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"破解版""山寨版"横行 iPhone或在中国"烂市"

  BY 郝匀嘉 凌建平 每日经济新闻

  虽然苹果的iPhone在中国代工,但由于与中国移动的谈判失败,崇尚“饥饿营销”的iPhone手机到目前为止原则上并没有来到中国。

  然而有关数据显示,截至去年底,苹果售出了大约370万部iPhone,而注册用户仅为230万,而占据这两个数据之间差异的重要部分当属“回流”到中国的iPhone。

几十万台iPhone已经通过各种途径被破解后进入中国移动的网络,越来越多的网店正经营iPhone销售和破解服务。

  与此同时,“爱疯”、“hiphone”等山寨仿制iPhone手机正以低廉的价格、出色的性价比通过网络飞速占领市场。如果苹果继续给中国市场“饥饿”,那么在中国正规手机企业开始赶上这趟iPhone潮流以后,苹果版iPhone或在中国“烂市”。

  破解版:中国热销

  iPhone何时进入中国市场一直是许多乔布斯迷的等待。但中国移动通信集团公司综合部赵毅对《每日经济新闻》关于与苹果合作是否有进展时表示:“目前没有消息可以披露。”苹果公关公司孙小姐也表示:“由于iPhone还未在中国正式上市,所以苹果公司不方便透露任何此方面的相关信息。”然而,更多的人根本无法再等待苹果对中国市场的 “饥饿营销”。委托到美国的朋友带iPhone已成为热点事件,专职网购、破解也已成为某些人的职业。有关数据显示,到目前为止,在中国移动的网络中已经运行了大约40万部被解锁的iPhone手机,这个数据占全球解锁iPhone的近四成。

  那么,iPhone究竟以什么方式在中国形成销售链呢?淘宝卖家“博达移动通讯”兜售的正是这种破解版iPhone。在和该卖家取得联系后,《每日经济新闻》了解到了其中内情。卖家金先生说:“全部是破解好的,插卡即可使用,质量绝对保证。我们的杭州实体店已卖出上千台。”他还提到:“网上3680元是两码机的价格。两码机是走私过来的,为了方便运输,就拿掉外包装的盒子。”但是他也强调:“只是包装区别,机器是一样的。”

  山寨版仿制版:网速流行

  与此同时,由于苹果iPhone在中国代工,中国具有非常优秀的手机设计队伍,而苹果iPhone动辄几千元人民币的售价只能适合高收入人群。因此,适合中国年轻人群的山寨版仿制版iPhone已经在各大网络网速流行。相比苹果的高价,这些外表和功能基本类似的手机销售价格只有千元人民币左右。

  据《每日经济新闻》了解,目前市场上仿制逼真度最高的是一款名为Hiphone的手机。在淘宝网搜索栏中输入“Hiphone”,显示匹配结果多达240条。而售价也从最低的850元到最高的1580元不等。

  记者随机联系了其中一个ID为“宝劲小家电”的卖家了解情况。在其宝贝详情里有这样一段介绍:“中国桔子手机是本公司在2007年8月开始研发的一款高端手机,经过几十位高级工程师近半年的研究,又经过100天的严格测试,于2008年1月中旬推出市场,本手机是一款仿制的,但又具有独立技术知识产权的高端产品,技术所使用的是和iPhone同样的技术:手语功能,这个主要是显示屏采用的是热感技术,是手机的一场革命、革新,本公司率先在国内第一家推出。Hiphone是我们这款手机的名称,iorgane是我们推出的品牌,我们称为(中国桔子手机)。”

  据该卖家介绍,他也是Hiphone手机在上海唯一的代理商,并表示自己标出的1150元的售价是最便宜的。在被问及还有850元的Hiphone时,他当即表示:“售价少估计是少了一些配件。”那么,对于此款高仿iPhone的手机,卖家是怎么评价的呢?他说:“看起来差不多的,功能也基本上一样。不同的地方就是音乐播放效果没有正品那么好。”而记者通过了解还得知,这款仿制版手机还提供三包凭证和相应的保修服务。

  那么,这款神奇的高仿制版Hiphone手机是如何成形的呢?让我们看看厂商的说法。点击进入其官方网站,在“产品与技术”页记者看到其标榜的两大优势技术:全程手语式和图像手机同步旋转。就此,《每日经济新闻》记者采访了该公司北方区业务经理邹先生。他说:“Hiphone的操作系统是展讯的平台,是自己的操纵系统。在功能上和iPhone有很多接近的地方,比如说MP3上下曲目的切换可以通过左摆右摇实现。MP4的画面是自动旋转的,手机向不同方向旋转时画面会自动跟随调整。”

  另外,他也谈到关于对iPhone的仿制问题:“我们前后出了很多款,现在这个是最新也是最像的,年前20天才上市销售的。从外观到功能仿得接近99%,主要应用的是屏的技术、电容感应、多点触摸。功能上也是全面仿制,但是有些一级菜单是一样的,二三级菜单有些功能不一样。”有趣的是,一方面邹经理强调其产品的高仿真性,而另一方面他却又在强调他们自己也有创新,“苹果没有的功能我们也有”。但是当记者问到创新的部分具体在哪一块时,他却说不上来了,只说功能也是仿制苹果的。

  从其官方网站上记者也发现,Hiphone在线上和线下均有销售。实体店分布在香港、北京、上海、贵阳四地。而在淘宝网的特许授权店大概有十多家,并且对授权店有统一的指导零售价1580元。那么,淘宝上参差的价格如何解释呢?他说:“如果不是通过授权,也有可能是通过其他渠道拿到我们的货。”对到目前为止共计售出多少部,邹先生没有正面回答,只是表示:“这个手机在国内叫中国桔子,海外叫Hiphone,和iPhone不发生冲突,而且我们做外贸,这个也是要出口的。全球都有,主要出口地是美国、欧洲及阿拉伯国家。出口数量和国内数量差不多,有时外贸走得量更大点。”

  营销专家:苹果iPhone烂市?

  著名营销专家于清教在接受《每日经济新闻》采访时认为,饥饿营销也许是苹果对于中国这样庞大市场的策略。但目前的情况需要苹果重视,否则就可能烂市。

  于清教认为,不久前苹果曾与中国移动进行谈判,但谈判因苹果要价过高而停滞。这意味着所有中国用户使用的iPhone都是解锁版的产品,苹果不能从这些iPhone中获得任何运营商的分成收入。那么,在美国售价400美元的iPhone,在国内的破解版却在享受着“贵族价格”。那么,这种享受将 “变味”,iPhone就可能从“高贵”开始走向“烂市”。

  事实上,春节后iPhone价格连续跳水,这让“苹果粉”们很不爽。从1.1.3版完美软件破解iPhone后,iPhone行情几乎每天一个价,从上市的近6000元到破5000元,从4200元又一路狂泻至3000多元。2008年3月3日中关村iPhone的最新行情甚至报出了3380元的新价。“iPhone这个高贵的水晶苹果,现在突破价格界限后,要迅速演变成最有潜力的 ‘烂市街机’”,不少经销商告诉你:以前iPhone基本10台左右发货,现在基本突增至30到50台,甚至上百台地一次性发货,敞开供应,价格随行就市。

  于清教告诉 《每日经济新闻》,现在苹果发言人拒绝评论解锁版iPhone泛滥的问题,仅表示目前还难以准确估计解锁版iPhone的数量。

  事实上,除了解锁版iPhone外,市场上还出现了在中国套用数码产品奢侈营销的伎俩,对于倡导创新的苹果来说却不那么雅观,因为它研发和创新所耗费的精力被轻松破解,而且还要遭遇顾客对其产品迅速贬值的指责。

  号称善于捕捉公众想象力的天才史蒂芬.乔布斯,没有料到制造营销噱头之后却遭遇暴利阳谋的强烈质疑,而且还要背上贴牌的“骂名”,苹果追求为顾客创造价值的理念正在让公众反思追随他的真正价值。

  而易观国际手机分析师张燕玲在接受《每日经济新闻》采访时表示:“不管是哪个国外厂商,进入中国市场。首先除了他本身的一个品牌因素之外,能不能进入中国的一个本土化问题,包括营销策略、产品线、手机设计等能否符合中国用户的需求,还是考核他们的一个关键点。而中国市场与外国市场相比有一个特点是,由于中国用户本身的一个消费需求心理,中国手机市场本身也有个产能过剩的问题。第二是价格方面,第三是渠道,有没有适应目前中国终端市场的渠道变革。”

  中移动对引进iPhone感兴趣

  中国移动日前表示,虽然在有关引进iPhone手机的问题上,还未与苹果展开正式谈判,但对此很感兴趣。

  今年1月中国移动曾宣布,与苹果就在中国大陆联合推出iPhone手机的谈判已经破裂。中国移动董事长王建宙日前承认,在引进iPhone手机的问题上我们还未与苹果进行正式谈判,不过,只要大陆的消费者想要这种产品,我们将为所有的机会打开大门。

  中国移动的用户数达到3.5亿,超过了美国的总人口数。不过iPhone手机在美国的售价约为500美元,是中国大陆普通人月薪的2倍左右。

  分析师们认为,要进入大量市场iPhone手机首先要解决技术、内容和费用问题,包括中国移动很难接受的收入分享问题。NBD

(责任编辑:张笑)

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