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制胜未来通信市场 北电与渠道共商发展大计

  —北电网络Y071H渠道高级经理大会召开

  北电宣布于8月22—25日在贵阳举办了“与您携手,共迎超级连接--北电网络Y071H渠道高级经理大会”,北电大中国区总裁吴振生和企业网络部总经理黄彦文携管理团队,与来自全国的近百名渠道高级经理共同探讨了北电企业网产品及服务市场下一阶段的发展方向和推广策略,此次会议为北电在融合通信时代稳操胜券奠定了基础。

  如今,超级连接已成为大势所趋,统一沟通开启了这成功的一步。作为融合通信的领导者,北电引领了统一沟通的潮流趋势,而统一通信也为广大的渠道经销商创造了无限广阔的市场和价值空间,长期以来北电一直致力于在这个领域和他们共同成长。

  此次会议更加明确了北电渠道策略,即采用地道的优势互补组合营销策略,全面推进在企业网市场的覆盖率。在渠道商的发展上,北电将企业网产品和服务交给合作伙伴运做,自己则注重支持合作伙伴开拓和加强市场活动,这样的结果是伙伴的覆盖率越大,北电优势就越容易发挥。

  北电渠道策略的重中之重则是售后服务。今年的1月10日,北电与神州数码正式签约成为战略合作伙伴,成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理商,负责该产品在国内的企业级市场拓展和渠道建设工作。北电在中国的渠道正随着代理商队伍的扩大逐步延伸,除神州数码和华胜天成外,清华同方、浩丰时代科技、三力网络、联强国际,荣基科技,捷讯通讯等都是北电重要的合作伙伴,而且这一力量还在进一步壮大。

  北电大中国区企业网络部总经理黄彦文表示:“在和广大的渠道商的共同努力下,北电倡导的统一沟通已经成为当今企业业务转型的关键因素,企业客户可利用统一沟通整套新的服务提升生产率和协作,从而走向成功。”

  那些在英国电信公司、美国移动卫星公司及路易斯安娜体育馆、国际SOS紧急救援组织等企业身上成功的例子正在中国一个个上演,如上海微创最近就选用北电创新通信联盟的解决方案为其通信系统升级,部署完全基于软件的IP解决方案,从而实现了向统一沟通的无缝演进。企业越来越认识到,统一通信的带来的创新意义,不只是在多种用户终端设备上实现上述通信应用的有机集成, 更是通过通信和IT的整合,引入新的服务能力。

  成绩的获得表明了战略的成功,而为了进一步提升渠道合作支持和发展,一整套的解决方案代理商计划也浮出水面,其中包括注册奖励计划、CEO 俱乐部、CTO 俱乐部、北电认证工程师俱乐部、认证合作伙伴计划、高级代理商销售培训计划、辅导计划以及服务合作伙伴发展计划等。

  

(责任编辑:Ann)
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