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保险公司青睐网上销售平台

  本报讯随着佣金支出的持续增加,网络正在成为继保险代理机构、保险营销员之后的另一个重要销售平台。近日,中德安联首次借助工商银行的网络销售平台,推出首批交通宝和如意宝等意外险。这是首家合资保险公司借助银行的网络平台进行销售。


  据了解,今年上半年,上海市保险公司的手续费及佣金共达到14.77亿元,其中,寿险公司的手续费及佣金支出为9.12亿元,同比增长20.32%;而财产险公司的手续费及佣金支出则达到5.65亿元,同比增长了88.96%。如何降低迅速增长的中间成本成为保险公司关注所在。而随着银保合作的深入,通过银行网络平台销售保险产品,凭借其雄厚的客户资源、便捷的信息传导、低廉的中间费用,成为产险、寿险公司竞相选择的方式。据了解,目前,包括泰康人寿、人保财险、平安保险、都邦保险、太平保险、太保财险等在内的保险公司已经与工商银行网络平台合作进行销售,而中德安联则有计划在交通宝和如意宝之后,借助工行网络平台销售更多的保险产品。

  对此,业内人士认为,与传统的展业方式相比,通过银行网路平台销售不仅能降低保险公司的经营成本、提高效率,还能降低投保人投保的盲目性,退保率也会随之降低。另一方面,在费用上,网络销则售只需将所有险种的信息(保障利益、购买提示、保费测算等)放在网上,其销售成本、佣金支出将会大大降低。中德安联银保渠道副总经理杨勇艇表示,随着互联网的普及,网民的增加,以及消费者保险意识的提高,网上销售将受到更多消费者青睐,网上销售将成为新兴的销售模式。

  (孙玉)
(责任编辑:Ann)
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