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中域首次买断三星一机型 品牌和规模是合作主因

  时报记者 杨章玉

  昨日,中域电讯市场部相关负责人透露,中域电讯已与三星达成合协议,首次买断三星的一款机型E598,目前这款机型已经到货,开始在中域电讯各大门店开售。对此,业内分析人士表示,一直以来,三星很少采取被买断的形式销售产品,此次唯独青睐中域电讯,显然是看重其品牌及规模优势。

  首次买断三星E598

  据悉,中域电讯此次买断的手机型号为三星E598。业内人士认为,此次三星E598的买断是中域电讯与三星方面在合作模式上的一次尝试,这意味着中域电讯与四大洋品牌的合作在不断加强,这是继与摩托罗拉签署直供协议之后在与洋品牌合作方面的又一突破。

  据了解,中域电讯在买断、包销手机方面一直走在行业的前列,不过其多集中在国产手机,而与洋品牌在买断和包销方面的合作则相对较少,这次买断三星产品对于中域电讯而言颇具市场意义。

  针对此次买断销售,中域电讯副总裁郭秀宏信心十足地表示,三星手机的质量和口碑不言而喻,特别是2007年一跃成为世界第二大手机厂家更加印证了这一点。中域电讯选择买断除考虑一次性支付的巨额资金外,更重要的就是产品的销路,这两方面对中域电讯来说都不成问题,中域电讯全国连锁门店强大的分销能力保证了库存消化能力。三星一代理公司相关人士表示,达成买断协议对双方而言都是一种突破和更大规模合作的开始。

  知情人士表示,中域电讯与三星的这种买断合作并非真正意义上的全部买断,因为不排除全国其他地区会有一些零星的连锁门店在销售该型号的手机品,但可以肯定的是,中域电讯因为一次性大量购进这一款手机,在价格上拥有的优势是十分明显的。

  品牌及规模优势是主因

  业内人士表示,三星方面就E598与中域电讯达成买断合作协议,显然是看重中域电讯的品牌及规模优势。

  郭秀宏表示,中域电讯通过自身的渠道优势买断产品,可收到厂家、终端、消费者的三赢效果,特别是广大消费者,他们可以以更优惠的价格购买到性价比更高的手机产品。据了解,在三星之前,摩托罗拉正是看重中域电讯的品牌及规模优势,其高层相继造访中域电讯,商谈进一步扩大合作的事宜。

  “品牌和规模是门店终端竞争优势的保证,中域电讯门店遍布全国各地,连锁规模宏大,占据了相当大的市场份额,而且中域电讯在各大电视台、报纸、电台上都有强大的广告投放和宣传支持,我们此次与中域电讯在买断上的初步合作和尝试,看中的就是其品牌和规模优势。”三星相关人士在谈及这次产品买断时如此表示。

  郭秀宏透露,目前与中域电讯商谈产品直供、包销的厂家不在少数,中域电讯会充分考虑其品牌影响力,产品特色、卖点和市场号召力,并在细分目标消费群体和研究出可行性报告之后,再做出下一步的买断计划。

(责任编辑:张笑)

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