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康佳创新商业模式破解竞争密码

  07年,国产手机的声音日渐淡化,联想手机业务在第二季度销量也下降17%。而更加雪上加霜的是,最近有统计数据显示,2007年前三季度,国产品牌手机的内销量占国内市场份额的33.8%,比2006年底又下降了2个百分点。

国产手机到底如何崛起?似乎这已经变成了一个没有答案的命题。不过,康佳最近提出的“创新商业模式”概念为破解国产手机竞争密码,又提供了一条可借鉴之路。

  强强联手 寻找细分市场

  近日,在手机产品走电视购物平台的模式普遍遭遇质疑的情况下,康佳手机推出的一款专业炒股决策手机D319,相继登陆全国各大电视直销平台,并获得空前热销。

  康佳内部人士向记者透露,之前康佳手机也尝试过电视直销,效果一般。但这次D319操盘手手机电视购物销量跟以前机型相比,整整提高了20倍。进线数量非常火爆,成交率也远超其他产品。为什么会产生如此相差悬殊的结果呢?很大程度上在于产品的不同。

  有专家分析,过去手机市场是一个比拼外观、价格、硬件功能配置的时代,但现在影响消费者决策权的砝码开始向应用和软件功能转变。康佳最近搬到电视直销平台上的D319,主打的“3380元的操盘手软件+1390元的股票手机=1390元的专业操盘手机”概念,是与股票软件行业领头羊上海益盟软件以及橡果国际强强联手的产物。

    有别于以往内置免费炒股软件的产品,D319搭载的“操盘手”软件是益盟公司独家授权,具备专业辅助决策的炒股功能。实际上,电脑版“操盘手”软件本身目前火爆的销售形式以及高达92%的用户续费率,正是“操盘手”强大、实用、易用特点的最好证据。不过,电脑版操盘手软件毕竟需要3380元购买以及每年700多元的服务费,同时还需要几千甚至上万的电脑设备以及上网服务费,还得天天守在电脑前面……这对于众多“小股民”而言,不是一笔小的投资,同时在外出时也不能使用。但是,专业决策操盘手机D319,不仅将“操盘手”软件的核心功能移植到该款手机上,而且是以“3380元的操盘手软件+1390元的股票手机=1390元的专业操盘手机”的“完全免费”形式推广给广大消费者,自然吸引不少消费者的注意力。

  打破常规 商业模式创新

  据透露,这就是康佳所倡导的“创新商业模式”。康佳通信科技总经理李宏韬表示,基于蓝海战略指导思想,经过深入研究目前竞争极为激烈的手机市场,我们认为成功手机企业主要以两种竞争方法取胜,一是依靠产品的最大差异化,比如索爱和三星;二是靠低成本,如:诺基亚。在规模一定情况下,实现成本最优化下的产品差异最大化,是国产手机唯一出路。

  其实,看看市场上热销的手机也能看出一丝端倪,黑霉手机因为其独有的移动邮件功能在全球热卖;iphone提供了完美的体验感受引发抢购潮。这些都是通过商业模式上的创新催生了创新型的产品。

  康佳手机是第一家提出创新式商业模式的国产手机厂商。这里面包含“一个核心,两个基本点”。“一个核心”是根本指导思想——蓝海战略,“两个基本点”分别是“专业应用型细分市场”和“主观体验式品质”。对于国产手机品牌来说,这可能会帮助走出困境。

  曾经,“蓝海战略”在中国可谓火暴一时,很多企业争相效仿,甚至泛滥成灾,但真正能将“蓝海战略”引入企业经营中的寥寥无几。康佳通信总经理李宏韬表示,蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而是放在自身创造价值上,开创新的“无人竞争”的市场空间,甚至是创造需求,突破竞争范畴。

  那么,如何寻找到手机市场的蓝海呢?“专业型细分市场”和“主观体验式品质”是康佳手机“创新式商业模式”的两个核心元素,无论是操盘手机,还是即将推出的专业学习手机、GPS导航手机,都创造了一个空白的市场区隔,将其他品牌挡在了门外;同样,“主观体验式品质”也把握住了消费者需求,随着体验式经济的到来,品质的定义已经升级,只有满足了消费者体验感受和给用户带来更大的使用价值,才能得到消费者的认可。

  怎样才能做到产品差异最大化的专业型细分市场产品,并且成本最优化呢?康佳手机靠的正是“创新商业模式”,也就是不同行业的强强联手,将其他行业的软件应用移植到康佳手机上,推出真正差异化细分市场的产品,满足消费者日益增长的各种应用需求。康佳通信科技总经理李宏韬同时表示,创新商业模式催生的产品不仅表现在具备专业应用细分市场的特点,更是体现了康佳手机以人为本的“主观体验式产品品质”指导思想,即产品的任何外观设计、功能配置、菜单操作等等所有元素,都尽量考虑到消费者的主观体验和实际使用方便性。

  记者在康佳内部拿到的一份新品规划上,了解到以专业电视手机、专业学习手机、专业操盘手机、专业节电超长待机手机、专业拍照手机、专业高清大屏手机等细分手机新品群组成了康佳手机未来的强大阵容。从深层看,这些“专业应用系列”手机里面,一个非常显著的共同特点就是,与不同行业内的最强者合作,以“创新商业模式”联合推出真正具有超强差异化,对消费者有莫大实惠的好产品。“操盘手D319”是康佳‘创新商业模式’试水的第一款产品,实际效果证明康佳创新的竞争模式是正确的,接下来还会有一系列的强强联手细分市场产品出炉。

  蓝海突围 国产手机欲翻身

  过去几年,国产手机采取了许多措施,但真正奏效的并不多。一位手机设计公司的负责人也表示,今年7月,中电赛龙公司宣布倒闭,德信无线也于5月份裁员30%,希姆通、龙旗等设计公司纷纷转型求生。一个因素就是设计公司最初只能降低手机厂商的开发成本,但随着消费者需求胃口的转变,设计公司不能从细分市场的差异化角度给出设计方案,自然会随着利润的趋薄而惨遭淘汰。

  康佳最近抛出的“创新商业模式”能否突破常规?

  有专家表示,差异化细分市场的确是一条拯救国产手机的长远之计。国产手机厂商要想突围的话,必须要避免走设计厂商的老路。“一款差异化细分市场的成功手机产品能取得过去数款手机利润总和的惊人业绩,单机利润率大幅提升,这比过去那种‘机海战术’更划算。”康佳通信总经理李宏韬向记者透露,随着股票决策手机D319的试销成功,康佳会陆续推出多款“创新商业模式催生”的细分产品,英语学习机的名人、亚洲最大GPS导航运营商、最早从事电视芯片生产的泰景公司……都将被纳入康佳强强联手捆绑的共生联盟中来。

  康佳通信总经理李宏韬表示:我们提出千万台最优规模战略,是为了保证获得市场话语权,扫除生存问题;而创新商业模式下催生的专业细分产品可以解决利润问题。笔者相信:如此双管齐下,国产手机离翻身不再是遥遥无期了。

  

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