搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐IT-搜狐网站
IT频道 > IT-搜狐IT > 国内IT

国美牵手微软、戴尔 家电连锁热卖PC拉开序幕

  国美电器牵手微软、戴尔

  □本报记者 陈静 陈健健

  昨日,国美电器集团和微软(中国)有限公司在北京签署合作备忘录,双方将在全国范围内销售电脑的国美集团各连锁店内,联合推广预装正版Windows系统的电脑和其他微软产品。

  谋求向零售渠道渗透的不只是微软。就在本月24日,一向坚持直销模式的戴尔宣布与国美电器(0493.HK)展开合作,从10月起通过国美的渠道销售戴尔部分PC产品。

  此前,苏宁电器也与微软公司达成战略合作,宣布从今年十一黄金周开始,苏宁向市场全面推出预装有微软正版操作系统的PC产品。

  业内人士认为,微软、戴尔拓展零售渠道的想法与家电连锁企业日益重视PC产品的战略十分契合,双方合作具有较强的互补性。据悉,苏宁、大中等其他家电连锁巨头已经启动与戴尔的谈判。

  微软联手渠道巨头

  根据微软中国与国美电器集团签署的合作备忘录,国美集团(包括国美、永乐等家电卖场)将在全国范围内的760多家销售电脑的连锁店内,大力推广预装正版Windows的电脑。同时,国美对消费者做出郑重承诺,在其店内不会销售装有非正版操作系统的电脑。

  国美方面表示,通过合作,双方将结成更紧密的战略伙伴关系,凭借国美强大的零售网络和销售渠道,力推正版软件电脑,将国美打造成一流的个人电脑零售专家。

  目前国内家电零售渠道商的地盘日益扩展,其在市场上的地位举足轻重;而几大渠道商也不满足于日常家电的零售,其围绕3C领域的竞争日益激烈。就微软而言,公司近日分别与苏宁、国美合作,国美集团各连锁店、苏宁都将向市场推出预装有微软正版操作系统的PC产品。

  戴尔延伸零售战略

  从十月初起,消费者可以在国美电器的50余家门店购买到XPS M1330和Inspiron 1420笔记本电脑、XPS 720、Dimension 9200以及Inspiron 530台式机等各种产品,戴尔员工将在国美门店现场帮助消费者进行选购并提供技术支持。消费者可以在国美卖场现场通过网站定制戴尔所提倡的个性化产品,产品配置完成后由国美直接递送到消费者手中。

  戴尔产品在国美卖场的价格与其网站直销的价格一致,但是在国美举办重大促销活动期间,购买戴尔产品的消费者是可以参与促销活动的。

  国美新闻发言人何阳青表示,戴尔进入国美50家门店只是双方合作的第一步,到明年上半年,国美集团在全国950家门店中,700多家销售电脑的门店都将有戴尔电脑销售。

  戴尔方面强调,与国美的合作并不代表着公司直销模式的终结,而是公司对于传统销售模式的拓展和补充,“这次与国美的合作也是戴尔全球拓展零售战略的一个重要的延伸。我们还会进一步根据市场的需求演变和发展我们的零售战略。”

  事实上,不只是在中国市场,戴尔日前分别在日本、英国和美国与Bic Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃尔玛公司合作,通过这三家零售业巨头的连锁店面销售戴尔的消费电子产品。

  家电连锁瞄准PC零售

  与微软、戴尔等厂商的合作符合目前家电连锁企业向PC行业大举进军的战略目标。

  苏宁电器日前宣布,公司已与联想、HP、方正、TCL等十五大品牌签署联合采购协议,将共计采销80万台PC,力争成为中国PC零售渠道龙头。

  苏宁电器负责人表示,经过多年残酷的价格战,传统家电产品的利润已经非常微薄,家电连锁企业开始寻找新的利润增长点,向PC零售渠道转型比较适合当前的家电连锁企业。

  国美方面也日益重视PC产品。国美电器集团常务副总裁王俊洲表示,通过自身的努力以及同国际PC领航企业的战略合作,国美集团计划在未来2年内取得PC渠道的绝对领导权。计划以国美旗舰店为样本,将其门店内的PC出样量达到200个型号以上,通过提高产品丰富度以及展示、销售、服务的专业性,打造国美专业PC卖场形象。

  国美电器副总裁牟贵先认为,戴尔选择国美作为其在中国的首家零售战略伙伴,表明大型家电连锁卖场正成为IT产品销售的重要渠道之一。目前,国美还经营惠普、IBM、联想、方正、海尔等国际国内一线品牌。

  

(责任编辑:赵秀芹)
用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

我要发布Sogou推广服务

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

相 关 说 吧

戴尔 | 苏宁 | 方正

说 吧 排 行

搜狐分类 | 商机在线
医 疗 健 康 保 健

茶 余 饭 后更多>>