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教育电子商务模式淘来“风投”

  毛涛涛

  “我们将Web2.0的理念引入了教育行业,打造的就是一个教育内容的网上市场。”从小就受义乌小商品销售模式熏陶的学易网CEO程国华,让记者感受到其对商机敏锐的发现能力。

  按照相关机构的统计,2007年国内网络教育市场的规模将达到297亿元。

2005年6月,程国华被迅速扩大的网络教育市场所吸引,联合其他归国“海归”共同组建了杭州学易科技有限公司,并专门从事教育软件开发、远程教育、网络学习和培训服务。经过1年的前期准备,学易网正式宣告上线,其新增用户现在以每天7000-8000人的速度在增长。在首轮融资中,学易网成为了著名风投公司金沙江的第11家投资公司。记者获悉,从现在开始的1年内,学易网将启动第二轮融资,并将引入更多的战略合作伙伴。

  虽然已上线1年多,国内却并未出现学易网的同业竞争者,而这也打消了程国华“害怕别人跟进”的疑虑。在他看来,自有先进技术很难模拟是公司一枝独秀的根本原因。据介绍,学易网为教师和专家提供了免费下载的软件,帮助他们制作教学课件并上传。对课件有兴趣的用户,在购买点卡之后即可在线观看。虽然在现阶段的推广期中,大部分课件都对用户免费,但收费模式已经得到了验证。为了保护版权,学易网上所有的课件都只能在网上看而不能下载。考虑到在时间上给用户压力,学易网还为用户设置了1个月内无限次观看的“门槛”。

  虽然Web2.0的理念早已被引入互联网,但其盈利模式依旧处于摸索之中。程国华告诉记者,学易网与其他电子商务网站最大的不同,在于学易网的所有内容都是教师自己制作的,而公司实行的也是与教师分成的机制。在所有收益中,教师可以分得其中的四成,40%用于渠道和促销,学易网获取的只是剩下的20%。

  “我们走的是规模化路线,即使分成少对总盈利影响不大。”浙江商人靠量取胜的风格,在程国华的身上再次得到了体现。

  

(责任编辑:水涨船高)
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