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三大卖场形态上演终极PK谁更有优势

  赛迪网讯

  北京中洋新悦投资顾问有限公司总经理 池洋

  在国美、苏宁等家电连锁卖场向3C卖场转型的同时,恒昌、宏图三胞等IT连锁卖场也在不断加快发展步伐,原有的传统IT卖场正遭遇前所未有的挑战。

谁将赢得这轮终端卖场整合的最终胜利?

  国内IT卖场犹如一群蜘蛛结网般壮观、炫丽、悲痛地拉开了行业自我调整与企业自我完善的序幕。

  进入2007年,国内IT卖场的发展势头日趋强劲。以广州市场为例,尽管IT行业整体增长趋缓,但IT卖场却扩容了200%。去年下半年新增的百脑汇广州店、颐高二期、颐高西门口店、伟腾、昊源3G、海印总统店以及天河T-BOX(天河仓数码博览)等7大卖场,加上已有的太平洋一期、二期以及天河电脑城、南方科技广场、颐高一期等,由西向东不到1000米的距离,已经聚集了数十家电脑卖场。

  与这种近乎疯狂的开店速度相对应的是,随着竞争的加剧,不论是太平洋、天河这样的卖场老将,还是颐高、百脑汇等新势力,都已发觉在花尽心思争来地盘后,日子并不好过。

  新兴卖场咄咄逼人

  经过近四年打拼,北京鼎好电脑城的声势早已直逼海龙电子城。原先被称为中关村三足鼎立的二鼎:硅谷电脑城与太平洋电脑城,被进一步边缘化。

  与此同时,新的挑战者也不断涌现。2006年底,来自江苏的宏图三胞终于高调进京,并于短短3个月内在京开出了5家连锁卖场,截至今年五一节前已将其卖场开到了9家,且其他卖场也将在近期内紧锣密鼓地开张。据了解,宏图三胞今年的开店计划是30家。

  值得注意的是,作为中关村卖场老大的海龙电子城日前也在北京西单尝试开出了一家与其原有卖场形式不同的特殊店铺。

  而从开业之初就曾与中关村海龙电子城有过一些不小摩擦的亚奥海龙电子城,也在中关村之外的立水桥建成了社区型的亚奥海龙电子卖场,并将于今年6月在人口密度较大的望京商业中心区再开一家同样被称为亚奥海龙的电子卖场。据了解,其位于方庄附近的第三家以及位于丰台区的第四家社区型电子卖场也将于年内开业。

  而随着3C融合大潮的推进,以国美、苏宁等家电连锁企业正凭借其掌控的数以千计的门店资源加入到这场商圈争夺之中。

  一时间,以3C卖场、IT卖场、IT直营连锁卖场为代表的三类卖场展开了新一轮血拼。

  传统卖场烦恼不断

  对于传统IT卖场而言,最大的优势是拥有广泛的供应商群体。他们在数万平米的卖场中凭借数以万计的IT产品,为消费者提供了丰富而细致的产品门类。有人用IT的海洋来形容传统的IT卖场,就是指传统卖场的包容性、广泛性与共生性。

  在传统卖场的生态链中,各种不同级别的渠道商的生存触角在相互延伸与搭建中互为依赖,共同生存,缔造了一个礁石与珊瑚的美丽传说。并不是所有珊瑚都能成为珊瑚礁,同样,并不是所有的经销商都能最终成功,但他们都在这个努力过程中遵循了自然生存的法则。

  传统卖场的管理者是卖场经营的核心,管理者的主张是否明确,直接关系到一个卖场的战略清晰程度。对于传统卖场而言,管理者通过各种渠道代理商、经销商,可将自己的经营管理范围扩大数倍,但可惜的是,由于许多卖场的管理水平并没有随着该行业的发展一同提升,再加上卖场管理本身就是一个非常需要完善的新兴学科,传统卖场管理者虽然拥有丰富的卖场管理经验,却很难把握对经销商的管理。

(责任编辑:蔡强)
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