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第六场 宽带视频下一步?市场变局下一步?

  主持人:非常感谢大家今天下午参加由中国互联网协会举办的Discovery100的沙龙。我们这期的主题活动是视频广告和视频网站一块。所以非常感谢今天下午来参加的各位朋友,我先介绍一下我们要向大家互动的一些嘉宾和企业。

  现在我先介绍一下今天下午大概的流程,首先我们大概有8家我们创新的视频网站会介绍他们的产品和模式,第二个部分是由我们的一些广告代理商和我们的一些创新企业进行互动问答。第三个部分是我们的互动交流时间,由我们的嘉宾进行互动的交流。我想在整个的交流过程中,大家一定要稍微安静一些,因为我们的场地它的空间很大,噪音会很多。

  我先介绍一下我们参加的厂商。包括顶网家和网、汲酷、酷视网、网络回声、合众传媒、火炬网、新际在线

  博圣云峰madia999新意互动、北京龙拓、同路天阔、北方传媒,CCTV.COM等等。对大家的到来表示欢迎。接下来有请我们今天下午整个环节的主持人,随视传媒的薛总。

  主持人:大家下午好,非常感谢互联网协会有幸帮助互联网协会主持这次的讨论会。因为这个地点真的是很宽阔,所以希望大家在嘉宾说话的时候,都不要再聊了,我们待会儿再互动。我们现在开始第一个环节,我们请顶网等媒体创新企业自我推荐。主要是讲他们自己的商业模式、他们的盈利的模式,同时我待会儿也会邀请广告代理比如博圣云峰等等,还有传统的引力媒体北方传媒这样的代理商对新兴企业刚才的介绍做一些点评,希望大家安静。我们第一个环节会有8家企业,每家企业演讲5分钟,希望大家遵守时间。下面有请顶网。

  顶网:大家下午好我是来自顶网的工作人员。主要是市场和内容方面的互动台。我不知道能不能看清楚,我今天简要得像大家介绍一下顶网的商业模式和商业概况。

  首先给大家进行一些顶网的素描。事实上大家看不清楚,很简单讲一下。事实上顶网是把广告和电视、网络一个结合。说白了我们是电视广告网络化,我们在互联网上用视频广告做一些前奏,结合了网络的活动,产品体验和行销三层次的互动环节,来使网民来节广告主要传达的信息。这是我们对自己的一个命名,大家会有什么疑问,待会儿再问。下面我给大家简单的介绍一下顶网的商业模式和商务架构。

  顶网是以八大产品作为基础,又衍生出六大营销的模式。我们通过视频的路口对这些产品进行有机的组合。拉升客户的品牌的信誉度和品牌印象。可能有一些没有见到过,这是我们顶网的首页的局部的截屏。在这个页面的上面,就是有一个导航条,这就是我刚才提到顶网的八大产品。是这样的,传播台、企视录等等每一个频道都有自己的特点。比如说传播台是一个视频播放的入口,所有的网民到顶网来了以后,可能首先要传播台去知道企业的视频,获得一些积分的奖励。传播台是联合其他的产品最基础的东西。

  我们在活动厅会发布各种各样的消息,包括各种互动行销的信息都会发布。

  企业播客是给企业全方位的展示自己的一个空间。我们的企业可以根据自己的模式放进一些东西。直播间是会议直播的发布系统,企业可以在这里发布自己的发布会等等一些传播的需求。企视录,主要是对企业除了传播台以外的广告的发布需求,我们可以发布企业的专题片、包括产品的说明片等等详尽的内容。创意坊,是位网友做各种各样的征集的东西,大家可以去看一下,我们在这里做了很多的推动。抽奖站是网民获得了积分以后,可以去抽奖。游戏屋也是同样的道理来设置的,它可以全面的转播企业的信息,同时给网民一个消耗积分的机会。

  我们其实在八大产品的组合之后,出现了我们的六大行销模式。

  下面第一个行销模式,就是网络互动的点对点的互动传播。客户到我们这儿来投放广告,需要有针对性的视频广告,我们会有针对性的推出他们的视频广告。

  下面一种模式是网络互动创意行销比如企业要征集一些东西征集视频等等,都可以到我们这里来进行创意的行销。

  下一个是我们进行互动调查的模式。可以以文字、图片、游戏的形式。第三个就是我们的播客行销,这是以企业播客为模式的行销。企业可以设立一些播客问答,可以让大家了解它的企业信息。

  下面是游戏行销。这是着重休闲游戏,让网民在不知不觉的游戏的过程中,接受企业要传达的信息。然后是网络的互动营销、有在线的、有对线下的一个支持的活动行销形式。所以刚才讲的这些是比较的抽象,下面我讲一个实例。

  这是在我们的首页上可以看到的。我之前讲是一个铝之清。为什么以它为例子呢?它较多的利用了我们的产品打通了。这个打框的地方,我们确定了合作之后,我们有很多的入口让大家了解这件事情。第一个入口是传播台是视频的入口,我们会把这个视频放到这里,让大家点击获得积分。这个可能大家有点看不太清楚,这是一个视频筐。我们会随机的播放我们的视频,比如说指定播放我们产品的视频或我们现场的视频。

  公告那儿是我们另外一个入口,这个会联到我们活动的首页。

  在首页的下半部分,还是一个入口。刚才我们说的是首页上的入口,网民点进来之后,在左边我们可以看到,这是我们传播台点进来之后可以进行视频的播放,播放完了之后我们会有语言带领大家进入到活动的页面。或我们进入这个页面对活动进行说明。右边是我们的直播间,我们也放了很多的现场的视频。这个是我们整个活动现场的视频的剪辑片断。这是我们活动厅的入口,大家可以看我们有文件等等。

  在我们的活动行销,我们可以去视听网上原创歌曲的视频,第二可以进行网民的投票,第三,投票的网民可以抽奖。第四大家可以到论坛进行讨论。这是一个完整的模式。我们刚才补充的是游戏屋可以到有这样联动的模式,我们还有网上的模式。

  所以总结一下,如果你是网民,到顶网来,首先从企业播客和传播台获得积分等等的报酬,其次你在其他的板块可以获得商业资讯和实物的优惠。另外你发布的时候,首先可以参与我们的六大行销模式与顶网和其他的网民进行交流丰富企业的论坛,可以参加我们的活动。其次可以消费你的积分,整个循环起来是一个良性的互动,这个简单说是是网民在我们顶网可以得到的体验。

  最后一页是顶五大特点第一个是实名注册。因为我们是要兑换人民币的。第二个是百分之百的精准传播。,所以不会对广告产生厌烦,我们是为广告而广告的,是非常有针对性的。

  第三是受众的主动性。第四,是他们可以获得优惠。最后我们从小众的创意变成了大众的创意,这对企业来说是一个开拓的思路。

  主持人:我开始让大家点评。我们先找一下,我不知道新意互动有没有人?博圣云峰有没有?我们请一个传统的做广告代理,引力媒体来讲一下你对刚才的商业模式有什么问题和看法?

  引力媒体:是这样的,刚才听了顶网的这位小姐介绍一些视频网站的东西,我觉得对于传统的包括一些客户来说,还是说视频网站怎样服务客户这一块儿,包括一些用户的一些群体,每天的PV的点击量,以及如何把用户转换成一些商业的价值,我觉得这是值得我们探讨的事情。而且接下来还会听到一些其他的视频网站的简介,目前对于顶网这块儿还是了解的比较清楚。

  主持人:有一个问题大家有没有谁想发言的?向顶网提问的?大家踊跃一点。有没有问题?好,我问一个问题,就是说你用广告的一个网络来吸引人上来,大家都知道很多看广告还是很无奈的要忍受的,你怎么样吸引真的有价值的用户上网来看广告?这个是怎么做到的?

  顶网:是这样的,在我们刚推出的时候,我们会用利益去吸引网民,但随着发展,我们更多是定位带给网民更多的实惠等等的角度。从这个角度上面说,我们的推广有针对性。我们可以这样说,我们客户经常提,到现在我们认为到我们网站上来的人是更多的获取商业资讯的了。

  主持人:有没有问题?我们请家和网的来宾来介绍家和网的商业模式。

  家和网:大家好。今天代表我们公司跟大家讲一下家和网,首先跟大家介绍一下,家和网是做视频看房的。我们的很多网站说,我能不能活过今年。我是做垂直应用的。我们会觉得做垂直应用,或做好自己的定位,整个视频行业大有可为。家和网是什么呢?我们自己的定位是我们视频看房行业的第一门户。我们是大中华的视频看房的中国服务商。我是很专注做视频看房的。我们看整个视频行业在中国分了好几块。第一块是网络电视,还有做视频分享的。接下来还有一个是视频搜索等等。他们都做的视频搜索的。还有第四个就是视频技术,有很多专门做视频技术服务的公司。在我们的定位是视频的应用,家和网是做视频应用的。我们的视频应用是我把视频作为一个工具,家和网是将它运用在了互联网行业,为什么要用在这个行业呢?

  我们觉得房地产行业,是一个不动产的特性,我们看房子,往往会走到很远的地方,这样的话,我们先把它放在网上,会拍摄它周边的环境和地理位置。我们给用户提供的是一个直接的现场,为他节省了成本和时间。

  首先我觉得视频不能替代一个门户的网站。随着带宽的发展,视频会成为一个新的载体。但我说它会像一个工具一样,成为一个图文的有效的补充模式。还有一个是我们是要走到更广阔的视频应用领域去开辟新的应用的方向。现在我们就说想分析一下,我们为什么要说视频蓝海。房地产的视频网站在美国有很多成功的案例,像北京地区开发商的视频广告,他们每年会花很多钱去制作,但它的传播途径是很少的,家和网想做的事情,是有更多的途径来传播楼盘的广告,他们都是想买房的人,都是认可视频的用户。

  还有一个是我们的模式创新。我们首先定位我们做的是看房的服务,我们不涉及房地产的资讯服务。避开了各种房地产资讯的网站。

  我们家和刚才我提到了,我们每一个楼盘附近我们会把它的交通、户型、交通等等,都是我自己去拍的,而我不是去看开发商的样品。我们家和建立了全国最大的楼盘数据库。我们有很多的模式,这样我们会说我们是内容为王,这是一个导向。

  还有一个导向是渠道为王,我们为建立各类网站视频看房频道的一个联播体系。我们会建立一个完整的看房价值链。

  我们说一下用户看房的需求。以北京为例,很多用户会涉及到一个郊区化,成本会很高,可能走一天,往往只会看两三个楼盘。我们家和提供的服务首先是以需求来解决你的需求,缩短你的看房成本为依托的。

  这是一个艾瑞的数据,我们说为什么是视频蓝海是因为觉得视频广告这块有很大的发展空间可做。

  这个也是一个美国的一个成功案例,因为他们也是在美国提供的视频看房的服务。这个就是我们想说家和是视频看房行业的第一。我们只是做单业细分的网站。我们有最多的视频看房的基础数据,也有相关衍生下来得最多行业的数据库,还有我的时间长度,还有相关数据的分析,现在家和我们做到的模式就是提供最有价值、最快捷的视频看房的服务。我们要做的就是开创一个视频蓝海,我们既不是搜房的视频化。

  主持人:大家谁愿意提问对这个商业模式、点评和提问都欢迎。

  提问:房地产广告大家知道都是注重高品质化,我不太清楚家和网目前的消费人群和年龄结构。我们和搜房去沟通的时候,他的品牌广告的数量是很多的。你们跟房地产的这种广告商是怎么样收费的?还有一个就是说你们怎么让广告商和你的用户进行匹配。

  家和网:我先来回答第一个问题。我们有两种的收费模式。一个是和按标准来收费。还有一个是广告的收费,就是说我的传统的模式。我对我的目标人群是很稳定的。我们会分析它的IP,比如说北京的房产没不要到上海去打广告。我们会做分析,进行相关的视频广告的播放。

  还有一块儿说,门户网站都是做品牌。其实跟现在的很多公司投CCTV一样。比如说做这个不投CCTV,品牌会出问题。门户网站去的销售量是不能确定的。我们有的客户在家和做了以后,是有反应了以后卖出了房子。我觉得只有把服务个性化,才能吸引目标客户的高端人群。这样子谢谢。

  UUSEE:我一直在关注家和网。你看到PPT的内容,因为这是你们去拍的,看分子是有一定的质量保证的。但大量的UTC的内容估计都不适用。这样的话,会占用你更多的资源区放更多的内容,但用户看到的效果并不很好。为什么呢?

  家和网:这个UTC上传的东西,我们是不经常用的。比如一个人买房了以后,会涉及到很多的东西,主要是增加用户的联系和用户分享的作用,我们就会上传UTC的东西。

  主持人:我们因为时间很紧,刚才提的两个问题都非常好。家和网也给大家提出一个垂直门户的概念。这个也是一个相对在视频网站领域上面是比较新的理念。我们现在转下一个网汲酷。汲酷的代表上来发言。

  汲酷:大家好。我的PPT讲的比较简单。首先解释一下汲酷的汲是什么意思?汲是从井里打水的意思。我们这个解释起来就是把深水井里很多的东西打上来。我们是做租用的互联网视频媒体的借用平台。借用刚才的女士的话,我们是给互联网视频媒体这种特定的视频应用来做后台的系统。我们是一个SAS模式,解决软件器服务。用户租用我们的系统不用去研发、买带宽。省下的投资和在这上面的时间,就可以开发自己的业务。

  我们的事情说起来很简单但也很复杂。我们的定位很明确,是帮助互联网的媒体扫清基础设施的概念。不用再作互联网媒体的时候,就投入大量的时间和精力去做这个系统。我们做了一个系统,用户登录了以后就可以使用。把他的内容传入到我的系统里面,我们会返回一个代码,他把这个代码切换到页面里。当然有很多其他同行业的公司也在做这个。在座也来了有很多这方面的工作。区别在哪儿?互联网的视频播出来的时候,不仅要看到,而且要有盈利的模式。比如说要插播广告,你可以做付费视频的观看,比如说你用一个5分钟的片子,你可以插播广告,我们的系统可以很好的支持。各种各样的广告的模式,比如说覆盖窗口的视频广告,或者是遮住视频窗口的下遮式的广告。各种各样的广告形式。比如说有《变形金刚》这样的片子也可以看。我们的系统是把所有的事情做好,用户租用了这个系统,可以立即做这样的事情。我不知道谁可以控制前进的进度。我可以给大家看一下我的PPT。

  这个就是我们的系统登录一个界面,总之大家有浏览器,登录我们的网站就可以开始使用这个系统。我们系统提供各种各样的播放器的模板,比如说有这种只有一个视频窗口的最简单的,还有这种可以训练很多节目的。比如说我们这个的缩略图的导航。如果大家觉得还不满意,比如说有人说,我希望有一个与众不同的播放器,你可以做一个没有任何人有的播放器,当然还可以做其他的事情。比如说我们可以把数据提出来,这种系统是不提供的,可以用VTI把这个数据提出来自己去做。

  因为我们系统提供了盈利模式和工具,不仅仅是说把它播放出来。刚才已经介绍了,低投入、低风险,你可以抛开以前的很多的投资。我们会有很好的客户体验,比如说编码的质量比如说下载的流畅度。除了技术的层面,我们还有一个系统、一个技术平台。我们有操作平台的价值,我们有一个系统支持的联盟推广的方式。你可以让很多的第三方的广告去增加你的流量。你给网站不需要给他们的文件,只需要给代码就可以了。我们还可以统计。

  我们在系统里,有很多很多的客户在使用这个系统,我们可以帮助客户分析广告。

  最后一条我想强调一下,我们的用户对一切是有控制权的。比如说品牌的战略对观众的观看体验,包括和推广联盟会员之间的关系。一切都是由客户来掌握的。

  这个是说什么样的人能用。其实凡事在互联网上做视频媒体的都可以用。这个我想不用一一说。我大概介绍我们的汲酷是做一个什么事情。

  主持人:大家也没有什么问题?这里有没有传统的媒体或者是图文媒体的对汲酷的服务感兴趣?来发发言。

  偶偶网的吴总有没有什么点评呢?

  偶偶网:我是偶偶网。我听了以后觉得比较有新意的,但是我根据我以前的一些经验,我觉得里面可能有几个问题。我刚才听了我没想明白。一个是等于实际上给有内容的一些人提供一个视频播放的一个平台的技术吧?这个不同的用户有定制的需求的话,你们定制的功能解决的方法?另外还有一点我做视频网站的话,我做的时间也不算很长,不到一年,我也碰到了一个头疼的问题,用户上传的内容是很杂,有些内容是违规的内容。我有好几个人在做审核。你这个有5、6年以前的主业大巴的意思。比如说网易提供的个人空间的服务是不是?从理论上讲比较像,这样的话从内容的发布上有违规的内容怎么办?

  汲酷:我们的客户是专业的制作人。首先他们对内容的监管能力比我们要强。第二我们基本上是面向有版权的专业的内容,所以我们知道我们的客户是不会做什么违反法律的事情,这个不太有这种担心。

  第一个问题对于客户的个性化要求,我们更多的是让客户自己去拍片。客户有很特别的个性化的需要,但大多数人已经可以满足最基本的需要了。

  偶偶网:你有点卖刀的理论似的。用户的是传统的供应商,我们按正常的用户是自己的内容有控制的,如果有不正常的用户怎么办?

  汲酷:这个我们也不知道怎么办。我们现在所有的用户都是很强的。

  主持人:我问一个问题,这个以前我们曾经讨论论,中国人有一个特点,中国人喜欢自己建,恨不得自己就买房子,一般喜欢建不喜欢租,你在面对很专业的内容提供商的时候,会不会遇到同样的问题,他们不愿意租用别人的平台和技术?

  汲酷:这个问题我们遇到过,因为确实有用户他愿意自己花钱,哪怕花很长的时间和很多的钱他也愿意自己做。对这种用户我们只有等待,因为没有办法。好在SAS的模式,现在也不是我们一家在做,不同的应用领域都有人在做,相信他以后一定会深入人心的。

  主持人:越来越多的传统媒体想进来的时候就可以进来。

  提问:我想问一下,现在比如说视频分享的网站,有的是VG的模式,刚才吴总说的问题,你怎么去做好监管,我从法律上来讲,你们是一个技术提供商,这种情况,你应该预见到将来监管的情况,的模式,比如说有一些内容,你怎么去做?你如果没有做的话,你很有可能会有法律上的责任。

  汲酷:因为我觉得这个问题大家都很关心,这个问题是这样的。首先我们面对的客户主要是专业的内容提供者,不是使用者也不是消费者。首先不是UDC的情况,我们业提供一些关于用户上传的功能。首先功能是我们的用户在用。我们和我们的用户对这件事情都有连带的责任,我们确实要为这个事情做一点点工作。

  提问:我问的问题还是很简单的。你说你这个成本非常的低,我如果是个人网站,我要花多少钱可以租你的东西,在我的网站上用,我如果没有服务器我只有空间怎么用?

  汲酷:我建议如果你没有自己的服务器就不要用了。你只要有一个页面就可以把你的东西放在页面里就可以了。

  提问:我还有最后一个问题,像您这样的专业的网站,对客户服务这块,怎样给这个网站带来商业性的利益?就是说客户怎样实现商业的盈利吗?针对传统的客户这一块?

  汲酷:基本上现在我们看到三种情况可以盈利,第一个情况就是说播免费的内容,在播片子的时候,很多的广告形式插播广告。另外一种就是付费的观看,一般来说是一个高质量的下载观看的模式,比如说要放一个钟头再插一次广告的话,成本很高了。

  我们也有用户是这样的,播的片子本身就是有人付钱的。

  随着时间的推移,我们会有更多的模式。

  主持人:我们请酷视网的代表来发言。

  酷视网:谢谢大家。酷视网是一个PPT的纯技术公司。我们成立于2005年12月份,目前已经有两年的历史上。目前主要为新浪、CCTV还有湖南卫视还有国外的、台湾的年代提供直播技术。我们的优势在使用单排服务器实现全球的直播。我们在2006年7月份之前,做完了全球20多个国家的测试。能够用一台服务器把300-350马力的视频,播放到全世界。包括非洲的安哥拉和卢旺达都可以看到我们的技术。

  这是我们的一些客户的演示,这个是台湾的年代。我们和传统的方式来比,包括像madia等等,它能够和10万人的服务,我们做了一个比较。madia的服务是有区域性的限制。比如说你是四川的服务器,你可能服务的范围就只能在四川,如果用PPT的方式就可以用有区域性的限制。比如说电信的服务器不能服务到网通。酷视网是可以跨网络和跨国界的传输,可以实现10-30万人的在线直播。我们每一个人每一年的成本在1美元。这是一个直播的技术模型。只需要一台讲这个节目采播出来。就可以在全球看见它的

  在中国境内这是去年的数据,能够实现支持10万人在线的技术,我们需要多少服务器?当时我们调查过其他的公司,他们需要的带宽和服务其是惊人的。你要实现全球的网络视频,你需要多少的服务器和带宽,因为你的用户群是不固定的,它可能分布在全球的任何一个地方。

  我们经过测试证明,用一台服务器可以实现全球的五大洲的跨网络、跨国界的传输。这是我们测试的地方。所以说视频的全球化我们是在现代、未来还是在不久的时间内能够实现?这个技术上已经实现了,社会的变革我们还在等待遇这是我们在全球的一部分的合作伙伴。第一个是台湾的年代集团。是亚洲第二大产品。还有挪威的国家电视台;华奥新传和我们之前有合作。新浪的宽频直播是我们的技术。还有美国的它和QQ的母公司是一个。目前还有CCTV和湖南卫视是我们直播技术的服务客户。

  酷视网就是一个纯的PPC客户的服务公司,能够实现一台服务器实现全球的直播技术。能够让带宽和服务器降低到最低的现地。我们在2006年的时候测试,支持了5.8万人在线。带宽节约了400倍以上。

  主持人:有没有提问?

  UUSEE:我问一下,你说一台服务器能支撑那么多服务器?你放在那儿呢?

  酷视网:我们的服务器在电信,而且是江苏的南通。

  

  主持人:我提一个问题,因为我们知道你所谓一台服务器能支持5.8万人,是不是就是说你和这么多的合作伙伴,把你的技术拿出去合作以后,事实上你在全球布了很多的点,在这种情况下,你有一个种子一样的点,你没有其他的点跟你呼应的话,你还可以做到一台服务器5.8万人吗?

  酷视网:情况是这样的,我们是经过实际的压力测试以后才开始做商业应用的。我们在测试之前已经通过了一台服务器通过了35个国家的测试以后,才开始向全球的商业用户来推荐。它是做商业运用的。

  提问:我是台湾过来的,其实在台湾就看IMTV的节目。每个人是一美元,你最少的单位数是多少?每个人你刚刚说每个人的成本是一美元是不是?假如我今天要跟你买技术的话,我最少要买几个人?

  酷视网:我们有一个合作的方式,我们是以10万美元的方式来计算。国内是另外计算的,我们主要是以技术提供为主。另外一个产品我们能够解决在直播里面直接插入广告,不需要分发机制。直接可以在服务里面可以插入广告,而且可以检测到,这个技术已经在几个月以前就实现了。这样的话在任何的视频直播里面,在任意的视频里面,可以插播广告,而不需要预先下载。

  

  提问:我比较感兴趣的是技术方面的问题,你和他们的合作,都是用了P2P的技术原理,你可以大概介绍一下吗?

  酷视网:大概有几点不同。首先我们走的技术底层是做自主研发的。我们研究了他们的技术优势来做了优化。我们用的是UDP,他打算运用我们的方式,可以穿透80%的防火墙。这个效率要高很多。我看节目,我把节目贡献出来给别人用,我们目前的发行带宽可以利用到97%以上。

  提问:也就是说上行的带宽进行技术优化,然后实现了技术的模式?

  酷视网:而且不影响网页、邮件的正常的收费。

  提问:你对你的不同的技术,在法律上有什么样的保护呢?

  酷视网:目前还没有保护。因为我们公司已经做过20、30个国外游戏的破戒。最早是在2005年的12月份,到目前为止也没做出来。

  

  主持人:我们请网络回声的代表来做发言。

  网络回声:尊敬的各位来宾,大家下午好,我是网络技术公司CEO段新志。我们网络回声我们自己定义要精确转播机构。怎么个精确法?怎么传播,下面我们会通过PPT给在座的来宾做一个简要的技术。

  网络视频技术,随着我们互联网应用的越来越广泛,成本越来越低。基于这样的思路,我们网络回声,达到我们精确传播机构这么一个出发点。北京新世界公司成立于去年的5月23号,去年9月网络回声正式成立。我们公司的理念是什么呢?我们自己的经营理念,不是把我们自己的应用强加于用户和企业的。我们自己理念和我们互联网的发展和用户的应用是紧密结合到一起的我们自己的市场定位是植根于互联网,在众多的企业和广大网民之间,搭建产品和产品,拥护和产品,用户和用户之间的精确的传播平台。通过评价,促进经济社会生活的和谐稳定发展。

  我们的发展目标就是通过我们自己的技术控制,通过我们平台的配属,建立一个新颖、互动、共赢的传播新平台。

  , ;, ; 简要介绍一下我们的模式。是五个方面:一个是视频的资质是企业提供的。第二部分是消费体验。第三个是网络职校,通过我们技术的实现,通过我们架构和产品网民之间的通道,我们做了一个这样的需要。

  第四个是市场的调研。第四个是我们品牌价值的服务延伸。同时刚才介绍的时候有朋友在问,你怎么样让网民看视频呢?我们提供了精神层面和物质层面的需要。

  最重要我们网络回声就是要通过精确传播达到精准的模式。我们产品主要包括有五个部分。以视频网络广告为核心的传播。第二个是专业的商业调查,作为我们精确引导的重要环节。在下面有企业的展示,用户的开发、用户的咨询管理,这样企业和管理相结合的模式。

  我们的目标受众是18-50岁的网民,重点是3个人群。人数有1个多亿。我们服务市场定位,是通过仔细的调研,我们根据受众的一些需求和客户的感觉,我们确定了6大系列27种产品。详细介绍一下我们的产品的精确传播怎么表现。

  第一个是我们是四定率选受众。定时、定量、定人、定向。通过这个效果节省了用户的资源。第三个,是我们平台的构架同时方便的网民、我们的用户。给他更多的一些地域、人情传播地区的多项查询。

  这个四定是根据自己的需求来确定发布的倾向。定量是我们客户自主定价的原则,我的咨询传播要花多少钱是客户说了算。在这个基础上我们可以精确到个位数的受众量。定向是根据不同的地区销售,比如说我可以在华北五省市、北京地区等等的受众范围。同时我们的系统还可以符合多样化的复合式播放。

  四项技术控制。简单说起来是一次观看收益。这会分享一部分广告主的广告费,这有待于技术实现的严格控制。只有每一个用户一个广告时段内只有一次收益。

  完整观看有效。必须在广告播放的视频中从头到尾的看作。

  高频点击违规。如果是高频率的违规,这样系统会自动的排斥。

  限外观看无费。如果说北京地区的人看,其他的人也看,不浪费广告主的广告费。

  我们有五个产品形成了网络一体化的服务架构。简单介绍一下我们网站的栏目。

  我们现在主要是六大主要的栏目。流金溢银、奇思妙想、你品我评、抢东夺西、展风露彩、争前恐后、说长道短。

  同时我们在站内还设立了6个展示区。通过这样的形式,多角度、多形式、多内容形成了产品宣传的包围,强化我们产品的效果。基本架构可以看一下,广告分成65%与网民共享,35%是我们的成本。其他的就不详细介绍了。

  我们的重点是3个,一个是提高自己的知名度。努力扩大稳定的注册用户。我们在四个省区建立 我们自己的代理机构。营销模式是自营、渠道、营销的模式。我们从客户来说,给企业用户和个人用户提供了价值。同时网络回声我提了一句话,着力打造我们自己内在的企业文化。这样的话,我们自己不光在我们本身企业用户等等,同时要给社会作出一些价值。我们网络回声有四个特性。

  第一个是四定锁定受众。第二个是双向驱动。第三个是精确传播加精准销售的一站式模式。

  现在我们六个基础,就不再重复了。我们分成了8个特点。最主要的我们可以满足8种企业对我们产品的需求

  这样,我基本上给我们的网络回声做了一个介绍。非常感谢。

  主持人:大家有没有什么问题?段总其实你刚才的演讲跟整个商业模式跟第一开始的顶网有一点点像,我还有一个很关键的问题,首先你怎么能够把真正有价值的用户吸引到您的网上面去参与互动?

  网络回声:顶网应该说跟我们的模式很相似。我想我们之间的模式为什么会有这么相似的呢?也正说明网络视频广告的市场非常广阔。当然我们跟顶网之间我们之间或没有很好的合作关系。我想今后我们会有很好的合作关系。

  第二个,怎么样打造一个专业的视频平台?去 把我们需要的网民吸引上来,还要借助与在座的或者传统的媒体力量,把我们自身的品牌价值展现给网民,吸引更多的人。这方面实话实说,网络回声这方面的能力,特别是资质上受限比较大。

  提问:想请教一下,你们现在日的流量是多少?注册用户是多少?

  网络回声:注册用户是将近14万,现在的独立IP每天不到5万。但是我们现在有一些促销的活动,另外跟网民的互动,再加上我们在四个省区建立了我们的代理机构。通过互动,注册用户数,另外我们的独立IP的访问量会有大幅度的增加。

  提问:您的模式仍然是收企业的发布费吗?

  网络回声:是的。我着重的比较了我们两家。我们是 主要做企业和用户。我们要相互学习。

  提问:我是夸克电影,我没明白我们网站的卖点在哪里?

  网络回声:网民上我的用户,我刚才讲了提供我们的价值,我进了四个层面,我们自身给企业、广告主、网民、社会的。其实简要说起来给网民的卖点是可以获得个人收益。刚才讲了观看是劳动。这是我在网络视频广告里第一个提出来的。我们开新闻发布会的时候就提出来了

  第二个物质加利益相结合的驱动模式。用户可以上传自己对产品的品评体验。我喜欢我们现在这样一个场所,这个地方真的很好,我提供给别人知道的时候,就会去看这个地方是不是适合我的口味。这样就感觉草根也是英雄,指点江山,你主沉浮。老百姓说了算,口碑消费,这样在精神层面上可以吸引网民上网,对企业来说,改善品牌更好的提升自己的产品的相关的绩效,这方面我就不更多的解释了。

  主持人:非常感谢。下一个是合众传媒的代表。

  合众传媒:大家下午好。我是合众传媒大客户营销部的人员。首先感谢互联网协会组织了也次活动。我觉得对我们网络营销的过程,大家可以交流探讨,我觉得是一个难得的机会。

  合众是一家致力于整合网络视频媒体资源的专业公司,也是今年年初成立的。我们现在在3月份的时候自主研发了视频,首家研发了网络视频和软件。在管理软件的基础上在我们的广告系统管理平台上,直接跟客户在线的发布,我们可以做到地区时段等等,客户可以在这里进行自行的管理和发布。

  刚刚6月份的时候,我们签了CCTV,也是其中的四家之一。我们的理想标志就是,带领我们的视频媒体平台,专注于网络视频营销研发一系列的产品。目前研发的两块产品。一个就是视频切片,还有一个是字幕广告。

  视频贴片大家都很好理解。视频文字广告是我们上个月刚刚推出的产品。我们倡导的消费标准是CPM。我自己也是接触大客户,这个接触的方式是比较多。客户可能现在对视频行业的收费,比较不统一,也是感觉他选择视频行业不好去选择,它的价格底线到底在哪里,计费的方式也不一样。现在客户没有投资的话,也是行业没有成熟。实际上我做很多客户,在跟客户互动的时候也是说,因为视频跟传统的互联网的形式是不一样的。我们理解的概念就是视频它等同于天然的音像。我们视频广告的效果,应该是按展示的次数来收费。所以 打造的平台,也是广告管理系统最适合用CPM的方式来计费。有利于管理。

  这是我们另外一个产品,就是视频文字广告。目前我们在第一视频上已经实现了文字的广告,从下面网上翻等的模式,这主要是面对大客户,我觉得文字面这个主要是中小客户,我们现在也在发展代理商。招商的情况非常好,代理商对文字面的广告是很感兴趣的。合众广告的应该是有一些广告团体在后台做,大家有兴趣可以登录网站去看。它可以实现即时投放,可以选不同的媒体平台。文字面我们是把传统的客户投放互联网的习惯点击收费等等,我们的文字广告也是迎合了他们的需求。我们也会引入竞价的形式。我们合众主要是专注于帮助视频网站实现商业化这么一个理念。我们是希望在跟所有的媒体平台共同携手和广告公司研发出更多的产品。我们广告投放这个后台大家看的话,应该是有更深的印象。而且我们目前从3月份开始做的话,已经差不多有600万人的CPM展示。目前活跃的视频企业是在网络游戏这个行业是比较好的。像前一段的联众的周笔畅的广告片,大家都该有点印象。还有完美、盛大接下来也会跟我们全线合作。

  播放的品牌客户我们也有合作了。上海的招商银行也会做一个测试。接下来他们的慈善活动也会让我们来做。他们和CCTV有合作,他们觉得广告的管理系统真的可以实现在线的播放吗?他们都看到了,还是比较激动的,因为视频的成本是很低。品牌也是我们在推广品牌客户这方面有探索和经验的。

  我也做一线的客户的沟通,所以就说,视频行业有四个问题,大家可以探讨,品牌客户一个是他们感觉为什么没有投?一个是没有专业的制作,有了视频这边的制作公司,比如说招商银行就聊到,我们现在是想投入视频媒体的,我们要做一个单独的创意片。我们是没有把握的。视频媒体在控制后台这些问题等等。

  还有一个是我的广告片是不是处在不合适的视频圈里面,这是品牌客户目前制约他们选择视频媒体投放的大因素、大障碍。

  主持人:大家有没有问题问合众传媒呢?我问一个问题吧。现在你们是专在做在线视频网站的广告这块的服务。你觉得面临最主要、对你们的商业模式面临的最主要的一个关键的挑战是什么?

  合众传媒:目前做我们这个商业模式的企业不是很多,有3、4家。我们本身做我们商业模式类似的经营企业不是很多。目前可能说媒体直接跟企业,他们会有业务合作。他们在价值上自己去定价,比如说他们的模式等等。

  主持人:总结起来就是说,你卖和媒体自己去卖没有太多差异化的情况下,很容易媒体自己跟企业客户去勾兑了。好的。还有没有什么问题?

  提问:我想问一下监测系统的数据是谁来提供的呢?

  合众传媒:实际上互联网的数据是可以实现的比如说你今天投放,明天可以自动生成点击率。全程是可以连接的。目前我们有第三方,但实际上互联网技术可以做到,客户有一些代码,点击率都可以监测到。

  提问:所有的插篇广告是插在内容源上是吗?

  合众传媒:是的。

  主持人:请伙聚网的代表来发言。

  伙聚网:大家下午好。非常感谢主持人和互联网协会给我这样的机会介绍我们的业务。我的身份一个是PPT演示的副总裁。我是设计互联的副总裁我会讲一下伙聚联合的项目是我们今年年初发现了这样一个项目。我们发现了一个很好的平台他们在国内有在线的编辑工具。这个在国内目前是唯一的,我们觉得他们的技术是非常的好。我们投资了这个团队。

  我们觉得他们去做那种,比如说土豆网是媒体性质很强的。我觉得这个不是他们得很好的方向。我们知道这个是全国最大的服务性的IDC,我们有很强的服务大量的视频流量、游戏等等,需要大量带宽的企业服务更严。我们跟他们讲,利用为中小企业提供一些服务。我觉得这个方向是很好的。

  你有好的技术,还有好的资源还需要一个销售非常强的销售团队。我们在外面找了一个非常强的销售团队加入这样一个项目。因此就有了伙聚联合的项目。这个项目经过这样的包装后,它的模式非常简单。我们相信必须是非常简单的模式,才能最后产生保证。

  第一个是视频时代到了。企业也会用视频,但企业现在采用视频和网站上会有问题。现在有虚拟主机的存在,视频很难去播放。即便在局部的地区流量不高也可以波播放。你在南京、海南等等的地方,不见得会看见你的视频。企业如果没有平台的话,怎么推广呢?

  企业如果有了需求,就可以付费采取我们的平台。这个项目我们叫ETV。他是很简单的用我们在线的视频工具它可以自己点击、加字幕,把过去自己拍摄的视频很容易的放到网上。我们背后准备了30G的带宽,企业可以直接的播出视频。之后可以作出推广,可以去百度、新浪等等的网站去做推广。所以商业模式是非常简单的。经过我们一个季度的运营,我们现在在全国将近已经有了60多家的代理商,到年底我们会有大约400-500家的代理商。这个项目是很少数的视频领域,它是一个马上就可以产生盈利的项目。这是我做的一个项目。

  这非常方便的就可以傻瓜式的定制自己的视频。电电视台播放的内容,就可以自己进行字幕的处理、推广要素这些的东西。这是我们的一个客户,他是做这种首饰的。可以加很多推广的代码,这是一个视频名片的产品,这是一个呼叫中心的客户。这是一个干洗连锁店。还有一个房地产公司,这是我们的一些技术优势。

  这实际上是我们最强的,大家知道土豆怎么跟新浪去比。土豆你可以去做测试,我去过很多的城市,土豆的流量是最大的。因为它的速度是最快的,为什么它最快?因为它采用了世纪互联等两家服务商的东西。我们用这种技术设施给用户提供服务的话,那么这个竞争门槛是非常非常高的。

  这是一个实施流程非常的简单。这是我们的产品一个定价,非常便宜。这个价格要自己去提供流畅视频播放的话,光买虚拟主机、带宽是很难服务的。我们可以花很少的钱得到这种服务。

  这是我们的一些典型案例,都是企业用户。企业用户实际上是愿意为这个付费的。

  我现在主要想讲一下世纪互联投资的战略,我们想做战略投资,我们有大量的基础设施。像视频、游戏和其他的大量存储和贷款的服务。这个和普通的VC不一样的,我们是用我们的带宽加存储和技术服务,采用这种过条贷款和公司的形式去投。我们不会占用创业团队的服务。我们会包括一些少量的资金去帮助他们渡过开始的难关,或者是他们增长的难关。大家看最近拿到投资的大视频网站,我为什么能够扛到最后,是因为我有钱去支付这个庞大的基础设施的消耗。所以土豆这种公司,它的带宽的容量已经到几十个G的容量了,一般的公司是无法支撑的。我们最近在上海投资了这种公司,他们需要上G的贷款,这个项目很快会结束。他们很欢迎我们的方式。

  另外我们觉得今天中国的视频的发展很欣欣向荣。今天我非常高兴,有这么多创新的项目在欣欣向荣的发展,世纪互联我们也非常希望跟大家成长,通过我们的基础设施为大家做合作,最后我们也希望跟大家一块儿成功。谢谢大家。

  主持人:非常感谢,有没有什么问题?或者是请求?

  提问:你这个商业模式我们原来一直在考虑研究过这个东西,非常好。现在我觉得你的模式特别简单。我觉得现在做得最好的,就是风马电视。国内也有一家,我想问一下,你做到现在,你原来出来的时候我就一直关注,你觉得目前用户给你的东西,可以打住你的成本吗?

  伙聚网:大家的做法是不一样的。我们更偏向于基础设施。实际上这个项目做到一定的程度以后,我们也环境数码电视台用这种模式。因为现在实际上这种模式做的太少了,将来我们会退到基础设施的层面,比如说你可能需要非常多的带宽和基础设施服务。伙聚最大的优势是这样的,我最近刚去了于田这样的地方,我在那里比较过数码电视台都是完全无法进行流畅播放的。视频是一个很高门槛的服务,你光有应用是没有用的。你必须要基础设施,包括集群处理的时候。你有1万家企业新上马的视频,你怎么把上百G的内容复制到各地的CDN的节点。

  提问:所以说我的问题就是说你用了很多的技术,我认为比这个成本要高,但是这个东西的行业价值一个用户是多少钱是很明确的。所以你是否能保证你投入那么多,多长时间你可以盈利呢?

  伙聚网:从我们目前的情况来看,我们有不到100的客户,肯定是赔钱的。可视频太基础了,我们给创业团队的时间是两年。

  提问:以后有机会的话,你把好的带宽卖给我。

  

  主持人:非常新的模式,还有其他的问题吗?

  我们最后一个新际在线。

  新际在线:大家好,非常认识大家。也非常感谢互联网协会给我们这次机会。

  在这儿我简单的介绍一下我们的公司,我们跟之前的各家公司不一样,我们可能跟过一会儿的广告公司有类似的地方。我们是专门做互联网广告代理的公司,之所以参加我们第一次板块的介绍,是因为我之前也和我们互联网协会的小姐沟通过。我们也希望将来将我们广告的主攻方向,作为互联网视频这块,所以我也争取了这个机会。因为时间的问题,我也不累赘的给大家讲了。大家对互联网联盟有一些了解。也希望过一会儿我们能够有机会进行比较详细的交流。

  互联网联盟是帮助广告客户做一些互联网方面的推广,我们的平台是以中小网站为主的。我们现在有大概有1万多家的加盟网站。基本上是这样。

  我们现在的产品线分两种:一个是网络广告推广的平台还有一个是顶告网。这是我们去年做的一个新产品。 主要是做了一个代码,放到一个加盟的网站上后,会根据我们的搜索的技术爬虫一下会爬所有的加盟网页。这里面一旦我们的广告客户购买了关健词以后,我们会把关健词进行划线,划线了以后,如果网站的用户对这个关健词跟兴趣,把鼠标拿上来,就会有相关的广告。因为广告的形式有很多种,可以里面放文字,也可以放图文和视频。我们的网站上有视频的演示。这个其实我觉得刚才也听了各位的发言了。其实我和我们的视频分享网站包括我们的视频分享广告的服务商都会有很好的合作机会。因为对于视频分享的网站来说,比如说土豆等等,他们的比较经典的片子。其实我们可以通过这种形式,可以给他进行很好的推送。因为我们的广告的内容和广告的关健词进行完美的匹配。

  另外对于做视频广告的代理公司来说,会有更加直接的效果,我们可以跟这些代理公司来合作,可以把他们销售出去的广告,通过我们的整合和分析之后,做非常完整的匹配。

  这个是我们的形式,我们可以做视频的、文字的都可以。接下来是我们的一些广告主的简单的介绍。基本上我们公司的介绍就到这儿,今天之所以跟大家要分享的是两方面:一方面是想和在座的各家视频公司进行合作。我们公司进行了差不多一年的准备和整理工作,我们把我们的优势资源进行了重新的规划。我们现在在娱乐网站的流量其实在整个联盟是相当有优势的我们和视频类的广告都有很好的合作,他们的产品我们推广的很好。我们现在中小网站、电影站跟我们都有非常好的合作。其实这些我们都知道,是我们视频网站推广的非常重要的领域。这是我们的一个方面的合作要点。

  另外还有一个是我们现在有很多下载的合作网站,这个其实我们也可以帮助我们的视频网站来做客户端的下载的合作。大家知道我们做视频,大部分的视频分享网站都会也自己的客户端,因为它可以有效的增加差别资源的独占性。这个其实对于我们来说,我们现在可以一天帮助大家带来10几万的客户端的安装量。我们也在谈这方面的合作,我也希望给大家带来一些服务。

  因为我们是一家广告的代理公司,我们不仅仅能够帮大家带来一些流量和用户,我们也希望和各家的视频公司合作,和他们分享我们的广告资源,我们也希望各家的网站上放一些广告,基本上我可以那来和大家分享的就这么多,也欢迎大家和我们交流和提问。

  提问:看了你的平台,很多的文字的部分也一个链接,对很多平台来讲,它的文字信息的更新速度是非常快的。你的广告主要是投放广告的话,看文字的话,他有可能一条信息放到不到半天就推掉了,这个是怎么保证它的广告效果,或者说你怎么来做这个部分的广告匹配呢?

  新际在线:我们是这样的,我们和网站合作了以后,如果说新浪的科技频道和我们合作以后,我们会给他们在这儿加一段代码。我们的机器就会爬里面所有的内容,我们现在的更新速度是10分钟。我会把所有相关的关健词会划线。比如说电脑这个词,10分钟之内,只要出现新的关于电脑的文章了,过10分钟,电脑两个字就会划线了。

  提问:比如说百度等等,他们的关健词和你们的怎么匹配。

  新际在线:我们是这样,如果是它的关健词已经做链接了,我们就没有办法了。所以百度平台本身来说,我们现在没有太多的合作机会,但我们和搜索的合作是因为他本身也是一种产品的推送。比如说还拿电脑来举例:比如说在百度搜索的时候有10条结果,他只是显示在百度的平台上。如果说他和我们合作的话,我会让更多的网站有他的咨询。百度本身只是有文字的内容,比如说客户想做图片和视频的广告我们可以帮他来做。

  我们的计费方式和百度也很类似的。我们是以点击量为主,还有我们流行的展示来付费。我们是二者得其一。

  主持人:可能进行的时间比较久。请大家晚一点交换名片,我们现在请互联网协会的高级顾问,她是多数互联网协会给大家说两句。

  安:大家好,我想简单的介绍一下互联网广告工作小组到底是做什么事情的。

  我觉得在座的很多人参加了我们举办的视频年会。那时候很多人呼吁互联网协会搭建一个工作小组和组织,来帮助互联网广告的繁荣发展。我们也就应这个要求,在5、6月组织了一系列的会议,包括社区、视频和搜索。所以今天来主要是和大家见面认识。希望大家对这个互联网广告的发展如果有兴趣和建议的话,能够和我们的工作小组紧密的配合。会后可以和我交换名片,随时欢迎各位找我。谢谢!

  主持人:我们大家现在坚持来下来的听众,往前来好不好?我们开始最后一个项目,讨论大家都非常关心的问题,我们刚才说互联网的种种模式,推陈出新,出来了越来越多新的模式,我们看看整个市场的份额还有整个市场它的整体的盈利,在什么时候能够有一个爆发的增长,我们做一个讨论会。

  大家在这个领域都在蓬勃发展积极进取,但是也几个很现实的问题,我们今天讨论一下。首先就是说互联网视频的市场,在2007年会是什么样的情况?有怎么样突破的发展?我们想请这几位嘉宾发表一下大家的见解。

  吴总:这是一个难度比较高的问题。我就说说我一些体会。因为做视频网站做偶偶不到一年的时间。从广告来讲我最近的几个月时间也都在跟一些大客户在谈一些事情,从现在来讲大家对视频网站只能说是有了一个初步的认知,认为视频网站有这种广告投放价值。但形式上还需要有很多的完善。因为视频网站从网站的特性上讲,是一个很特殊的网站。一个是有网页、有大量的访问用户。这就体现的我们原来经常谈到的门户类网站、资讯类网站,大家可以投一些标准的广告。另外在视频的网站上,还有一个特点就是有播放窗口。这个体现的就像这种电视媒体的特点。电视台播广告的话,都会在这种不同的时间段的前后都会有广告的形式,所以对视频的广告来讲,在窗口里也会体现出贴片的广告,包括像前贴、后贴等等,当然这需要有一些系统的实现。这些系统都是很了解的。

  另外在这种窗口上,还可以体现互联网的技术特点。比如说在窗口上体现的位置。但总形式上可能不仅仅是视频了。它可以在窗口里面、窗口外面,或者是围绕窗口的,还有在页面上非窗口地区,播放视频的过程中,通过后台的程序的控制。这些给广告客户,这些形式都是以前的形式的延伸。但是从这种表现、展现上讲,这种效果来讲,可以有一些新的变化。我感觉对现在的用户来说,这些用户现在已经有陆陆续续的用户对视频广告的投放广告有这种兴趣。包括有一些客户在谈播放窗口里的广告形式,但只不过是这种形式现在实际上大家在这个上面这种完善程度跟客户的需求是有一点的差距的。

  比如说广告市场的数据来讲,最今年很难体现出视频网站的市场份额大小。包括第三方的数据提到了广告负媒体等等,这些更多的体现在窗口上弹出窗口的形式。

  主持人:主要不体现视频媒体的平台上是不是?其实最大问题是视频媒体本身的价值有没有充分的发挥和体现出来,现在在一个市场上是一个很大的挑战。

  吴总:刚开始做门户网站的时候,用户追求的是点击成本,他要出第三方的认证。比如说点击成本等等,现在做视频广告来讲,这种第三方的监控数据本身是不完善的。没有说有一个很好的监控。现在能够提供一些监控的仅仅是一个比较简单的有一个播放请求的时候,有一个技术。但播放的长短、播放的到什么部委?也没有文化播放完,比如说时间、中断的次数等等,都没有第三方的统计,从每一个网站都可以做一个数据。所以这样对广告客户来讲很难做成本的计算,客户是最终为了有一个投放的成本。他都要算这个东西。

  主持人:我们下一个问题,我是想问一下方总这块。网络视频刚才吴总也谈到各种的形式有出来了,网络视频的平台价值还没有被认知,虽然有广告份额出现了。但还是体现在门户、图文网站上,还没有进入视频网站您认为视频网站的媒体他本身自己的认知和广告主的认知有没有什么差异?还是说什么原因导致目前视频的媒体平台的价值还有待提高?是什么样的因素阻碍了机制的体现呢?

  方总:其实提一个话题比较大。刚才吴总已经提到了,整个互联网的产业链已经形成,从内部的提供、发布以及传输技术和平台还有广告主这六个模块促成了产业链的形成。在这个过程中有很多的进步,春秋的内容商已经关注了互联网内容的的发布,并且做了一些尝试比如说之前的《夜宴》等等。从内容发行上来说,最早都是内容的一种音像发行,这两年应运而生的互联网的内容的一种增值服务商。从基础的传输来说,我说直播的技术应该算是相对成熟了,但点播的技术是差的很远。从整个展示的平台来看,不用说了,可能互联网上是个网站都有视频的展示提供。经常有很多的莫名其妙的网络电视就出来了。从广告监测这块来说,尼尔森去年接入了广告的监测。广告主也有投入了,尤其是网络游戏方面的投入。这是好的方面。

  从坏的方面,从内容提供商来看,互联网拿到的内容,都是落后的内容。我们只是传统媒体的补充体。互联网缺乏展示平台具有的特色的内容。可能这里面我了解的什么中国、在尝试做一个内容的定制,目前推广的难度是比较大的。从基础的传播来说,互联网讲究的是互动,是网民的真实需且。家里电视台在播,我为什么要在互联网上看呢?从用户的应用角度来看,点播技术的成熟会意味着应用的成熟。大家在搞互联网的东西,都可以感到视频的广告是数字发行的两种。从视频广告来看,百买单的一定是广告主。他们得缺乏对互联网平台的理解力度。大部分是观看甚至是关注,因为他们的投放是比较小的。我刚才从好的方面、坏的方面来看现状。从这个角度来看中国互联网的视频来看,2007年是一个振动期。

  我觉得大家要做好基本功。我觉得最重要的一点别忘了,我们最终的买单者还是用户,我挺反感,互联网行业的这么一个名词,因为我们自己把自己封闭在一起了。没有一个企业说真正的走出来站出去为网民做什么工作,其实中国通过互联网享受视频的用户只有10%。这个比例在中国是微乎其微。整个市场的成熟是用户必须接受。用户不接受的时候,所有买单者都不买单。请大家停止闭门造车,让用户去体验。这才是一个正确的道路。

  主持人:我记得我前两个星期,亚太总监介绍给国内一个很知名的互联网的一个公司,核心领导人,我记得这个领导人就说,他们根本不懂互联网广告,我跟他很诚恳的说,其实互联网广告一直在中国进不了主流的媒体广告市场?就因为自己把自己搞的太复杂了、太封闭了,自己定了很多的规格让传统的广告主和广告公司听不懂。我们前一段时间拜访了一些大公司、代理商,他们非常想进入互联网。但是互联网的广告从创意到物料、到监管都有自己的一套东西,虽然都很新颖,但没有办法让传统的买家能够理解。这其实也是我们2007年你会看到在互联网视频大力发展的情况下它遇到的最大的一个门槛也在于它搞得太新、太复杂了。很难让产生的东西融合进来。

  下一个问题给段总,你可以聊一下你自己的真实感受呢?其实你的网站的营销模式在日本和美国非常的常见。它不是用视频的,它是用市场调查和口碑的公司是用问卷和依妹儿的形式里再企业和用户之间的互动,户对打部分都是家庭主妇,她有购买的权利和欲望,她给很多的评价和意见,从重达到钱。一个月挣200美金非常好,您现在用视频的方法来做,你可以说运营成本是加高了跟传统的做法相比。但是盈利上有什么突破的可能吗?

  段总:感谢主持人给我这个机会跟大家面对面的沟通交流。首先说一下我自己的感受。确实网络视频这个广告应该说是一种新的形式和趋势。但是如果让这种新的形式和趋势被广告主、企业、网民、整个的经济环境认可和吸纳这真的是一个大问题。远远不是一个企业、网站,大家共同做一些努力,在短时间的中国环境下可以由改观的。所以在这个里面,从我自身的感觉来说,网络媒体和普通的我们其他电视、平面甚至户外这些媒体的比较起来,它有它自己很独特的特点,传播速度、准确度、甚至准确到达率但前面的两位嘉宾也提到,网络广告的形式,跟传统广告相比起来。因为传统的广告和媒体有完整的监控和运营的体系网络广告有新的主意、办法和技术使我的传播更有效。但是可能真的是像主持人讲的,他脱离了一个很大的问题,你怎么样让广告主知道这个监控是有效的、数据是真实的。所以从另一个侧面说明,中国的网络视频广告的市场其实和我们进程的缓慢是有一定的关系。

  我个人的感受,我们网络媒体,或者说占主流的媒体来说,一定是一个互动的关系。不能说自己是老大,这是不可以的。我们网络的传统的相溶相合的时候提供让广告主、客户更好的为他的产品的宣传和销售打造多样化、多层次、多角度的宣传平台,我想这会更好的被广告主和受众所接受。这样也可能会消融主持人讲的问题。你怎么样让广告主认知网络视频广告。确实这是一个很漫长的过程。钢铁两位主持人也讲了2007年是一个过渡期,真的我希望既然大家有这样的公式,推广某一个都很困难的时候,我们能不能想更好的跟产生结合,更好我们技术、模式的共享,这样把我们真正好的都是,体现出它利用的价值。

  主持人:谢谢段总,可能是没有答案的。这是我们具体的事情。

  最后一个问题让我们的赵总回答一下。你是技术提供商,您在这一段时间里,跟这些大的媒体、新浪、CCTV直播您觉得他们的从您的角度去看他的未来的盈利模式、商业模式是什么样的?然后您对您现在的定位有没有一个很好的分析和信心?听听您意见。

  赵总:我觉得我们这个内容是为王的。所以我们认为在视频领域里面,传统的媒体是行业的领导者。不断的持续产生新的内容才能让广告主不停的销售出你的广告,我们认为在视频领域里面,各个行业的话,目前的切断来看,它的这个产业链是不成熟的。我们知道电视媒体,1000个CTM的成本是3块钱以下,网络媒体做这样低的成本,做视频连带宽都没有办法支付。所以我们觉得在网络视频这一块,如果广告的收入或者是CTM的值跟不上的话,视频媒体有很长的路要走。我们作为一个技术公司只是为了支持大的广告传统媒体,来不断的产生内容,才能有所价值。如果我们自己做运营的话,我认为内容是我们所不赞赏的,而且用户的内容是有很大的局限性。

  , 主持人:所以你的商业模式是架在有版权、盈利的基础上的。你相信他们有盈利和长久生存的方案是不是?今天会开的还算按照时间来说,我们胜利完成,但是因为地点也比较分散,非常感谢大家留在这里听听最后的我们的讨论。看看下面也没有人提问呢?

  提问:听到咱们几位业界的老板的一些话,我感受很深。我们一直在讨论,现在互联网行业的广告盈利模式。除了广告以外,咱们是不是有其他的盈利模式?我们在做视频的时候,越来越倾向技术。其实大家忽略了一点,是用户的体验还有一点是互动。其实我刚才一直想问一个问题。我本人很看好互动这一块儿,淘宝网的互动做的。有很多人说这个就是Web2.0,您的网站提到互动这个理念非常好,您是怎么把互动做出来的?我们现在很多的视频网站都需要共同探讨的这样一个问题。

  段总:你提的问题很好,这个互动确确实实是微细广告主、维系网民或者是产生互动的很重要的一个环节。我们的产品里有几个方面,一个是强调网民对产品和资讯的体验,从这个方面上传他的产品。这个类似与视频的分享,但是因为它是网民对产品的体验,这样从视频分享的角度更定向和垂直于产品了。这是互动的方式。

  第二个互动的方式是企业主和网民之间架构了一个产品精准销售的一个渠道,这是通过两种方式实现的。一个是优惠券的派发,第二个是商业调查。这个都是我们通过网民利益驱动工效之下产生的互动。我们刚才的汲酷的老总在讲这个问题,我们也专门为企业提供了一个自主上传。由企业和网民之间产生这样一个互动。我们在这个系统上,还有一块为网民互动的用户资讯管理。他们在网络回声里面可以产生自己的群体。一个直接蚝油、间接蚝油是哪一些。我们加上用户自主推荐商品机提高淘宝网。我不敢说跟人家去比,但是这样的用户自荐商品的方式,提供了一个物物交换,提供了网友和网民互动的方式。我们这个茶坊很不错,我们在座的朋友是不是也要去看看,进行这样一个互动。

  主持人:今天其实讲了这么多,总结一下其实就是两个问题,互联网其实视频的出现把电视电光的能够待带到了互联网行业,互联网和互联网视频怎么跟传统的内容和媒体更好的融合和结合,然后吸引更多从来不上网的有价值的商业用户。

  第二个是互联网视频、以至于整个互联网的媒体,把广告和经营的模式跟产生的广告和经营的模式融合。能够吸引从来不上互联网的企业主,这两个其实都是互联网面临的要推进的工作,这样大家采用突破10%市场份额的瓶颈。我们现在广告也是占整个广告市场的10%,所以我们看下一步可能这个是我们一起做的工作。非常感谢大家今天参加这个活动。谢谢!

(责任编辑:张笑)
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