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中电信推进3G终端体系建设 设C网业务组织架构

  孙琎

  中国电信正在为CDMA网络的短板——手机终端布下重兵。《第一财经日报》从中国电信内部获悉,中国电信近日下发文件,将新架构CDMA移动业务组织架构,尤其是将新设对手机终端负责的部门。

  目前,中国电信收购联通CDMA网络正在进行中,而中国电信董事长王晓初(王晓初新闻,王晓初说吧)曾在6月份的重组发布会上坦言,C网现在的主要问题是终端供应匮乏,价格偏高。

  而中国电信将为此成立中国电信终端公司,加大投入发展终端定制和采购。该公司由中国电信股份公司出资组建,属二级部门,参照联通负责终端业务的联通华盛公司模式运作。

  中国电信移动业务的首要目标也已经明确,就是在2009年将CDMA用户数量翻番,争取超过1亿大关。

  而CDMA用户要从4000多万规模增长到1亿户,仅新增用户对终端的需求就达到5000万部左右。而在1年的时间内集采5000万部手机的规模,足以使得中国电信的终端公司成为中国最大的手机采购和分销商,中国电信需要投入不亚于网络建设的力量。

  而联通在终端方面也将配合中国电信的举措,一是对于联通华盛的员工将有一部分划归电信,以支持电信终端业务的发展,二是为尽快完成CDMA相关资产的清算,联通近期将会对现有CDMA手机存货进行处理,尤其是已经印有中国联通标记的中低端手机。

  联通华盛方面的数据显示,中国联通2007年终端销售1008万部,同比增长38%,其中,由联通华盛销售的CDMA手机为963万部,同比增长48%。

  但在中国电信1100亿元收购联通CDMA的协议中,没有澳门联通、联通华盛的身影。联通华盛的出现本身就是为了解决CDMA网络终端匮乏问题,因此其主要业务是CDMA终端采购。

  电信专家付亮表示,回顾过去两年来,CDMA网的发展并不尽如人意,终端价格高、品种少仍是与网络覆盖、增值业务、客户服务等并列的问题,而且相对来说终端问题更为突出。如果新电信想大幅提升CDMA网络的竞争能力,以与新联通、中国移动抗衡的话,必须对终端瓶颈作出重大调整,

  付亮认为,中国电信终端采购将扬弃华盛模式,在组织结构上,新电信的CDMA终端事业部门与网络营销、用户发展一样,隶属于上市公司,而不是母公司,这样可以降低内部结算成本、决策成本,缩短决策周期,新电信会选择合适时机,将CDMA网络、北方事业部注入上市公司。根据全球CDMA发展情况看,新电信会保留集采模式,并且会发扬光大,还将积极参与到终端的研发、创新环节。

  在渠道方面,新电信将推出全新的渠道策略,包括与自有渠道、社会渠道以及渠道和终端商之间的合作策略; 新电信将更加重视用户选择和终端商利益的平衡,将从重视终端数量、种类,向重视质量、限制终端商数量、提高终端采购批量转变。

  有手机厂商负责人透露,近日中国电信向CDMA手机企业沟通提出,要确保收购准备期与过渡期移动终端产品的及时供货,做好手机终端换标、软件升级等相关衔接工作。

  在付亮看来,新电信将借机对联通CDMA的现有资费套餐进行全面摸底,并加以调整,重点推广那些能吸引新用户的套餐,承诺预缴话费送终端的模式将更为普遍,更有竞争力;在低端CDMA终端上,新电信将取得明显突破,和较少的终端商合作推出数款300元以下终端;高端GSM/CDMA双模终端虽不会放弃,但比例会明显下降,将更为重视单模智能手机;数据卡业务将与WIFI无线上网深度捆绑,可能成为第一个资费率先大幅下降的细分市场,以吸引新用户。

(责任编辑:romp)

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