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IT卖场正细分市场 再次酝酿大动荡

  在愈演愈烈的市场竞争下,东莞城区IT卖场再添变数,甚至正酝酿一场格局大动荡。记者昨日走访几大卖场获悉,旗峰数码广场欲打造东莞最平办公设备专业卖场,赛博则试图主攻笔记本市场,而赛格电子也将大面积试水手机配件领域,各卖场相继在定位上细分市场,无不希望通过专业化经营实现生存大突围,专业卖场雏形已渐露端倪。

  文/记者马骏、刘慕华 图/卢政

  两卖场细分市场欲生存突围

  在IT卖场经历洗牌和动荡之后,其余卖场纷纷寻找出路,欲在激烈的市场竞争中实现生存突围。

  旗峰数码改营办公设备开业时曾号称将打造“东莞第一IT数码卖场”的旗峰数码广场,年前突然在其宣传单张及门户广告中打出了“打造东莞大型最平办公设备专业卖场”的宣言,这一转变令不少消费者和业内人士不以为意,甚至有人认为此举不过是增加招商过程中的卖点而已。

  旗峰数码广场经理苏德日前表示,之所以将定位改为办公设备,是根据市场的需求而定,因为在相隔不到100米的地方,已经形成了耗材一条街,如果改营办公设备,将可以形成相应的配套,“因此我们的转型将是实实在在的”。

  据其介绍,目前在招商方面已成功引进10多个专业商家,但要实现真正的定位转变还将需要一定的时间。对于该卖场已关门歇业的传闻,他给予了完全否认,并表示这很有可能是对手的蓄意“恶搞”。

  赛博主攻笔记本市场

  “如今IT卖场的利润已不断摊薄,大家的日子都不好过”,赛博数码广场店长邓群认为,经过在莞经营5年之后,发现大而全并不是太好,而什么都卖的话也很难和对手在竞争上形成差异化。他称,目前东城的IT商圈侧重经营数码;东日、东升老IT商圈以零配件和组装为主,旗峰数码有意在办公设备上有所作为,方中在电脑维修方面已逐渐形成自己的特色;体育路商圈的老天源在主攻企业市场上也颇有成效,“剩下的空白点还能做什么呢,通过考察我们将主攻笔记本市场”。

  据其分析,体育路商圈由于紧邻新城市中心,周边写字楼较多,购买群体的消费层次高、消费能力强,对笔记本的需求无疑将十分巨大,这一定位也得到了不少商家的基本认同。“目前,我们已有11家专业笔记本商家入驻”,邓群说,今后的招商和促销活动将主要围绕这一领域开展,从而以差异化经营对不同类型的消费者形成吸引力。

  租金打折引发格局动荡

  在经历繁荣和兴盛之后,各卖场何以要细分自己的市场,是什么原因引发了这一系列的大动荡?不愿透露姓名的一资深人士分析说,镇区市场的兴起固然蚕食了一部分市场份额,但更重要的是个别大型卖场在租金上推出了打折措施和免收租金,从而导致了部分卖场的消失,“实际上,即使开农贸市场也不会将租金打至3折,更不会零租金,可以说其意图很明显,就是想拖垮对手”。

  他认为,在没有租金优势可言的情况下,其他卖场必须找准自己的定位,唯有营造专业卖场才能吸引商家和消费者,“现在市场已经很混乱,许多电脑城都明显处于低迷状态,再不走专业化道路只有等死”。

  专与不专仍令卖场困惑

  面对卖场格局的动荡,身处附近的方中电脑城为吸引人气,也随即推出了让利营销模式,让利幅度高达20%至90%。“任何经营都不可能只守不攻”,方中电脑城策划助理刘新荣称,尽管该卖场电脑维修业务占了很大的比例,但在目前的情况下要实现转型依然很困难,因为综合卖场尚有一定的生存空间,如果别人什么都卖的话,专业卖场将很难获得应有的份额,如此还好似越综合越好。除非大家集体转型,相互腾出一定的经营空间,这样转型或许更具现实意义。

  “而且转型也需要很大的成本支持,所面临的风险也同样不可小视,但社会化的分工又是大势所趋,专业卖场也有可能站稳脚跟,并活得很滋润”,他表示,专与不专现在令卖场都很困惑,今后各卖场都不排除尝试转型的可能性。  

(责任编辑:水涨船高)
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