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戴尔渠道坚冰打开“缺口”

  突破直销模式在3000家沃尔玛店面铺货,传言中国区在遴选销售代理

  戴尔固守的直销模式在竞争对手的催逼下终于打破坚冰。记者昨日获悉,戴尔将在3000家沃尔玛店面铺货销售电脑。与此同时,有传言称,其中国区也将采取总代理制,渠道商正在遴选当中。

  沃尔玛6月上架销售

  “这些机器将于6月10日在沃尔玛的店铺开始销售。”戴尔公司的官方博客上这样写道。

  据悉,戴尔此次与沃尔玛的合作,主要范围限于后者在美国、加拿大以及波多黎各的3000家店铺,客户可以自行选择购买不带显示器或配有19英寸平板显示器的Dimension E521台式机。

  对于这次合作,戴尔方面显得“刻意低调”。其官方博客上称这只是“迈出的一小步”。然而,外间普遍认为,这是戴尔被惠普抢去“老大”宝座后一个迫不得已的应对之策,“直销模式已经无法满足戴尔的增长需求。”有关专家说。

  尽管沃尔玛在中国也有店铺,但戴尔中国公司公关总监张飒英表示,目前合作项目中尚不包括中国市场,“我没有更多的信息可以透露”。

  在此之前,曾有传言称,戴尔可能在中国加强与国美、苏宁等零售渠道的合作,但没有得到有关方面的正面确认。  


  中国区正在挑选渠道?

  有传言称,戴尔在中国的直销模式也将面临“破冰”。据称,英迈国际与神州数码很有可能获得“总代”资格。

  甚至有媒体分析认为,英迈国际有丰富的国际通路背景,神州数码的国内渠道也实力雄厚,“而且两家与联想、惠普、Acer等品牌都有很好的合作记录。选择他们作为总代理,不但可以做到优势互补,更有机会打压竞争对手。”“我没有透露过这方面的消息,”昨天在接受记者采访时,张飒英肯定地说。

  不过,即便是目前,戴尔在中国也一直在努力通过“体验中心”来弥补纯粹直销的不足。据悉,该公司已在中国的重庆、南京、天津、杭州以及上海设立了5家“门店”。

  而在广州的电脑城,记者也已发现多家外部装修一致的戴尔销售店面。有关负责人坚称,“这是代理商的个人行为”。

  戴尔遭遇份额尴尬

  自惠普抢得“PC第一”的宝座后,戴尔电脑遭遇越来越多的尴尬。在增长速度惊人的中国市场,它也不得不面对联想和惠普的双重吞噬。

  易观国际最新调查报告显示,今年一季度笔记本电脑市场,联想本季度依旧以34.1%份额排名第一,但第二位的惠普与第三位的戴尔之间的差距已经从上一季度的2%拉到了3%。“惠普今年的市场营销咄咄逼人,”一位业内人士告诉记者,在前不久的发布会上,它甚至不惜破坏“行业规矩”直接拿联想、戴尔以及ACER的机器作现场比较。

  有关专家指出,面对竞争对手的进攻,戴尔仅靠电话与互联网进行交易,显然有点“力不从心”,因为目前中国最大的增长空间在直销很难渗透的四六级市场。“在那里,联想斩获颇丰,刚刚发布的财报显示,其中国市场增长率高达24%,而2006年,联想在这一区域的增长速度达到了60%”,这位专家表示,即使是惠普,今年也借助分销渠道杀向了四六级市场,“戴尔只有通过渠道,才能在这些市场与对手一较高低。”  本报记者 张军

(责任编辑:张笑)
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