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突破价格底线 联想冲击低价笔记本市场

  日前,联想集团宣布旗下联想笔记本业务展开“庆奥运倒计时1周年,联想笔记本千元回馈”活动:其旭日系列进行价格配置调整,最高降幅达1000元;而入门级的联想旭日C410价格更是以3999元的价格,成为首个突破4000元底线的市场主流品牌笔记本。

随后,又有很多厂商表示将推出相应的产品。

  显然,一场以“3999元”为爆发点的暑促笔记本市场将再度掀起波澜。假如说3年前联想首度推出6999元笔记本,是撬动了笔记本普及的“冻土层”;那么这一次以3999元旭日为“先锋”的整体价格调整,势必带领整个笔记本市场,彻底击穿笔记本普及的“冻土层”。

  ●“冻土层”结构彻底松动

  虽然一个产品普及的“冻土层”是否松动或者被击穿,往往是以“价格”作为一个标志门槛,但是,价格只是一种表现形式,其背后隐藏的是整个产业环境的大势所趋。也就是说,笔记本电脑市场的竞争已经证明价格只是一种表现形式,其本质是一场综合实力的竞争,这不是百米冲刺,而更像耐力比拼的马拉松,企业对影响市场各要素与企业自身实力的准确平衡与把握,已经演变成一门必须拿捏得当的艺术。换句话说,有的厂商也能推出低价位的机器,但是否能保证市场需求、自身运营和产品品质的动态平衡就难以预料了,这也就是很多厂商在价格战中表现出或气急败坏地扰乱视听、或自酿苦果地盲目跟进的主要原因。

  去年底,有业内人士提出笔记本电脑市场将迎来“中国元年”,其理由是:一是核心技术或次核心技术的彻底成熟和标准化量产,使得在确保质量的同时能使产品的成本与售价大幅下降;二是消费群体的结构发生重大变化,需求出现大幅度增长,产品实现了从“炫耀期”到“普及期”的过渡。

  事实确实如此,在过去的时间里,笔记本CPU、散热、LCD等技术进一步成熟,笔记本与台式PC在技术更新速度及稳定性方面的差距越来越小———60G以上的硬盘越来越多地在移动办公中得到应用;笔记本的CPU技术已经全面走向成熟;以14.1英寸为主衍生出的各种液晶屏幕的尺寸,真彩色LCD、DVD-ROM或高倍速combo几乎成了所有普及笔记本电脑的标准配置;低耗能的芯片技术以及锂电池的运用,使笔记本电脑在无电源情况下工作时间大大延长。总体而言,这些技术的成熟,不仅使得笔记本电脑产品性能更加突出,与台式电脑性能差异逐渐缩小;更是将笔记本的成本控制推向了新的台阶。

  其一,联想去年销售额为140多亿美元,其中笔记本电脑占比超过一半。众所周知,笔记本电脑是一个规模效应明显的产业。销量大即意味着单台制造成本低。正是由于这一点,在此次活动中,联想才敢对旗下多款笔记本电脑进行最多1000元降价。本次“千元反馈”活动的主角———联想旭日系列一直以来被市场誉为“笔记本性价比之王”,也是国内首个通过平均故障间隔时间测试(MTBF)3万小时认证的笔记本产品。需要指出的是,与过去的3999元、4999元笔记本电脑不同,此次联想的3999元笔记本电脑均是采用主流配置产品,其功能完全可以满足普通用户的需求。  

  其二,联想具有庞大的渠道队伍。据统计,目前,联想的渠道合作伙伴已经遍布1~6级市场。通过他们,联想能够高效地把产品送到用户手中,能够把自己的产品信息、促销政策、品牌价值完整地传达给用户。

  其三,联想是奥运顶级赞助商,拥有非常强的宣传势能。联想不光能做到价格的“全民化”、渠道的“全民化”,还要做到营销的“全民化”。奥运会是一个全民参与的盛会,在奥运舞台上,联想利用奥运设备供应商这一身份打造国际品牌形象,向世人展示联想在技术、质量、服务等的强大实力,而这一切都是联想综合实力的体现。

  联想相关人士表示:“作为奥运的TOP赞助商,联想的首要任务是为奥运提供高品质的产品和服务,以此保证2008奥运的零故障运行;而同时作为市场的领导者,联想的首要目标是要将优秀的高科技产品带给更广大的普通消费者,让普通用户能够以更加实惠的价格获得产品,体验科技带来的便捷。此次借北京奥运倒计时1周年的契机,联想笔记本通过自身长久以来的资源整合和技术实践优势,创造出了更加平民化的产品,相信它们的推出,必将引领整个笔记本市场进入一个新的全民时代。”该人士同时透露,为推动市场彻底快速地全民化,联想还将采取更多的市场措施。有了市场、产品、用户三保险这一“黄金护甲”的联想笔记本,对于笔记本普及市场的前景,显然信心满满。

  但从之前的市场状况来看,尽管笔记本电脑的容量在不断扩大,可是离真正的让用户觉得平易近人似乎还有不少距离。从积极的意义上来看,以恶意的价格来实现所谓的“普及”风潮加速了市场的“洗牌”,但盲目的“平民化”给企业个体带来的往往是灭顶之灾,而以牺牲品质为前提的“平民化”更让消费者的利益无法保障。无论是从何种角度来说,市场和用户均需要理性的价格下滑,高性价比的产品一直是市场最为普遍和迫切的需求。

  ●巨头杀入低端市场

  据统计,2006年,全国笔记本电脑的销量仅500万至550万台左右,与泱泱13亿人口比起来,笔记本电脑市场可以说还处在少年时代,需要高性价比的产品促使其尽快走向成熟。促使笔记本电脑市场走向成熟的因素有两个,技术与价格均在向有利于国内厂商的方向转移。许多国内厂商折戟阵前并不是他们的思路有问题,而是执行力不足,或者说他们的企业内外部资源不足以支撑他们掀起笔记本电脑“全民化”浪潮。

  联想是全球第三大个人电脑厂商,销量大、渠道覆盖面广、宣传力大,内外部资源均足以支撑其作为笔记本电脑“全民化”的领路者。

(责任编辑:水涨船高)
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