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乔布斯胃口太大 iPhone无缘中移动?

  喧嚣一时的“iPhone与中移动合作”一事因为中移动CEO王建宙的表态,“iPhone模式不适合中国”而戛然而止。但记者昨日从内部渠道独家获悉,合作中止的真正原因在于iPhone方面提出了非常强势的利润分配计划,与中移动以运营商为中心的商业模式分歧太大。
目前,双方的谈判基本中止,iPhone借道中移动进入内地市场的大门暂时关闭。

  风起于澳门通信大会,本月13日,正在澳门参加“2007亚洲移动通信大会”的中移动CEO王建宙面对媒体抛出猛料,“中国移动正计划将iPhone手机引入内地市场”,由此引发了业内关于iPhone何时进入中国市场的新一轮猜想。

  iPhone是苹果公司今年6月在美国推出的手机,将iPod的音乐视频功能与智能手机的通讯功能相结合,引发消费者的热烈追捧,在美销量迅速突破140万部。随后iPhone开始迈出美国市场,在英、德销售。

  国内市场也保持对iPhone的高度关注,按照苹果公司的计划,明年在亚洲市场的销量将达到1000万部,中国将占到其中相当大的比例。

  iPhone采取的主要销售模式是与当地最大的电信运营商捆绑。苹果在美国与运营商AT&T捆绑销售,在德国和英国的捆绑合作运营商分别是T-Mobile 和O2。基于此,中移动向苹果公司表达了引入iPhone的意向。

  但苹果公司在与运营商合作过程中将抽取高额分成,以运营商AT&T为例,对于当前已经与AT&T签署iPhone服务协议的用户,苹果公司每月从每位用户中可抽取3美元费用。对于AT&T将来所赢得的用户,苹果每月可从每位用户中抽取11美元费用。

  这与中移动的终端定制销售模式背道而驰。消息人士透露,中移动在定制终端时也表现出非常强势,会对终端加载的内容提出具体要求,并要求合作伙伴保证一定的销量,销量达不到预期,会影响到合作伙伴的信誉,甚至终止合作。

  内部人士透露,苹果公司CEO乔布斯在与中移动谈判的过程中提出了类似于美国市场的要求,引发了中移动方面的不满。据悉,目前双方谈判已基本停止。

  有消息称,苹果已经开始计划明年夏天在北京开设直销店,绕开运营商与内地一些手机渠道商的合作也在洽谈中。但业内人士分析,iPhone若想进入中国,与移动运营商合作仍是首选。原因之一在于iPhone选择的网络支持之一是基于GSM网络的EDGE(俗称2.75G),这对于已初步完成全国范围内EDGE网络建设的中移动来说将是一个有利因素。

  另外的原因在于价格,据了解,欧洲iPhone的直销售价高达999欧元,而与运营商捆绑套餐后的售价只要399欧元。利用运营商强大的渠道优势将单机价格下降对用户也许更有吸引力。

  本报记者 陶国睿
(责任编辑:水涨船高)
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