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联想蓝烨:PC销售主渠道将向3C家电卖场转移

  赛迪网讯9月12日,苏宁作为3C家电连锁卖场,首次做东在南京举办了中国PC行业发展高峰论坛。微软、Intel、AMD、联想、IBM等知名PC企业代表均出席了本次会议的专题研讨。联想集团副总裁蓝烨在论坛上概括了未来纪念中国PC行业发展的三大趋势,即“一个效应、两个细分、三个增长”。
其中蓝烨着重提到“在未来的时间里,PC销售的主渠道必将逐渐由现在的"百家争鸣"、"百花齐放"的多业态模式逐步向家电零售渠道转移,而消费者的购物习惯也会逐渐向苏宁电器等业态转移。”

  据了解,随着中国经济20余年来持续稳健高速的发展,中国已经成为仅次于美国之外的全球第二大PC市场。根据IDC预测,2007年中国整体PC市场容量接近3000万台,并在未来3-5年内保持25%左右的增速。中国已经成为全球PC市场增长最重要的引擎。联想蓝烨表示,在未来几年中国PC行业发展的大潮中,有三个重要的趋势值得关注,概括为“一个效应、两个细分、三个增长”。

  “一个效应”是指规模效应。众所周知,PC行业是规模工业,固定投入非常大,比如一款笔记本开模的费用可能就达到百万美元,如果没有足够的销量分摊这些费用,厂家将很难盈利生存;同时,PC零部件的采购价格对采购规模也是非常的敏感。这一切决定了PC行业迟早只能是巨人们之间的游戏。随着PC整体产业链的日趋微利化,以及从台式机向笔记本的消费迁移,这一效应将会日趋明显。中小厂商将越来越难以生存,横向整合将是行业的必然趋势。

  “两个细分”是指产品细分和通路细分。众所周知,祖国地大物博,市场纵深。不同经济发展程度的地域、不同级别市场、不同年龄、不同职业、不同收入水准,甚至不同亚文化圈的客户群,他们对于PC产品消费的需求与喜好都是千差万别。这种差异绝对不仅仅用“高中低档配置”就能概括,更有对外观设计、功能配置、品味档次、售后服务、购买习惯等等各方面的差异。这样的市场一方面来说,给PC厂商的成本控制、设计水准、运作能力等等都提出了挑战,但另一方面,也给予了像联想这样能够深刻把握国人消费需求、快速响应市场的厂商提供了更多的机会,联想可以断言,PC产品,至少在中国这个市场上,绝对不会像某些厂商宣称的那样,会越来越同质化;相反,只会越来越多样化、越来越个性化。

  不同客户的不同采购习惯,以及不同地域的经济发展水平,同时也决定了中国目前PC行业的通路是一个细分的、多样化的业态。但在欧美、日市场,3C家电连锁已成为渠道主力军,电脑销售几乎都集中在苏宁这样的3C家电连锁,随着这两年来苏宁电器对于PC产品的重视与高速增长使联想相信,在未来的时间里,PC销售的主渠道必将逐渐由现在的“百家争鸣”、“百花齐放”的多业态模式逐步向家电零售渠道转移,而消费者的购物习惯也会逐渐向苏宁电器等业态转移!

  蓝烨相信,联想是全球最早领悟到“两个细分”的PC厂商。早在04年联想就提出了“双模式”变革,其目的就是希望有效地组织企业内部价值链,来最高效地满足大中型客户以及消费、SOHO客户这两类对产品需求和采购习惯根本不同的客户的需求。联想内部有一个比喻,同样是出门,有坐出租的,也有坐公交的。联想这两类客户的生意都想做,所以就既要学会开巴士,也要学会开的士。

  “三个增长”是指在带动未来PC市场增长的三个火车头,那就是NB市场、中小企业市场、4-6级市场。这三个市场将是未来PC市场增长的主动力,更是各个厂商、商家的必争之地,联想在各个价值链环节已经做好了充分准备,在策略上重点倾斜、资源重点保障,决心和苏宁电器这样的核心合作伙伴一起,抓住三大增长机遇,共赢美好未来。

  作者:王木
(责任编辑:Ann)
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