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商业周刊:摩托罗拉遇阻 诺基亚缘何一枝独秀

    赛迪网讯 全面的高端及低端手机产品线、强劲有力的分销网以及充足的现金储备都是诺基亚雄踞王者宝座的原因。不过诺基亚昔日也曾面临过摩托罗拉今天遭遇的窘境与困扰。

    从单价750美元内置有全球定位接收装置的高端手机到单价45美元只具备基本功能的黑白屏低端产品,诺基亚的手机产品种类繁多且已遍布全球每一个角落。

包括摩托罗拉在内,诺基亚的任何一个竞争对手都难望其项背。

    诺基亚的前身是生产森林养护劳保用品的公司,比如伐木工人的靴子及手套等产品。1992年诺基亚冒着极大的风险转型生产手机产品,时至今日,诺基亚已成为近乎完美的一家企业。诺基亚可能拥有全球最为出色的分销网,在如中国印度等新兴市场上,诺基亚手机一直雄踞销售榜榜首。诺基亚拥有约95亿美元的现金,且几乎身无债务,因此在开发新产品以及向新市场发起进攻时,诺基亚往往可以比任何一个对手投入更多的资金。而反之,由于市场的不断开拓以及其王者地位的不断加深,诺基亚的投资也总能得到更为丰厚的回报。

    目前诺基亚的全球市占率已达到37%,且有业内人士预测今年年内其市占率就将会升至40%。Gartner的分析师Carolina Milanesi就曾表示:“诺基亚什么时候将会实现这一目标?答案是:马上。”

    也许回想1995年诺基亚曾遭遇的挫折会令摩托罗拉的管理层稍感宽慰。由于压力不断增强,1995年诺基亚的生产线也曾一度濒于崩溃。而在2003年,诺基亚也迟迟没有推出翻盖型手机及彩屏手机。据市场研究公司Strategy Analytics的数据显示,自2003年第四季度至2004年第一季度,诺基亚的市占率由34.6%下降到了28.4%。

    同样的困境其它一些手机制造商们也曾经受过。一如松下、飞利浦以及西门子,如今这三家公司的全球市占率均已低于1%。但诺基亚则不同,在前任CEO奥利拉以及其继任者康培凯的带领下,随着对产品及市场的不断研究,这家芬兰企业日渐强大起来。如今的诺基亚已与三年前的诺基亚截然不同,从目前来看似乎很难会有什么事能阻碍到诺基亚的发展。Strategy Analytics的分析师Neil Mawston表示:“诺基亚从当年的困境中学到了许多。”

    诺基亚学到的其中一课就是,不要对占少数的旗舰产品有着过份的依赖。与此相反,摩托罗拉则一直对Razr寄予厚望。诺基亚在高端及低端市场上均确立了自己的优势,且在中端领域的表现也可圈可点。对于那些希望接触到最尖端技术的大量买家,诺基亚推出了单价750美元的至尊手机N95,这款手机内置有网络浏览器、音乐播放器以及全球定位通讯接收器,可连接Wi-Fi网络以及通常的移动网络。

    而在低端领域,诺基亚的每一款入门级手机也均可令低收入者享受到第一次移动通讯的乐趣。例如单价45美元的诺基亚1200,这款手机的待机时长超过两周,机身顶端还设计有手电筒,用户只需按一个键就能将其启动,在黑暗的环境下使用非常方便。

    诺基亚已先后投入数百万美元在发展中国家构建分销网络及零售商店。凭借这些销售网,如今的诺基亚在中国及印度市场上都已雄踞王者宝座,而在非洲地区,诺基亚的发展也是一日千里。与此同时,尽管开出35美元的低价,摩托罗拉的手机在印度仍未获得热销,部分原因是由于摩托罗拉的手机功能有限,无法吸引潜在买家的注意。

    诺基亚最为出色的地方可能在于它一方面能够在新兴市场上发起低价攻势,而同时却又能够保持良好的营运利润率。今年第一季度诺基亚的中低档产品的利润率为16.8%,与去年同期的18.5%的相比略有下降。但这并未包括高端多媒体设备,这部分产品的利润率达18.8%。今年第一季度诺基亚的销售额为134亿美元,净利润为13亿美元。诺基亚将于8月2日公布其第二季度财报,Nomura Securities的分析师Richard Windsor预测,诺基亚的净利润将增长11%,而收入增加7%。

    实事求是地讲,诺基亚也并非完美无瑕。诺基亚面向企业用户的的E系列手机始终无法与RIM的黑莓相竞争,且诺基亚的该项业务一直没能实现盈利。在基础设施领域,诺基亚与西门子建立的合资公司也不是瑞典厂商爱立信的对手。而在手机设计方面,诺基亚正在面临苹果公司及其iPhone手机的挑战。诺基亚仅有少量的触屏手机,且与iPhone相比没有任何优势。

    但这已不是诺基亚第一次面对竞争对手旗舰产品的冲击,在此之前已有过LG的巧克力以及三星设计精美的几款超薄手机。“也许iPhone会获得很大的成功。”市场研究公司Ovum的无线智能部主管Martin Garner说道,“但它能将诺基亚赶下神坛么?我不这么认为。”

(责任编辑:陈晓琳)
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