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方正笔记本2亿市场预算直追联想 明年销量80万

  【搜狐IT消息】(文/黄顺芳)11月13日,搜狐IT从方正科技获悉,公司明年计划投资1.95亿元发力中国笔记本市场,力争位居国内笔记本市场第五位。同时,方正科技还力聘当红娱乐男星王力宏作方正科技笔记本品牌代言人,代言费用以百万级计算。

  08年笔记本销量将达80万台

  据方正科技移动产品业务部代理总经理张晓鹏透露,公司今年笔记本销量为30万台,明年销售目标则在此基础上翻近两番,达到80万台。“现在,50万台的销量是笔记本厂商的生死线。我们通过核算,只有做到80万台的销量才能生存。”

  方正科技生产笔记本电脑始于1997年,也是当时最早做笔记本电脑的两厂商之一。通过在价格、性能、品质等长时间的积累,笔记本市场在2002年真正发展起来。“在2002-2004年,方正笔记本发展是不错的。当时我们的PC业务也发展很好,在亚太市场位居第五、国内市场位居第二。”张晓鹏称。

  不过,他同时坦陈,在2006、2006年的时候,由于集团没有对笔记本对足够重视以及资源投入减少,公司没有赶上行业发展的步伐。目前,方正科技在市场上的地位,远远低于其品牌的地位。目前,在国内笔记本市场,前6名均为国际品牌(注:联想自收购IBM PC后,已成国际品牌)。

  张晓鹏表示:“2008年不仅仅是对方正科技,对国产品牌来说都是发力时期。”

  1.95亿元市场预算直追联想

  “得笔记本得天下”。方正科技开始为发力笔记本市场做各项准备。

  “可以说,公司从上至下,对笔记本业务非常重视,且投入了巨大的资源。”据张晓鹏透露,公司明年在市场投入、渠道装修、代言人、活动推广、央视广告、媒介等方面的市场预算达到1.95亿元。

  近2亿元的市场预算,在PC业界来说,已经可以直追联想。

  “目前是方正发力笔记本的最佳时机,我们在策略、准备上已经到位。我们希望明年进入笔记本市场前五名。”张晓鹏表示。

  王力宏代言提升消费品牌形象

  另据张晓鹏透露,公司还力聘当红娱乐男星王力宏作为方正笔记本品牌的代言人。言及具体代言费用,张晓鹏已机密为由并未透露,只是表示代言费达到百万数量级。

  据介绍,方正笔记本的目标群体定位在18-30岁的年青人士,公司宣传的的主力是消费市场。“我们希望使公司的品牌形象从传统、专业的IT形象转向消费品牌。”

  与之相对应,方正在寒促期间将有4款笔记本新品上市。其中,一款为12英寸的超轻薄笔记本,重量仅为1.1KG;一款为14英寸的时尚笔记本,一改灰黑颜色,改用红中嵌黑,造型圆润并有收腰设计;一款为生肖笔记本,并配以粉红背包,锁定年轻女性一族;一款为主流的针对SMB的商务笔记本,具备蓝牙、指纹、独立显卡等高端性能。

  渠道签约任务最少翻一番

  在方正笔记本战役中,渠道合作伙伴自然成为其实现目标的主力军。“目前我们的渠道信心高涨,签约任务最好的翻1番,最多的翻3番。”

  作为一个已有20多年PC历史的IT品牌,方正科技目前建立了完善的销售、渠道体系,光台式PC店面就达4000家。“2008、2009年,代理商是公司渠道的重要方向,公司将在产品、价格保护、店面、广告、人员支持等8个方面提供支持。对于1-3级电脑城,我们在户外广告、路牌、室内广告、店面装修等6个方面给予支持。”张晓鹏称。

  据张晓鹏透露,公司明年将在全国投入500人的销售队伍,把公司内的精兵强将都调入该销售团队。据悉,目前有关笔记本的销售规划已经完成,其中渠道负责46万台销量,3C卖场负责10万台销量,行业渠道负责24万台销量。

  为快速发展笔记本,方正科技在组织架构上也做了相应的调整。将总部与区域分部进行高度整合,采用事业部的方式,已提高反馈速度和办事效率。

  “可以说,发力笔记本,我们已经准备好。虽然难度大,但我们有信心。”说这番话时,张晓鹏的语气异常坚定。

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(责任编辑:romp)
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