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三星谋夺中国商用空调前三名

  ⊙本报记者 张良

  昨日,三星(中国)投资有限公司商用空调营业部总经理朴营国在接受记者专访时表示,作为三星电子未来八大战略产品之一,商用空调在三星电子大体系中占据非常重要的地位,公司的目标是要力争在未来三年内跻身中国商用空调领域的前三名。

“三星商用空调目前的市场占有率不超过10%,但公司希望通过今后几年的努力,使该市场份额能够提升到20%,甚至30%。”

  朴营国指出,三星竞争的核心优势是技术。三星在各个产业都是以技术见长的。在商用空调空调领域,技术更新换代的速度原来是3年,现在是2年,而三星技术更新换代的时间不会超过1年半,和韩国绝对是同步的。有了强大的技术支撑,三星商用空调在中国也始终坚持走高端路线。

  “就客户定位而言,三星商用空调不仅要考虑B2B,也要考虑B2C。现在中国市场B2C份额越来越高,这可能与中国的高消费群体有关系。”朴营国透露说,“目前三星商用空调的销售主要集中在华北、华东、华南等经济比较发达的地区。其中,华东区销售额占三星商用空调在中国销售总额的50%左右。”

  据悉,为应对2009年-2010年可能出现的新的发展机遇,三星商用空调将强化公司的组织架构,充实公司的人才储备,优化公司的市场策略,扩大公司的市场占有率。朴营国告诉记者,在过去几年中,三星商用空调在中国市场的年增长率均超过100%,但由于中国整个宏观环境的改变,估计今年的年增长率可能会有所放缓。不过,商用空调已被三星定位为“战略产品之一”,现在只是在投入。但从长远来看,这个战略投入是值得的。一旦做起来,在高端的消费群体里,尤其行业客户,它会带来很大的影响力。

  朴营国认为,在商用空调领域,虽然中国品牌是跟进投资的,但借助本土化优势很快就成长了起来。目前在高端商用空调领域,尽管国产品牌的销售占比约30%,然而中国本土企业的实力在增强,中国本土企业拥有价格优势,因此中国本土品牌仍然会是一股不可忽视的力量。

  

(责任编辑:丁丁)

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