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摩托罗拉慎对电视直销

  摩托罗拉慎对电视直销

  认为电视直销会限制其他渠道的销售,仍以传统渠道为主

  近来,手机直销节目席卷全国各大卫星电视频道,不过其中几乎没有国际知名品牌的身影。上周,包括总裁兼首席运营官Greg Brown,中国区总裁高瑞彬在内的摩托罗拉一众高层来到广州,为国内第二家摩托罗拉旗舰店揭幕。

其间摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光向本报记者表示,摩托罗拉的每一款产品出货量都非常大,不适合走电视直销的渠道。

  “电视直销效果不理想”

  “曾经尝试过直销,但后来证明不适合摩托罗拉。”据任伟光介绍,摩托罗拉V3在刚刚推出的时候曾尝试过电视直销的模式,但并没有取得好的效果。“一款手机如果采取电视直销的模式,便只能采用这种模式销售,其他渠道的量就非常小。”任伟光指出,这是由电视直销模式本身所决定的。

  “现在没有任何一条电视直销的渠道能包销摩托罗拉任何一款产品。”任伟光表示,摩托罗拉会在一些新机型上市的时候,在少量地区推行周期较短的电视直销,但决不会成为主要销售模式。

  传统渠道模式酝酿调整

  据了解,除了在北京、上海、广州等大城市建立连锁店和旗舰店之外,摩托罗拉还计划在长沙等二线城市建立至尊店,在其他的城市中广泛建立品牌店。同时,任伟光表示这些开店的模式有很大程度上是与国美、苏宁等连锁卖场合作的,例如店中店的模式。

  任伟光强调目前摩托罗拉在中国市场主要还是与渠道伙伴合作,推行旗舰店、至尊店和店中店的模式。据了解,此次广州的摩托罗拉旗舰店便是摩托罗拉与广州本地手机连锁新佳信所合作开设的。

  手机厂商掌控电视直销?

  尽管摩托罗拉并没有采用电视直销模式的意思,但不少国产二线品牌似乎仍然热衷于这种“信息轰炸”式的销售模式,甚至有进一步掌控电视直销渠道的意图。

  记者另从消息人士处获悉,一家上市不久,且大量运用电视直销模式的国产手机厂商正计划收购一家类似橡果国际、七星购物这样的电视直销公司,进入产业链下游。“该品牌会收购一家具有相关运作经验的香港公司,然后对自己的产品进行电视直销。”该人士称,相关的电视直销节目很快便会与消费者见面。

  本报记者 方南

(责任编辑:水涨船高)
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