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三星布局中国大客户市场

  作者: 毛涛涛

  近日,三星电子中国总部营销副总裁、常务董事曲敬东在行业合作伙伴大会上发布新的市场战略,将目标锁定3-5年后的行业三甲。

  目前国内中小企业的数量已达到4000万家,其创造的最终产品与服务价值占到中国GDP比重的59%,而B2B行业正革命性地改变着企业间的信息获取与交流方式,在政府支持、行业商家的推动下,B2B大时代即将到来。

众多行业厂商已早在2007年初就埋下征战市场的伏笔。

  曲敬东认为,现在的B2B市场在经历了前期的酝酿之后,业内关于移动网络系统、家庭网络系统等概念讨论得很多,但急需强力厂商品牌力量的注入,其总体的格局将渐趋明朗。

  在中国B2B市场,部分行业厂商在B2B市场选择的“VIP模式”战略,其着眼点是客户的长期价值和深度开发。三星致力打造的共赢合作伙伴关系,建立长远信任的合作文化,也是对于此模式的一种演绎。三星B2B商桥是三星为与行业代理商网络沟通协作专门打造的门户,通过B2B商桥,行业代理商将与三星进行便捷的沟通协作,为开拓客户助力。B2B商桥开通后,行业代理商踊跃加入,至今已有千余家代理商用户。

  分析人士指出,在LCD技术、半导体技术,以及大规模集成电路等方面,三星拥有多达1600多项的专利技术,这样的优势使得三星在构建移动网络系统、家庭网络系统以及办公网络系统等系统资源整合能力上,比其他行业厂商更加具有主导实力。三星表示,B2B部门所给予的并不是给客户提供某个单一产品,而是通过加强在市场感知方面的培养,更准确地了解客户的需求,给客户提供所需要的整体解决方案。

  

(责任编辑:Ann)
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