%的股份。这个保险公司给了他非常成功的现金流,在右边从他在保险公司生成现金流然后不断加大投资,右边是他投资的公司,这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。

  我们软银也是这样,我们也有自己运营的手机公司,有宽带公司,我们拥有雅虎等等。它们给予软银非常好的现金流,我们的利息摊销之前的利润就是运行的现金流,我们生成非常好的现金流,这样才能投资非常好的公司,像雅虎、阿里巴巴和其他的非常好的公司。我们投资了八百多个网络公司,他们也给我们带来非常好的回报。

  这个是巴非特先生所获得的现金流,他只有一年因为飓风他的现金流非常不好,但是其他的年份现金流都是非常好的。(图)这个是软银的现金流,我们今天也有非常好的现金流,在四到五年之前我们还是亏损,但是现在利润已经达到了60亿美元。这个是巴非特先生的投资回报,在过去十年当中,他的投资回报是两倍,所以他能够获得几十亿美金的回报。那么软银的投资回报也是非常好,我们在过去十年当中,投资回报有九倍之多,我们做了30亿的投资,我们的回报是大概260亿,所以我们非常有运气的投资阿里巴巴、雅虎,还有其他比较幸运的投资。但是我们也有一些投资没有那么大得成功,但是我们有一些比较小的投资成功。所以我们做了30亿的投资,然后我们的回报已经达到了260亿美金,我觉得对于网络投资来说,也许我们在这方面做得最好,投资回报最好的,在全世界,甚至包括美国。也许我们在网络方面投资回报最高的一个大公司。那我们的投资历史是怎么样的呢?我们只投资到网络公司,我们已经投资于八百多个这样的公司,但是所有的这些公司,就像我讲全是网络公司,十年之前我的关注点是投资于美国的网络公司,五年之前我们的投资是关注于日本的网络公司,今天我的投资是关注于中国公司和亚洲公司。

  所以我们最大的兴趣现在就是投资于亚洲公司,中国对我们来说提供了最多的机遇,我希望能够帮助那些小的年轻的公司,英特网公司,网络公司,中国的网络公司。只要你们有热情有激情有梦想,我是愿意来支持你们的。希望能够和你们一道成功。

  这些都是巴非特先生投资过的一些公司,麦当劳、可口可乐,强生、美国运通等等。这些公司巴非特先生都非常非常的了解,我的焦点也是一样的,也就是说我必须要去非常了解它,也就是英特网,我非常了解网络,非常了解英特网。我对网络业务非常的了解,所以我只关注于网络的投资。所以巴非特先生的商业模式,他有非常好的现金流,他也有非常的投资。那么我们的商业模式也是一样的,我们有非常好的现金流,然后我们在被投资公司之间有非常好的协同效果,因为他们都是网络公司,他们可以互相帮助来达到越来越大得成功,(图)这些是我们投资的一些公司,所以我希望能够把我们全世界的八百多个网络公司,能做成互帮互助的一些公司。让我们他们去给21世纪的人们改善他们的生活方式。

  我们再来看看人类的历史,在17世纪,人们互相竞争,去获取新的材料。比如说像农业材料、食品、金属、药品等等。在18世纪直到20世纪,人们都在竞争能源来进行工业革命。石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革,在21世纪,我想主要的竞争领域就是为人们获取信息,信息的获取是21世纪的人们竞争的一个东西,那么人们想更快的获取新的信息,以更大的深度,更广的广度来获得这个信息,然后再来传递这个信息,分享这个信息,这样人们可以互相分享这个信息,然后进行更好的沟通。所以我的关注点是信息获取,也就是网络业务,就像我过去关注的美国的网络公司,他们一直都是老大,在网络业务的每个方面都是如此。谷歌最近成为非常成功的公司,在网络产业当中,现在他们是美国的老大,而且也是全世界的老大。但是如果你看软银,把它看成一个网络公司,软银是第二大的EBDA,也就是世界上第二大的现金流公司,我们比Ebay大,比亚马逊大,我们比任何的美国网络公司都要大,现在我们是排名第二,排在谷歌之后。然而四到五年之前我们还是唯一一个亏损的公司。

  所以谷歌的业务模式是什么呢?谷歌是有一个搜索的平台,他们的内容是做选择的。那么我们的业务模式是什么呢?我们有手机有宽带,同时还有端口,还有雅虎,我们在日本搜索业务是做得最大的,还有体育、新闻、音乐、网络、MSN、还有阿里巴巴、信息等等。所以你把软银的模式和谷歌的业务模式进行对比。还有日本最大的电信公司NTT,我们是唯一拥有这些基础设施的公司,所有的这些平台、内容最全面的一个公司。但是如果你看看未来,我刚才讲到的是过去美国公司他们一直都是网络方面最大的公司,但是如果你看最后的十年,今后的三十年。新的历史即将发生。中国将会成为全世界最大的一个GDP国家,也是最大的网络国家。我坚信目前美国是一个最大的网络国家,但是印度将来也有机会成为最大的网络国家。那么日本呢?可能比较困难,所以我们要帮助日本,但是我不仅仅帮助日本,同时想成为全球最大的公司。因为英特网是无国界的,我希望用英特网来帮助全世界的人们,中国将会成为英特网最大的国家,所以我希望能够支持中国年轻的企业家的。

  几年之前,美国的公民当中50%使用英特网,所以你在讲到英特网的时候,意味着就是美国公民所享用的技术,他们占全世界网民的50%。在今后的几年,美国在这方面重要性将会降低,中国的宽带已经成为全球最大的,比美国的规模还要大。但是亚洲主要的网民人数将会占到全球的50%,美国网民人数只占12%。就我上页所展示的,所有得成功的网络公司,所有的老大的公司,都是美国公司。但是在不远的未来,你如果不能在中国做到最大,你就没有办法在全球做到最大。所以很多中国的网络公司将会成为全球最大的网络公司。

  所以谷歌的业务模式是什么呢?谷歌在PC网络方面非常成功,在美国网络方面非常得成功。谷歌它在亚洲不是最大的搜索引擎,所以我的愿景就是希望使软银在这方面能够成功,也就是说我们将会关注于移动网络,不是PC网络,而是移动网络,我将会关注于亚洲得成功,就是在亚洲取得成功。所以谷歌是在美国取得了成功,但是我要制造亚洲得成功,要和你们在一起制造亚洲的成功。和你们在一起,我们将会凝聚亚洲的力量,然后去制造全球得成功。就像我说的,软银的愿景,我们的愿景就是在亚洲发展移动网络,希望我们能够把这一件工作一道做成,我希望能够帮助年轻的中国的网络企业家。只要他们有着非常伟大的愿景,非常强烈的热情。我希望你们有非常美好的梦想,在今后50年的梦想。如果你们想取得成功,我打自心底里愿意帮助你们,因为我有渴求成功,渴望成功,让我们一起成功。非常感谢大家。

(责任编辑:romp)

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