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史玉柱的网游“非常道”

  当人人以为史玉柱就此沉沦的时候,他却出现了,而且还驾着保健品、网游这两架“马车”,比以前更有钱、更成功!


  有人说史玉柱是个超然独处的商业奇才,有人说史玉柱是抓住人性弱点赚钱的无良商人。无论是褒是贬,谁都无法否定史玉柱在中国市场上所造就的那些营销神话。
20年前,计算机汉字处理行业正处于红红火火的时候,刚从深圳大学研究生院获得软科学管理系硕士学位的史玉柱,身揣借来的4000元人民币,以汉卡这一产品打响了中国市场。短短数年间,史玉柱个人荣登《福布斯》中国大陆富豪榜第8位,他所成立的巨人集团也迅速成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。然而,谁曾想到,没过几年,史玉柱为修建巨人大厦而破产,背负了高达数亿元人民币的债务。当人人以为史玉柱就此沉沦的时候,他却出现了,而且还驾着保健品、网游这两架“马车”,比以前更有钱、更成功!2007年,史玉柱在纽交所风光上市,有了数百亿美元的身家……能够在如此短的时间里,从失败的低谷爬起来,获得更大的成功,靠的是史玉柱的人脉、勤劳、天分,以及他多年来不断打造和壮大的“巨人”军团!

  史玉柱大事记

  1962年,史玉柱出生于安徽怀远。

  1984年,史玉柱毕业于浙江大学数学系,被分配至安徽省统计局工作。

  1989年,史玉柱获得深圳大学研究生院软科学管理系硕士学位后下海创业。

  1991年,巨人集团成立,同期史玉柱推出了汉卡M-6403。

  1992年,巨人集团的总部从深圳迁往珠海,巨人大厦的设计方案也随之出台。

  1993年,巨人集团成为中国第二大民营高科技企业,史玉柱成为珠海第二批获得政府重奖的知识分子。

  1994年,巨人大厦动工,史玉柱当选中国十大改革风云人物。

  1995年,巨人集团推出12种保健品,并投放了价值1亿元人民币的广告。史玉柱被《福布斯》列为中国大陆富豪第8位。

  1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱将公司全部资金调来建设巨人大厦,结果导致公司陷入财务危机,最终巨人大厦未如期完工,并于隔年年初停工。

  1999年,生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司悄悄成立了。隔年史玉柱对外宣布,在年底会还清所有欠债。

  2004年,上海征途网络科技有限公司正式成立,史玉柱任董事长。

  2005年,史玉柱的第一款网游《征途》正式开启内测。

  2006年,史玉柱在开曼群岛正式注册“Giant NetworkTechnologyLimited”公司,此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia InternationalGroupLimited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

  2007年,“Giant Network Technology Limited”正式改名为“GiantInteractiveGroupInc.”也就是现在上市公司的正式名称,同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

  第1页:史玉柱大事记

  第2页:史玉柱的网游“非常道”

  第3页:第二章 建立团队

  第4页:第三章 开发《征途》

  第5页:第四章 “巨人”上市

  共5页。 1 :

   当人人以为史玉柱就此沉沦的时候,他却出现了,而且还驾着保健品、网游这两架“马车”,比以前更有钱、更成功!

  文章导读 1、史玉柱大事记 2、史玉柱的网游“非常道” 3、第二章 建立团队 4、第三章 开发《征途》5、第四章“巨人”上市

  史玉柱的网游“非常道”

  即便是在《征途》获得空前成功的现在,还是有不少所谓的网游专家会将史玉柱称之为“怪胎”。在他们看来,这个“半路出家”的史玉柱,从不循规蹈矩,总是爱创造网游行业新规则,太过招摇,也太过嚣张。但史玉柱正是利用他的“非常道”,为当时正集体陷入发展低迷期的中国网游行业做出了一个榜样,并硬生生地在已被几大巨头瓜分无几的中国网游市场占据了一席之地!

  第一章 进军网游

  根据史玉柱身边的公司元老之一,上海巨人网络科技有限公司(以下简称“巨人网络”)媒体和行政副总裁汤敏回忆:从最开始编写汉卡的时候,史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯,在累了、紧张了、压力大了的时候,史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。从1989年开始创业,到初次体验成功,再到巨人大厦烂尾,转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。

  和大多数刚接触网游的玩家一样,刚开始接触网游的史玉柱,在《传奇世界》里被高等级玩家恶意PK,于是他月掷数万元人民币,去享受游戏里的控制权和爽快感。和大多数刚接触网游的玩家又不一样,史玉柱除了痴迷网游而且舍得花钱之外,他一直在关注和分析着这个高增长的产业,如同一只尾随在猎物后面的狼。

  史玉柱在游戏里接触了很多玩家,通过和他们聊天,史玉柱不断体验和揣摩那些网游的成败之处,在分析了《传奇世界》、《英雄年代》等当时火爆一时的诸多产品后,史玉柱深深感到那时的中国网游产品与中国网游玩家的实际需求存在很大差异。

  而2004年所举办的公司15周年庆典,让史玉柱下定了进军网游的决心。那时公司将所有能联系到的老员工统统找了回来,一共有600多人参加。这些人有的在做硬件,有的在做软件,十有八九还是在IT圈里打拼。一位当时负责研发的总监,在台上激动地对史玉柱说出了大家的心里话:史总,我们还是希望您能回归到IT来!这句朴实的话,在当时深深触动了史玉柱的心灵。

  按照玩家的想法,做玩家想玩的网游!史玉柱向当时黄金搭档的七人决策团队表露了通过进军网游来回归IT圈的强烈想法和极大信心。

  事实上那时候的七人决策团队,并没有几个人明白网游是个什么玩意儿,只是公司有了一定资金储备,正考虑投资新的项目。最后,大家通过一些整体的行业分析报告得出一个结论,这是一个朝阳的产业,第一笔投资金额仅2000万元人民币,可能获得丰厚的回报,即使失败对公司来说也不算什么。于是,进军网游的这一想法得到了七人决策团队的一致认可。


  第二章 建立团队

  立了项目,有了资金,接下来要做的事就是建立团队了。对于一个自产自销的网游公司而言,团队的核心无非由两部分组成,一个是研发,一个是销售。

  研发确实不是史玉柱原有队伍所擅长的事儿,因此这一块儿只能通过对外招聘来解决。恰好在这个时候,史玉柱通过陈天桥认识了林海啸。当时,盛大并没有把精力重点放在网游上。以林海啸为首的《英雄年代》研发团队,空有技术却感觉无处施展,感到郁郁寡欢,正想跳出来自己干。于是,两者一拍即合,走到了一起。这一切就是这么水到渠成、顺理成章。

  曾经有媒体报道说,陈天桥痛心疾首,认为自己引狼入室。但即使这是真的,即使历史回到从前,没有了林海啸的史玉柱也未必会无法在网游行业上成功。套用巨人网络总裁刘伟的话说:“并没有媒体报道的那么夸张,史玉柱是一个多年做产业的人,不可能遇到一个团队就草率投资。事实上是我们有了比较成熟的想法之后,才会招募团队。因此,即使当时没有遇到林海啸这个团队,公司一样会找到别的团队来做这件事儿。”

  至于销售那一块儿,对史玉柱来说就更不是难事儿了。2004年上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)成立之后,史玉柱就从原来做脑白金的团队中抽离了相当一部分人手过来,负责行政、营销以及宣传。乍看之下,从保健品行业转到网游行业,跨度似乎非常大,但实际上正如巨人网络总裁刘伟所说,无论是哪个行业,具体的行政、营销以及宣传等工作,并没有什么不同。

  值得注意的是,当年那个七人决策团队,在这个时候被拆开了,分管公司的保健品和网游这两个项目。其中有五人被划到网游这个项目中,张路任首席运营官,刘伟任总裁,汤敏任媒体和行政副总裁,陆永华任销售和营销副总裁,费拥军主要负责法务方面的事务。尽管史玉柱从来对外界表示,自己对保健品以及网游都很看好,但通过这个部署不难看出,他对网游这个项目还是有特别的偏爱。


  第三章 开发《征途》

  2007年史玉柱在接受本报记者采访的时候,十分谦虚地表示:《征途》这款产品是整个团队合作的结晶,并不是某一个人的功劳,所以不存在谁是“《征途》之父”这一说法。但事实上,无论是在业界看来,还是在公司内部看来,《征途》有今天的成就,全赖史玉柱的功劳。

  事实上,重金请来的林海啸只在开发《征途》的前期起到过比较大的作用。他一开始被请来担任产品的总负责人,做管理工作,但随着时间的推移,公司发现林海啸在管理上存在一些问题,就让他慢慢从一线管理工作上淡出了。

  到了开发《征途》的中后期,史玉柱挑上了大梁,在产品上花了很多精力,而《征途》里面也基本体现了史玉柱的大部分想法。

  有很多所谓的网游专家在当时十分不解,那个时候整个网游业界吹的是3D化的流行风潮,而这款在当时看来技术比较落伍、玩法也不见得怎么新颖、怎么看怎么像《传奇世界》的2D网游——《征途》,居然受到了中国网游玩家疯狂追捧!

  为什么会取得成功?史玉柱身边的人其实十分清楚。

  和巨人网络的员工聊天时,记者获悉,无论是《征途》还是《巨人》,史玉柱在每个区都有小号。和做脑白金的时候一样,史玉柱每天最爱干的事儿就是伪装成普通玩家,到游戏里找别人聊天,问他们喜欢什么,想怎么玩。史玉柱还经常和玩家一起骂公司的GM、客服。而整个公司里,所有员工在认为游戏不好或服务不好的时候,即使是当着媒体的面,他们都可以很轻易地说出来。这是因为史玉柱告诉他们,如果我们自己看不到自己产品的缺陷,我们就真的完了。

  根据巨人网络总裁刘伟回忆,史玉柱是一个非常注重细节,要求处处完美的人。史玉柱曾不止一次地对员工强调,游戏里没有任何一件事儿是小事。将所有玩家的感受汇总,再进行筛选,并融入产品框架的制定当中,不断地对产品的内容进行修改和填充。这是史玉柱领导下巨人网络一直以来所做的事。说出来很平凡,但十年如一日地实施起来却不简单。

  打着免费的旗号,《征途》成为了第一个采用免费运营模式的产品,在测试期间便开始为公司赚钱。从2005年11月推出内测,到次年9月,《征途》利用短短十个月的时间,达到了同时在线人数超过50万人的好成绩!这款玩家口中“比《传奇》还好玩的网游”成为了史玉柱口中名副其实的“中国2D网游收官之作”!

  第四章 “巨人”上市

  2007年,是中国网游市场相当安乐的一年,同时也是国内网游公司蜂拥上市的一年。网龙、完美时空、金山……在这个庞大的上市队伍中,出现了征途网络的身影。

  在这里不得不提的是,公司上市前夕将名字由征途网络改为巨人网络,在此之前,恰好又有消息披露说公司重点推广的第二款产品名叫《巨人》。联想到以前推广《征途》的时候,公司叫征途科技,有不少业内人士猜测,这是史玉柱耍的一个宣传把戏,将公司名字与产品名称合二为一,宣传产品即是宣传公司,宣传公司即是宣传产品,这是多么棒的一个主意!

  而事实的真相远没有大家猜测的那么复杂。之所以将公司的名字改为巨人网络,产品的名称又采用了《巨人》,这其实完全是因为史玉柱个人有严重的“巨人情结”。

  史玉柱是一个非常念旧的人,一旦被他认可或确定了的人或事,他就不会轻易放弃。当年史玉柱创业的时候,IMB被业内称为蓝色巨人,于是他就想打造东方的巨人,于是将公司的名字起为巨人集团。1999年,东山再起的他成立了上海健特生物科技有限公司,其“健特”二字,就是取英文GIANT(巨人)的音译。

  经管经过这么多的起起落落,史玉柱始终没有放弃成为“巨人”的梦想。这不仅体现在公司的名字上,更体现在史玉柱的行动当中。继《征途》之后,史玉柱带着他的“巨人军团”不断创造着奇迹。

  史玉柱以及他的“巨人军团”,拥有多年积累下来的从商经验、营销经验以及对多个产业的深刻理解,这让公司进军网游时顺风顺水,同样公司上市也得益非浅。公司从立项启动到成功上市,只用了6个多月的时间,成功融资10.44亿美元,创造了IT公司当中发展和上市的最快速度。

  不过公司上市之后,美国股市发生了一个非常大的调整,包括微软、百度等都回调,巨人网络的股价更是被腰斩。对此,史玉柱做了一个决定——用2亿美元回购被低估价值的股票,这一举动让所有投资人吃了一颗定心丸。

  而公司所交出的2007年年度财报,也证明了史玉柱为何有这么强的信心。在所有国内网游上市公司当中,看净利润额,巨人网络是仅次网易排在第二的,看销售额,巨人网络是排在第三的。更重要的是,与别的网游上市公司相比,巨人网络只有一款产品就有这么好的成绩。当然,上市并非短跑比赛,一时的财政增长并不能刺激到投资者,巨人网络需要的是连续保持几十个季度的财政连续增长,而“巨人军团”,在史玉柱的领导下,正在进行这一场漫长的马拉松比赛!

  巨人网络上市之后,以前面对媒体爱说、敢说的史玉柱突然宣布转向台后,再也不轻易接受媒体采访。而巨人网络的掌舵工作,则转由史玉柱的爱将之一——黄金搭档前总裁刘伟担任。

  和极具个性的史玉柱相比,刘伟是一个自认中庸的职业经理人,她对外所说的每一句话,总是慎之又慎。用她的话说,巨人网络是上市公司,理应向所有投资者展现公司最真实的形象,而不是史玉柱个人的形象。

  那么史玉柱的以后将会如何呢?目前我们所确定的消息是,巨人网络将继续坚持它以自主研发网游为主,以中国网游市场为主的方针走下去。而史玉柱这个充满激情的创业者,则全心全意地投入到为游戏研发不断增加创新的工作中去。他表示,自己的下半辈子就献给网游行业了,这大概是身家数百亿美元的他目前最乐意,也是唯一想干的事……

  作者:湛艳
(责任编辑:romp)

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