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长虹手机:演绎品牌支持下的速度规模战

  在手机竞争的新时代,线上竞争非常激烈,有的企业放弃了传统渠道而完全依靠线上销售,这是一种冒进;有的品牌不敢尝试线上销售,固守传统渠道大本营,这又是一种保守。

  而长虹手机在领军人物万明坚(万明坚新闻,万明坚说吧)博士的引领下,走在了大道的正中央,用线上销售和线下渠道相结合的方式,上演了品牌支持下精彩的速度规模战。

  传统渠道:兵贵在神速

  万明坚博士认为,传统销售渠道是企业最重要的资产只之一。经销商是企业的合作伙伴,是战略联盟,更是企业的资源,大家只有利益共享才能长远发展。

  国虹通讯数码集团自2005年8月开始营销队伍和渠道网络的搭建,并逐步完善。随着“虹联盟”的成立,开辟厂商合作由博弈到高效协同的创新合作模式;实现厂商以联盟共同体的姿态参与市场竞争,取得市场相对竞争优势;资源集中利用,提高投入产出比;实现厂商之间优势互补、资源共享、利益均沾、风险共担,提高了联盟共同体的综合竞争实力。截至到目前“虹联盟”成员遍布全国30个省、市、自治区、直辖市,零售网点遍布全国各大、中、小城市,客户服务网点步及全国各大中城市,网络布局已初现规模。

  在渠道模式上,长虹手机招法独到。几乎每一款长虹手机的操作手法都不同,有些采用国包,有些用省代,为渠道设立了丰厚的奖励机制,同时也给渠道留了更多可操作的利润空间。这样,以经销商为驱动终端,实现利益捆绑,既实现了企业的规模效应,又降低了成本,迅速渗透市场。

  兵贵在神速!长虹手机,用速度呐喊,用销量说话,上演了“手机速度神话”!局部的胜利,并非长虹手机的目标,长虹手机要全局胜利!

  线上直销:出其不意制胜

  在线上,国虹从售前支持,商务谈判,订单跟踪,物流货运,售后服务等整个流程进行了国际化、专业化的人力资源设计和流程再设计,以使得整个公司能够快速响应市场不同客户的各种定制性的需求,做到人无我有,人有我优,人优我速,为合作伙伴提供优良的性能、价格、速度比的最佳产品业务合作,为手机用户提供品质优良、功能卓越、款式新颖的手机产品。长虹优秀的品质,禁得起电视直销广告中的任何“残忍”的创意表现,长虹细致的售后服务保障,又为合作伙伴解除了后顾之忧。

  这是这种“线上、线下两手抓,两手都要硬”的销售模式,让长虹手机摘的了2007上半年的销售增长桂冠,增幅达到77%,位列全球手机品牌之首。

  长虹以“造民族手机”为己任,心怀崇高的民族责任感和使命感,致力于引领国产手机行业持续、和谐、快速地发展,通过系统的“品牌和营销精致化”带动民族工业不断前行。

  喜人的数字背后是不懈的努力,井喷的销量中蕴含着寂寞的坚持。从工程师团队孜孜不倦地研发,到生产团队坚如磐石的质量要求;从供应商联盟一丝不苟地严格把关,到经销商队伍金戈铁马打拼市场;从与台湾第一美女林志玲一见倾心,到为国球冠军团队呐喊助威……长虹手机的销量背后是品质、是品格、是品位、是品牌!

  “中国手机企业的生存空间特别大,目前中国有4.6亿手机用户,预计到2008年将达到6亿,这个巨大的市场空间为国产手机提供了宽阔的市场。中国市场就是国际市场,几乎所有国际手机品牌都进入了中国市场,中国手机市场上的竞争实际上就是国际化的竞争。在中国市场上做好了,进入国际市场是水到渠成的事情。”

  长虹手机身上就体现了这种水到渠成,长虹手机用品牌亮剑,在中国市场上上演了对洋品牌的绝地反击。植根品牌,依托速度和规模,在与洋品牌大战中的战役中取得胜利!

  相信长虹手机的速度神话将在世界范围内延续!

(责任编辑:romp)
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