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分析师质疑戴尔拓展非直销模式 称结构有冲突

  8月7日消息,据国外媒体报道,尽管CEO迈克尔·戴尔表示,戴尔正在拓展非直销模式,但分析师对此却提出了质疑。

  戴尔真的想发展非直销模式吗?尽管迈克尔是这样说的,但有分析师却认为,现在就相信戴尔还为时尚早。

即使戴尔真有这样的计划,那么其中的的阻力可能使戴尔的美梦破裂。

  戴尔几乎没有任何渠道经验,公司的内部结构是针对直销模式的,内部补偿系统需要调整。总之,戴尔面临着直销与非直销之间的巨大冲突。

  尽管目前还不清楚戴尔能否解决这些问题,但我们可以从戴尔的行动中看出一些端倪。尽管不能奢望戴尔取消直销模式,但要发展渠道,总要在市场上有些表现,但事实似乎并非如此。

  究竟是戴尔不想发展渠道,还是根本无意这样做,局外人是没有答案的。但有一点是明确的,到目前为止,戴尔在渠道市场并没有真正的行动。

  

(责任编辑:ouyang)
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