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奥运商战不能光靠忽悠

  I踢馆

  远程炮

  如今的家电、数码厂商新品发布会,记者大佬们必问的话题是:你们的新品是否为北京奥运量身定做?营销如何跟北京奥运“接轨”?

  会作秀的厂商自然早早准备好了答案,无非是大谈奥运商机如何如何的重要,企业是如何如何的重视;不会作秀的厂商则必然会遭遇媒体口诛笔伐,至少是私底下奉上怒其不争的同情(你们怎么能忽视奥运营销商机呢)。


  遇到这个场合,我总是忍不住思忖,奥运真的能给这些言必称奥运的厂商带来超乎想象的市场销量吗?家门口的奥运真的能给国内厂商提供一跃入龙门的商业良机吗?再或者,凭着与北京奥运的沾亲带故,我们的厂家营销就一定能征服消费者的一颗脆弱的心吗?

  答案真的是:未必。诚然,商机无极限的“奥运经济”能刺激产业链上下游一系列的消费欲望提升,家电数码企业参与其中自然也乐在其中。对于饱经风霜的中国家电营销人来说,家门口的奥运契机更是提供了最大限度、最便宜的“展示自我、走出困境”的亮相机会,时不我待,搭着这趟顺风车,围绕奥运营销在奥运场内场外展开了别开生面的“奥运会”也是题中之义。

  不过,就目前的奥运营销商战而言,不客气地说,相比起国外TOP赞助商,我们的家电营销真的水平还很低,低得就像中国足球队,只能靠东道主优势才能入围最后的竞赛。

  比如说空调行业,今年以来我们的厂商动辄就宣称拿下某某奥运场馆的巨额工程订单,事后证明那仅仅是几十台家电空调或者几十万的常规订单,却并不妨碍他们敢于在广告上打出“赢得空调奥运会金牌”的惊人之语。

  再比如说是烧钱厉害的平板电视行业,创维签约国家射击队做形象代言,就敢打出“勇夺奥运第一金”的口号,国美、苏宁端出月月都要搞的彩电促销大杂烩,就敢公开宣称这就是“彩电奥运会”了。

  至于哪天您在卖场看到限量珍藏版的数码相机、洗衣机、电视,甚至小家电什么的,千万别太当真。只要你喜欢,厂家绝对会加班加点替你生产出“限量版”。

  笔者倒不是非议国内厂商过于热衷于奥运营销,因为于外有三星、松下奥运营销的成功案例,于内有海尔、联想仍在探索着倚仗奥运平台出击国际市场的天路。关键是,你得拿出实质性的行动来,要么你的产品品质实在过硬,要么你的服务与奥运精神般配。如果你只是为赋新词强说愁,为扯奥运而沾着边挂上钩,又何苦忽悠咱老百姓呢?

  还是老话说得好,练好内功才是硬道理。奥运会毕竟是短暂的,厂家、商家也许能在奥运前期和中期过上一段最美好时光,但奥运过后呢?日子还得继续。

  戴远程

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