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祁东风:国产PC厂商需抱团发力 破局笔记本市场

  【搜狐IT消息】3月20日,“机遇与挑战-2008中国笔记本电脑厂商高峰论坛”战略研讨会在京举行。搜狐IT对此次盛会进行了现场直播。会后并对方正科技总裁祁东风(祁东风新闻,祁东风说吧)进行了专访,以下为访谈全文。

  08年销售80万台笔记本 分布实施稳健增长

  搜狐IT:方正科技今年的笔记本销售目标是80万台,这个数据保守吗?

  祁东风:还有人会说我们比较激进。对方正来讲,我们有一个特点,我们做事比较稳健。从大势上来讲,中国的笔记本电脑有一千万台,我们觉得我们的计划有一点低,但是我们想分布实施,每年保持一定的发展。如果刚开始把目标调得过高,可能会出现短期效应。可能会不仅仅是把方正伤了,还可能把整个产业链伤了,所以我们考虑得很多,是从三年时间来看的。我现在认为,这个目标还是比较合适的。

  搜狐IT:80万台销售目标,将是分在每月和每周平均目标里的。现在也有三、四个月了,这段期间完成的情况如何?

  祁东风:我大概两周看一次。我认为还是很正常的。而且,说实话,我们是比较大的增长,虽然你觉得量不大,我们认为是逐步提高的。一开始我们最大的压力来源于Q3,就是有没有持续发展力。我是注重逐步增长的,所以还没有感觉到压力。因为,我考虑到滞后效率,考虑到基础建设带来的效益影响,考虑到品牌逐步起到作用,甚至我还考虑到笔记本运营周期。一款产品是需要周期的,不是今天改变供货就可以了,所以我们都考虑到了。所以压力应该在Q3。

  搜狐IT:对于这几年的发展来讲,很多网友已经掌握到了英特尔的节奏,每年4、5月份会有新的芯片。在这个阶段,2、3月份的销量会不会稍微疲软一些?

  祁东风:你们发现了这个规律,我们也发现了。所以我们在定销售的时候,我们也考虑到了。

  搜狐IT:今天这个“笔记本高峰论坛”活动,方正是会长单位。这个活动是咱们发起的吗?

  祁东风:我想谁发起不重要。首先,这个活动至少方正是积极倡导者。今天的活动是中国计算机行业协会组织的,而且也突出中国政府对民族产业的支持,这是两个大主题。这种会议我认为没有必要强调厂家个体。方正是一个民族使命感比较强的企业。因为,方正的背后是北京大学,所以我们并不愿意强调我们是不是发起者之一,只要把我们定位成方正是作为民族产业发展的积极倡导者与推动者就够了。

  中国笔记本厂商仍处启蒙状态 需从无序变成有序竞争

  搜狐IT:方正、海尔、同方、长城、TCL这些国内PC厂商会形成类似于联盟这样一个组织吗?

  祁东风:在商业上结成联盟是不合法的。我们不是在商业上结成联盟,实际是在一些重大产业方向上达成一致。比如说,我想各位老总们都应该认同我的观点,就是中国笔记本厂家仍然还处在启蒙状态,大家都还比较弱小。大家应该达成的共识,一定要从以前的无序竞争变成现在有序的竞争。我们之间是竞合的关系。也有可能我们会采取一致行动,我也不排除。

  搜狐IT:刚才会上讲到政府采购那一方面,国内PC厂商该怎样与国外厂商竞争?

  祁东风:政府采购应该这样说,政府采购不是一个企业主导的行为,政府采购是政府的主导行为,至少是国家出的钱,国库的钱,财政的钱,是有关部门主导的。所以,不是说我们能够采取什么行动,而是政府应该采取什么样的政策,我们只是受惠者。但是,有可能有一件事我们可以做,我们不要做恶性竞争。说实话,以前我们之间是有一些恶性竞争的,比如说打价格战,甚至有时候互相诋毁,现在我们之间是互相抬轿,这是一个新气象。

  搜狐IT:您的意思就是说,在接下来的日子里,起码国内这5家PC厂商不会再打价格战了?

  祁东风:是不打恶性的价格战。实际上,我认为产品营销是一个非常复杂的过程,有时候老百姓是不明白的。我曾经说过一个观点,要把合适的产品卖给合适的人。做合适的产品,这是最重要的。不是把手机做成最便宜就是最成功,而是做出最好的价位,卖给最合适的人。比如说,这个用户就打电话,你卖给他一个彩屏手机,这是没有必要的。所以我说的价格战是这个意思,就是不能误导客户,要讲明白,这里面还有很多工作要做。老百姓不是说要买最便宜的东西,一定要买最合适的东西。

  搜狐IT:很多网友并不能理解到这种层次,就是很单纯的看到价格和产品。

  祁东风:这就需要大家一起引导了。比如说大家一味走价格战,大家想一下,计算机的利润不会超过15%,实际上大家看看,同样相同配置的机器,价格差别是很大的,有时候超过20%,那为什么呢?这里面一定是有原因的。比如说显示器之间的差别就很大,但是老百姓就不会明白,又没有有效的检测手段就认识不到。所以,品牌的塑造,包括诚信、经营理念是比什么都重要的。

  搜狐IT:咱们拿到了很多行业订单,这些订单是总计在80万销量目标里的吗?

  祁东风:在。

  搜狐IT:消费类和产业类大概是什么比例?

  祁东风:消费类占了50%以上。

  搜狐IT:往年占了多少?

  祁东风:笔记本消费类是大于台式机,行业类是台式机大于笔记本。

  搜狐IT:两周以后英特尔会出新平台,方正什么时候对产品进行更新换代呢?

  祁东风:我想一线的厂家都会在第一时间发布的,我觉得早晚大家不会超过一个礼拜。

  搜狐IT:但是有些厂家相对保守一些,更新就会慢一些。

  祁东风:新品大家都会推,我个人建议没有必要去关注谁先推出新品,只要公司是一线厂家的话,肯定推,我们早就在推了,去年就开始了。最主要是不是作为主流产品来卖,这其中还有一个复杂的过程。这里面我会考虑到上游对我的支持力度,会考虑到我的同行合作伙伴们他们所采取的策略,会考虑到产品的接受程度,甚至会考虑到产品的成熟度等等,这不会表一个决心就能做的事。我要决策,一定是由很多部门的人一起来决策的。

  搜狐IT:对于现在的产能和库存来讲,如果到了更新换代的时候,这些产品都会卖完吗?

  祁东风:我觉得CPU的技术,英特尔有摩尔定律,这是周期性的。这是比较大型的切换定律。甚至我们都不搞产品的更新换代,我们叫产品的切换,不是换代。当然每一次都有新的提升,这是肯定的。所以,我们都做出经验了,不光是笔记本,台式机也有。对我们老牌的IT厂家来说都不是问题了。这对方正来说也不是问题。

  搜狐IT:很多政府机关都提到信息安全化的问题,相对于方正这样的民族企业来讲,方正在信息安全化产品上对政府采购有什么样的支持?

  祁东风:其实,方正集团下面的软件还是很厉害的,方正最早是靠软件和系统起家的,我们有自己的熊猫安全软件,防火墙、杀毒软件我们都有。所以,我们肯定有很多自己独特的东西。但是,也许可能不在方正科技,可能在方正集团其他的单位。方正集团是信产部的一级系统资质集成商,也是国家安全部、公安部所认定的保密资质持有者。

  搜狐IT:在笔记本产品线里,有成熟的产品吗?

  祁东风:目前还没有成熟的产品,还在研发过程中。

  企业要持续发展 必须考虑环保和节能

  搜狐IT:今年大家都关注绿色奥运和绿色科技,方正在绿色环保方面有没有一些产品?

  祁东风:绿色还有节能的意思,就是环保、节能。这应该是所有厂家尤其是追求持续发展的厂家应该做的事。接下来我们会做低功耗的产品,我们一直都在做这样的事情,是我们必须要做的,尤其对于方正集团持续发展来说,环保和节能必须要考虑。

  搜狐IT:很多人说,低功耗基本可以和绿色、环保划等号,但是低功耗会不会影响性能?

  祁东风:从理论上来讲,如果是同一厂家的产品,肯定是高功耗意味着高性能。但是,这里面有一个核心问题,有没有驱动力,让核心方案,包括核心配件提供商,让它们有这样的压力,或者有这样的需求来降低功耗,这是核心问题,在于核心部件的提供厂家有没有这样的压力。

  搜狐IT:有一些厂商提到,他们的产品为什么卖得贵是因为用了可回收和可降解的材料,这之间的关系是怎样的?

  祁东风:如果纯从技术上来看,比如说用这种材料不环保,某种材料环保了,这两个材料一定是不一样的。比如说化妆品含铅,这个铅一定是有作用,要么是对产品有作用,要么对皮肤有副作用的前提下起作用。这是一样的,这需要消费者树立相对的概念,有可能为了环保,有可能会损失些许意识不到的性能。用户在这个时候能不能理性的分析。从社会责任角度来说,因为那时候这个性能可能是不需要的,比如说电脑降低1%,老百姓可能没有意识到。老百姓要从心理上接受这个东西,尤其是中国的老百姓,买电脑基本是看容量、主频。但是,老百姓用的不是CPU测试,用的是整个电脑的综合表现。CPU快了,总线跟不上,其他跟不上是都没有用的,要协调起来。实际上我们厂家有很多工作要做,所以我多次强调媒体朋友有很多事要跟我们一起做,一起思考,需要引导,需要培育中国客户的心态和习惯。

  搜狐IT:在环保材质和价格方面,如何平衡这个关系?

  祁东风:我觉得媒体朋友们一向对价格是极端感兴趣的。但是,我是这样看的,这个价格一定是有的。因为从技术上来讲,绝对会有差异。但是,作为一个社会的人,前提价格差异和性格差异要在容许范围之内。比如我刚才讲的速度,多一个程序里面可能性能损失10%,中国老百姓太像专家了,这是我们教育得不好。中国的老百姓买电脑,我在国外也看到,中国的消费者是买电脑的人全是专家,而忽视了真正的品质和长期的应用。所以,我关心的还是老百姓要买合适的电脑,而不是买最便宜的电脑。

  搜狐IT:方正和英特尔建立了移动联合实验室,能否介绍一下在产品研发方面的方向?

  祁东风:从产品形态来讲,在08年年底才会形成8寸以下产品形态更明确。首先从操作系统来讲,现在智能手机屏幕可以做到4寸左右,包括PSP这些东西,这是一类产品的形态。一类是运行操作系统的,比如说运行XP的,还有不运行XP的是一类。这个产品线在2008年年底才会出现,现在英特尔叫MID。对方正来讲,我们关键是基于操作系统来定义产品形态。下面的产品跟PC不一样,走的更多是智能手机这一套。这里面的竞争还会淘汰一次。现在操作系统有很多,肯定还洗牌,CPU会更复杂。我们现在不想涉及到这块,我们想涉及到PC,下面我认为第一要整合,第二一定是以手机零售渠道为主的,我们还不具备,我们首先要做好PC。

  双方联合开发有两个目的,第一,让产品更有市场竞争力,我们从市场调研开始就做了;还要建立自己的团队,现在我们基本上都是OEM,但是将来不行。我们要做自己的战略储备,这不是马上就能够见效果的,我们内部策划至少要3年。

  搜狐IT:刚才您谈到8寸以下的笔记本,您觉得它跟手机会是什么样的生存状态,现在手机是越做越大,而笔记本是越来越小。

  祁东风:手机现在是不会消亡的,因为有一个基础客户,用户必须要用手机打电话,所以注定手机不会死,或者可以说8亿农民同志不会让手机死。当然,电脑也一定会在。因为,将来我们工作的一些技能是要靠电脑来实现的。比如说必须要上网办公。中间形态也会存在,比如说我就喜欢网上聊天,能够接入上网、听音乐、看电影。

  我认为,将来的移动产品有三类,一类就是PC,以PC功能为主的,其他诸如打电话,娱乐等功能都是次要的;一类就是手机,其他都是次要的;还有一类是娱乐设备,它的最大特点可能要有内容。

  但是,我想在中国更现实的,如果要想大批量,爆炸式增长,不靠网络是现实的。

  搜狐IT:戴尔此前也说不做智能PDA,但它们也要研发小尺寸的笔记本。

  祁东风:它们现在10寸的都已经有了。中国14亿人口,至少有8亿农民,8亿农民我认为基本上是不上网的,能上网的,是那些在城里打工能够接触到网的,真正在家种地的农民是不上网的。

  打破国际厂商品牌神话 抱团破局

  搜狐IT:方正科技通过哪些渠道方式来实现这个销售目标?

  祁东风:我们现在叫分代体系。所有产品都要经过分销商,然后才通过代理商处理。这个道理很简单,因为现在方正笔记本还在发展阶段,所以必须把更多的同志纳入革命阵营,跟大家一起同甘苦,跟我们持续发展,可能今年挣钱少,但是可以看到明年份额会大,挣得会多。所以我们做的动作还是挺大的。

  搜狐IT:您有什么杀手锏吸收渠道商家加盟?

  祁东风:我们还是做差异化的竞争,我觉得有一招一定要用,就是要把别人的品牌神话给打破,现在我们还没有发力。你看人家为什么活得好好的,人家80%是中高端产品。现在我们是低端产品在互相竞争,我们一定要跟它们的80%去竞争。现在他卖一万块钱的电脑,我告诉消费者我的品质跟它们的一样,我们卖8000块钱,就是打破品牌的神话。

  搜狐IT:但中国老百姓的消费观点还是根深蒂固,觉得国内的产品在同等级的情况下就是要便宜一些,你不担心销售方面会有影响?

  祁东风:我举一个彩电的例子。很多人有洋货的心理,如果要想让中国的品牌和国外的品牌一样,这是需要时间的。我的目标是,让老百姓知道中国品牌很务实,跟外国人一样值钱,我的目标是这样的,把国外品牌打压到市场的边缘,让主流市场是我们的,让90%的老百姓用的是我们最好的产品,这是我们的目的。

  当然,国外品牌不会死,只有一、二家做很小的细分市场,它们只能这么活。台式机是一个例子,逃不出这个规律的。

  其实,我们在2007年做了第一个辽沈战役。具体状况我不能跟你讲。所以,有一系列的方案要做。2008年是笔记本的元年,今天我们几家国产PC厂商都在这里,主要是要告诉社会,我们国有品牌是要联系起来,要发力,要抱团。

(责任编辑:romp)

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