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联通CDMA营销变局 电视购物纳入销售渠道

  改“预存话费送手机”为“用机补贴”,电视购物纳入销售渠道

  昨日,中国联通总公司公布CDMA网络最新营销举措,并会在近期内启动。据了解,新举措中用户只须承诺每月固定的最低话费消费额度并承诺在网1年以上,就可获得相当于所承诺消费话费30%~50%的补贴金额。

中国联通有限公司广东分公司有关人士在接受记者采访时确认了这一说法,并表示广东联通会执行总公司的这项举措,且优惠力度更大、方式更灵活。该人士指出,公司新的营销策略从根本上改变了过去预存话费送手机的做法,是营销思路的扭转。

  补贴可达通话费5成

  据了解,此次改革后的中国联通CDMA网络营销补贴模式将更简单,从与终端价格挂钩调整为与用户贡献挂钩。具体做法是,联通CDMA网络用户只须承诺每月固定的最低话费消费额度,并承诺在网1年以上,就可获得相当于所承诺消费话费30%~50%的补贴金额,这些补贴可用于购买CDMA手机或直接折抵当月话费。举例来说,用户若承诺每月消费100元,可获得以100为基数,30%-50%的补贴金额,用于购机或话费消费。

  中国联通有关人士指出,这一新补贴政策有利于CDMA社会价值链的发展和C网的业务经营。这一政策既方便了用户自由选择手机,也方便了代理商。

  此外,中国联通还同时推出了电视营销C网业务:用户只须拨打全国统一电话即可挑选自己喜欢的手机号码及商旅套餐。

  广东联通称优惠更多

  据悉,此次补贴套餐分为月消费“0元-50元”、“50元-100元”和“100元以上”等档次,但具体的套餐金额由各省级分公司视本地情况制定。

  记者随即从广东联通了解到,总公司方面的确正在进行这项新的营销举措,而广东分公司会完全按照总公司的部署执行相关补贴政策。同时,据广东联通有关人士介绍,广东方面在此基础上还制定了更灵活的优惠方式,并会加大优惠力度。

  据了解,目前广东联通基于此补贴政策的营销方案共分为三种。第一种是一次性预存一定话费,联通则返还同等金额的补贴,该部分补贴可用于购买手机或上网卡,多出来的也可用做抵扣话费,但最多只能抵扣每月话费的50%.

  第二种方式面向不需要购买手机的用户,同样是返还与预存话费相等的金额补贴,客户可将这部分补贴全部用做抵扣话费,但最高抵扣额不超过每月话费的30%.

  第三种则是设立“金账户”计划,客户每月消费的金额中有一定比例可返还至自己的“金账户”中,供下月使用。

  本报记者 方南

  ■记者看台

  C网补贴思路转变意味营销大转型

  自中国联通开始经营CDMA网络以来,购机送话费或预存话费送手机一直是其推行的政策补贴方式,而此次推行的新营销举措,则彻底颠覆了这种形式。

  广东联通一位内部人士向记者透露,这一新补贴政策已在8-9月陆续启动,本月已在全国各省分公司全面展开。从购机才补贴到使用业务即可补贴,是中国联通整体营销思路的转变。方南  

(责任编辑:水涨船高)
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