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趋势科技启动安全合作伙伴招募计划

  作为网络安全软件及服务领域的全球领导者――趋势科技,日前启动 趋势科技安全合作伙伴计划,从即日起到2007年年底,在全国范围内招募精英渠道后备军, 希望 与更多有意愿在安全领域投入并成长的公司合作。该计划针对目前渠道商的三大需求:提供给用户全面的安全解决方案、稳定的渠道策略和清晰的价格体系、新的利润增长点。

旨在为渠道伙伴提供专业防病毒安全解决方案及产品、完整的合作方案以及帮助合作伙伴建立业务的丰富计划和优惠机制 ,并为趋势科技的“精英渠道”储备后备力量 。

  根据加盟公司的客户资源、销售收入和客户支持程度等因素,趋势科技把加盟的渠道分为两类:一是授牌级;二是培训级。针对不同类别的渠道,趋势科技将提供不同的政策支持。渠道培养 方面 ,趋势科技安全合作伙伴有机会参加趋势科技举办的市场活动、 工程师现场讲授的 渠道培训、得到趋势科技所有产品的销售和技术资料 , 从而提高技术和销售能力;商业发展 方面 ,趋势科技安全合作伙伴有机会得到趋势科技授权牌和趋势科技的商机派发, 在厂商的护航下 拥有更多新项目招标客户,并且参加趋势科技的渠道奖励计划 。

  此外,随着趋势科技TMES安全专家服务的迅速发展,渠道商也将一起完成角色转换,有机会成为授权服务商网络的一员(TMSN),与趋势科技一起快速成长。随着 web 威胁的日益发展,企业需要的是现场专家服务,控制病毒疫情。因此,趋势科技将不断通过各种培训及认证来提高精英渠道在技术、服务以及病毒处理方面的技术能力服务能力,从而有能力为用户提供标准化可信赖的现场服务,提高用户满意度。在区域性的渠道政策方面,将根据区域特点量身定做渠道方案和用户方案,实现区域渠道的定制化和用户安全服务的客制化。

  在过去的时间里,趋势科技的精英渠道计划得到了有效的执行,近半数以上的精英渠道与趋势科技保持了长达一年以上的合作关系,渠道政策的稳定性以及渠道的忠诚度得到了大幅提升。在过去的一年时间里,趋势科技各条产品线都业绩飙升,被万家渠道商成功票选为防病毒厂商类的“ 渠道冠军 ”。同时趋势科技的精英渠道计划得到了有效的执行,不仅渠道政策的稳定性以及渠道的忠诚度得到了大幅提升,渠道销售能力也从单一产品销售向服务升级。全年,趋势科技共吸引了 300 多家安全合作伙伴的加入。

(责任编辑:romp)
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