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创维移动副董事长兼总裁乐业生:国产手机未回暖

“国产手机并未回暖”

  本报记者对话创维移动副董事长、总裁乐业生

  虽然已成立多时,但创维集团下属创维移动通讯的首款产品直到去年8月才正式与消费者见面。大半年过去了,目前创维手机的月销量保持在十几万台左右,创维移动副董事长兼总裁乐业生表示,良好的盈利是第一位的,希望能做“永远经营的百年老店”。对业界普遍认为的“国产手机已回暖”的说法,乐业生持否定的态度,并指出市场竞争更为激烈。在这种环境下,作为手机核准制下“手机新军”的一支,创维移动将如何应对?近日,本报记者独家专访乐业生,就创维的未来和国产手机的未来,展开了深入的交流。


  要点

  中国市场是过度竞争的市场,今年国产手机面临的环境更为恶劣。

  目前在可靠性、实用性、时尚化等方面,国产品牌的确还不如洋品牌。不过从目前的发展状况来看,不论是技术、设计还是品牌,国产手机正在不断进步。

  ——创维移动副董事长、总裁乐业生

  创维手机即将电视直销

  本报记者:从第一款手机发布至今已过去了大半年,创维移动的销量如何,您是否满意?今年的目标是多少?

  乐业生:目前我们的月销量保持在十几万台左右,我们主要的战略是稳步发展,不求量的飙升,希望能做永远经营的百年老店。今年,创维移动高、中、低端产品都做,希望能最大可能地适应市场。我们对外宣布今年的市场销售目标是300万台,公司内部则定下保底200万台的目标。

  销售渠道方面,我们希望能建立稳固的销售渠道,最终目标是使产业链聚集在创维手机的品牌上。

  本报记者:您刚刚谈到渠道,目前很多手机厂商都选择了电视直销,创维有类似的战略吗?

  乐业生:我们有电视直销的想法,并已经与相关公司达成了协议,即将制作电视片并播出。在我看来,电视购物必须要做,因为现在手机市场的产品太多了。据我了解,2006年中国市场上有2280多款手机,机器数量增加,渠道却还是原来那样,于是便成为了瓶颈。手机要争抢渠道,在还未与消费者见面前,渠道终端便已经筛选了一遍,很多手机型号上市遭冷遇,便面临退市的窘况,根本不可能和消费者见面。电视直销作为新的渠道模式,有一定的支持作用。

  不指望电视直销走量

  本报记者:有人算过一笔账,目前手机直销所售的手机其实只占了手机总销量的千分之几,且标榜的“最低价”等元素颇受质疑,可谓问题多多,您如何看待这些问题?

  乐业生:的确如此,电视直销的量很小,我们也没有指望电视直销能带来多大的销量提升。创维移动采用电视直销最主要的目的,是增加机型的曝光率,利用电视直销,让消费者可以直接看到,把产品形象树立起来。需要强调的是,创维手机若做电视直销,不会以“最低价”作为卖点。

  国产手机面临更激烈竞争

  本报记者:国产手机中的上市公司在去年大都能扭亏为盈,因此有观点认为国产手机已开始回暖,您的看法是什么?

  乐业生:我不认同这种观点。中国市场是过度竞争的市场,今年国产手机面临的环境更为恶劣。现实情况是,手机的门槛正在不断降低,这也是黑手机肆虐的基本原因之一。此外,从业的企业数量越来越多,营销、竞争模式越来越多。与此同时,消费者亦越来越理性。

  还有另外一种情况反映出竞争的激烈——在没有新功能、新热点的2006、2007年,部分国产手机厂商为了突围,盲目发掘所谓的新功能。类似的情况让手机发展陷入乱潮。

  尽管目前市场环境恶劣,国产手机终会有超越洋品牌的一天。目前在可靠性、实用性、时尚化等方面,国产品牌的确还不如洋品牌。不过从目前的发展状况来看,不论是技术、设计还是品牌,国产手机正在不断进步。

  对于创维移动来说,采用微软操作系统的电脑手机将是今年投入的大方向。电脑手机由于定位高端,消费人群少,但这不代表市场小。我们的相关产品将会在年内推出。 本报记者 方南

  
(责任编辑:水涨船高)
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