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杨元庆首次称收购IBM PC划算 推进农村电脑销售

  杨元庆终于长出了一口气。昨日,联想集团公布了第一季财报,由于商用PC市场需求增长强劲,净利润是去年同期的12.8倍,远远超预期。这使一直备受“高营业额,低盈利额”指责的联想走出了低谷。因为有业绩支撑,作为联想董事会主席的杨元庆显得底气十足,终于在收购IBM PC两年之后为该并购案定性——“这是一次成功的并购”。

  净利同比超12.8倍

  根据财报显示,在截至6月的第一财季,联想净利润达6684万美元,是去年同期521万美元的12.8倍,超过此前路透财经调查分析师3200万美元预估值的一倍。

  本季度联想的销售额为39.26亿美元,同比增长12.9%。每股盈利0.78美分。毛利率为14.9%,比去年同期的14.3%略有增长,比上个季度减少0.3%。截至6月30日其净现金储备为13亿美元。

  联想集团董事会主席杨元庆在财报电话会议中表示,联想已经顺利完成并购的整合阶段,可以把这次并购看成是一次成功的并购。

  值得注意的是,联想在美洲市场的销售和盈利状况大有好转,来自于美洲市场的营收为11亿美元,首次逼近联想销售大本营的中国本土。美洲区的销售额在总营收中所占比例为29%,销量同比增长15%。

  与此同时,中国本土销售水平依旧保持了快速增长。财报显示,联想来自于大中华区的营收为15亿美元,同比增长14%,在总营收中所占比例为39%。

  中国区开拓农村市场

  面对美洲区销售额增长的压力,作为营销核心的中国区昨日借发布财报之际公布了全新的农村销售策略,以保持在联想集团中的地位。联想集团副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏宣布将向农村市场推出1499元的超低价格电脑,希望通过此举能够在农村市场培育出千万级的大市场。

  尽管联想电脑在中国区销售的增长速度不减,但是由于4级以上城市的增速已经有放缓的趋势,开拓新市场已经成为重中之重。另外,由于美洲和欧洲地区电脑销售还可能面临调整和反复,因此中国区营销的压力可想而知。

  所以,此次由联想集团“全球新业务拓展新兴产品事业部”来负责农村电脑的设计和推广其用意可见一斑。

  据悉,为了进一步扩大在农村市场的占有率,联想集团将建设5000家左右的农村代销点。此前联想集团在全国的专卖店大约在5000家左右,增加农村代销点后,将进一步拓展农村6级以下市场。同时,陈绍鹏表示,联想的售后服务也将及时跟进,售后服务将覆盖到10万-30万个行政村。同时,联想还将建立2000家县镇信息服务站,为农户提供培训服务。

  为了推进农村电脑的销售,据透露,联想同时在开发一个关于农业的专业垂直搜索引擎,帮助农民在网上寻找专业信息。

  尽管联想避而不谈农村电脑是否赚钱的问题,但是陈绍鹏表示这是一个长远计划,主要是为了培养未来市场。

  品牌策略仍需谨慎

  尽管深入6级以下农村市场是为了拓宽销售人群,但是联想依旧没有放松打造高端品牌形象。就在农村战略发布的同一天,联想首次面对零售市场发布了不打IBM标志的ThinkPad笔记本典藏电脑。该款电脑售价高达5万元,超过一般的低端汽车,在心理层面营造联想的品牌形象。

  实际上,在联想收购IBM PC两年来,IBM ThinkPad品牌依旧是联想在北美、欧洲、亚太市场攻城略地的利器。但是由于联想在收购IBM PC时签下协议,IBM标志只能使用到2010年。因此何时、如何淡化IBM标志就显得异常敏感。此番这种超高价格的营销是淡化IBM品牌的尝试,同时也是维护高端形象的办法。

  “从联想一季度财报来看,由于北美地区销售强劲,因此从短期来看,淡化该品牌不太现实,”IT分析师秦川对记者表示。该分析师强调联想的品牌策略要谨慎,不过由于目前销售业绩良好,将有利于创造品牌“软着陆”的环境。

  “不过总的来说,品牌更迭或多或少会影响销售。因此已树立联想Lenovo品牌效应的中国地区的销售就显得异常重要。因此我们不妨把联想中国区为拓宽市场推行农村电脑销售计划看做是联想集团整个国际战略的一步关键棋。”秦川对记者强调。

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(责任编辑:韩建光)
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