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IBM新型Tivoli产品搭建绿色销售渠道

  IBM近日宣布推出新型Tivoli软件产品,旨在为正在成长中的中小企业提供更多支持,帮助客户以更有效的方式管理其企业。同时,IBM还公布了一项全新的Tivoli部署认证计划(Tivoli Deployment Accreditation initiative),用于识别那些通过使用Tivoli相关的服务管理产品组合提高了业务技能,并更好地满足客户需求的业务合作伙伴。

  新型Tivoli软件产品是对IBM去年10月推出的产品的一种扩展,是IBM持续承诺帮助不断壮大的中小企业挑选适合他们的解决方案,从而实现对其网络基础设施的优化管理的一部分。此外,IBM还将提供创新型工具,帮助这些客户识别系统管理、资产保护或数据恢复等问题,并找到技术高超的Tivoli软件经销商协助他们解决问题。

  此次推出的新产品是面向微软应用的IBM Tivoli Monitoring和IBM Maximo Asset Management Essentials,两者经过专门设计,可用于满足发展中小企业的特殊要求。其中,IBM Maximo Asset Management Essentials经简单的授权、定价和包装后,具备管理企业关键资产(包括生产设备、设施和运输资产)的所有核心性能。

  采用上述解决方案可减少运营开销,可实现对关键IT和企业资产的管理,解决一些目前甚为棘手的问题。在很多情况下,它们还能帮助中小型企业客户获得大型企业在IBM的绿色和服务管理产品的帮助下能够达到的效率。

  与大型企业一样,中小型企业也面临着提高其IT环境的效率,控制能耗以及减少成本等挑战,同时他们还必须时刻保持其IT基础设施满足企业的业务需要。IBM的各种扩展解决方案都具备数据备份和恢复、检测、资产保护、安全性和系统自动化功能,因此正在成长中的中小企业可以根据其发展需要选择适当级别的解决方案。

  IBM软件集团Tivoli部门的市场推广副总裁Doug Brown先生表示:“IBM一直致力于为发展中的中小企业开发适合他们的产品,我们现在正在使与当地的认证业务合作伙伴的接触更加简单,为其业务计划的顺利实施助一臂之力。”

  IBM与之合作的数千家解决方案提供商(包括经销商、分销商和独立软件厂商),与中小型企业客户有独特的关系,他们是IBM与这些企业进行接触的重要渠道。IBM此次推出的产品和计划,将能帮助这些合作伙伴提高其关键产品的销售和部署技能,也是他们领先技术的证明。

  全新的Tivoli部署认证计划可帮助IBM的业务合作伙伴,培养获得技能以及通过从单个产品或产品组合方面的专业知识到客户服务知识的三级认证的能力。A级Tivoli部署认证将针对具备一名单个产品专家和一名解决方案领域专家的企业进行认证,而AA级认证则针对总共拥有四名专家的企业,AAA级认证将针对总共拥有六名专家的企业。

  Tivoli软件集团中小企业与渠道市场推广总监Michele Grieshaber先生认为:“Tivoli部署认证为IBM的业务合作伙伴指明了发展方向,即利用Tivoli系列产品培养业务技能,获得包括绿色IT和服务管理在内的关键业务增长领域优势。参与Tivoli部署认证的合作伙伴将会在产品和业务技能方面获得极大的提升,从同行中脱颖而出。”

  该认证计划涵盖了各种Tivoli产品,其中包括Netcool、Maximo、企业资产管理、服务请求管理、优化、存储和可用性产品组合等。这些产品可在帮助企业扩展绿色IT和服务管理领域的市场份额方面提供极大的支持。例如,Tivoli Monitoring可访问、显示和提供能源管理信息和设置,实现IT和设施资产的优化。利用监控功能可在出现与能源相关的情况时向数据中心管理员发出告警,而报告功能可提供历史走向和预测信息,提高数据中心和设施规划的精度。

  IBM的业务合作伙伴——MSI系统集成公司(MSI Systems Integrators)企业级解决方案集团的执行副总裁Mike Fischer先生表示:“我们认为成为IBM的认证Tivoli业务合作伙伴是一项极具价值的投资。这让我们有机会得以在市场上脱颖而出,拓宽产品的推广面,并与IBM的经销商及其他业务合作伙伴进行合作。”

  此项计划的推出,旨在建立一个更加强大的合作伙伴生态系统,便于客户顺利找到具备特定技术的IBM业务合作伙伴,帮助他们挑选适合自身企业发展的解决方案,并予以快速、高效的实施。有了全新的Tivoli部署认证合作伙伴查找工具,客户现在便可以找到在一个或更多解决方案产品领域、具备认证Tivoli技能的认证业务合作伙伴名单。

(责任编辑:romp)

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