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戴尔终结单一直销模式进国美连锁

  作者: 李欢欢

  昨日,戴尔电脑宣布将进入国美电器门店销售,国美电器将成为戴尔电脑在中国除网络、电话直销外的另一销售渠道,专家表示加大进军PC力度显示了传统家电连锁加快调整产品销售结构的趋势。

  根据合作计划,戴尔将于10月1日在国美约50家门店销售产品,在未来几个月内将进驻700多家国美门店。

国美电器品牌总监何阳青表示,由于是与戴尔初次合作,国美电器将把更多精力用于维护双方的合作关系,这也是国美之前敲定开设100家手机连锁后,再次显示其对PC销售的重视。

  由于传统家电市场竞争较为充分,同质化也较严重,单纯开店已不能满足国美、苏宁等家电连锁企业快速扩张的胃口,调整销售结构、寻找新的利润点成为家电连锁企业新的突破点。随着PC日益普及化,家电连锁相比传统IT卖场在规模、资金、品牌等方面拥有优势,传统家电连锁企业分享PC销售蛋糕成为一致的选择。

  GFK市场咨询公司中国区总裁赵新宇预测,在笔记本市场上,零售渠道在两年后将占据近一半份额。苏宁也早早盯上了这块蛋糕,本月中旬,曾邀请10余家PC品牌生产厂商参与PC行业发展论坛,并签订了80万台PC采购协议。

  对于此次戴尔与国美的合作,苏宁方面表示并不知情。家电专家刘步尘表示,此次双方的合作是国美电器改变其产品销售结构、丰富产品销售线的重要举措,他同时认为戴尔排他性地在国美电器销售的可能性并不大,不排除戴尔将会与苏宁电器合作。

(责任编辑:龚伦常)
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