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OKI打印机2007中国谋局

  4月20日,OKI集团在中国当地生产打印机和ATM(自动柜员机)的OKI冲电气实业(深圳)有限公司正式迁入新厂,并在深圳举行隆重的新厂开业典礼,深圳市政府相关领导、OKI集团全球总裁兼CEO筱冢胜正、OKI打印机全球总裁兼CEO前野干彦等为新工厂揭牌。

同时,OKI公司的重要客户、合作伙伴,以及国内外媒体300余人参加了此次新工厂开业揭牌仪式。

  据OKI公司发言人介绍,此次OKI工厂迁址的核心目的是提高产品制造能力,包括规模制造和产品订制。迁入新厂后,OKI的产能将比原工厂提高到3倍以上,达到年生产打印机60万台。

  随着IT产业增长趋缓,不少跨国IT企业不断收缩产品线,调整对华布局。而一向低调务实的OKI则不断扩展产品线、提高产能,逐步加大对中国市场的推广力度。分析人士认为,深圳新厂必将对OKI中国打印机市场产生积极、深远的影响。

  渠道、用户信心倍增

  中国是OKI集团全球核心生产基地之一,肩负着为全球市场提供打印机和ATM产品的重任。据IDC统计,2006财年 OKI打印机在中国总销量达到近17万台的规模,OKI原生产厂的产能渐渐接近极限。而另一方面,随着OKI在中国地区以及全球业务的高速发展,迫切需要更大的产能支持市场和业务需求。

  在开业庆典当日,负责OKI打印机中国区销售的日冲商业(北京)有限公司总经理林正敏表示:“今天落成的深圳新工厂不仅能够完全满足中国市场基本的产品供货需求,而且使OKI在中国的产品定制能力和服务支持能力都有了很大的提高。在市场细分的大环境下,这一点也就意味着今后OKI具有了更强的市场竞争力。”

  “深圳新厂开业意味着OKI集团对中国市场的重视,OKI产品线丰富了,产能提高了,我们的信心也随之增加。”一位参加OKI深圳工厂开业的渠道经销商表示,OKI提供越来越多贴近市场需求的打印机产品对于渠道和用户都是福音。当日,多家OKI打印机渠道合作伙伴和重要客户应邀出席新工厂开业仪式,见证了OKI对中国市场的决心和实力。

  OKI新工厂开业对于渠道和用户的影响是显而易见的。业内人士认为,OKI素来以技术领先和产品质量过硬见长,但也存在产品线不够丰富、产品推向市场不及时、产品供应有限等短板。新工厂彻底解决了这些问题,给渠道合作伙伴吃了定心丸。

  此外,新厂也会给中国用户带来更大的惊喜和信心。比如,共享全球打印机研发和生产的经验,共享全球最前沿的打印技术。此外,强大的生产能力和产品订制能力将充分满足中国用户的应用需求。

  打印机市场冲击波

  新厂开业仪式当日,OKI集团全球总裁兼CEO筱冢胜正在开业典礼上称,中国近年来IT产业发展迅猛,中国打印市场正以惊人的速度向前发展,OKI集团已经将眼光从欧美等国家转到中国。这是OKI集团在全球范围内最重要的战略部署之一。

  据IDC数据(2006财年)表明,OKI公司的针式打印机和彩色页式打印机在全球的市场份额排名都居于第二名,是全球范围内真正意义上的打印巨头。然而,与欧美市场相比,OKI在中国却不为更多人知晓。

  早在上世纪80年代中期,OKI与当时的四通公司合作,共推“四通OKI”品牌的打印机产品,现在市场上能见到的平推式针式打印机(票据机)就是OKI公司最先带到中国的,在当时成为中国遥遥领先的打印机品牌。同时,其针式打印机的控制语言已成为票据打印机的行业应用标准之一,至今EPSON等针式打印机厂商仍然在使用OKI的语言标准,OKI打印机产品因此在邮政、金融、通讯、医疗等行业受到尊崇。

  近年来,OKI开始逐步调整全球战略,并将战略重心逐步向中国转移。从2005年OKI打印机在大连成立研发公司,2006年在北京成立独资的销售公司日冲商业(北京)有限公司,直至2007年更强生产能力的新工厂在深圳投产,不难看出OKI集团摆出了在中国“大战一场”的态势。

  OKI打印机在中国市场上逐渐形成了以针式打印机为主,带动彩色页式打印机,逐步拓展黑白机、多功能一体机等产品线的市场战略。同时,OKI在中国的业绩也在快速增长。IDC数据表明,OKI针式打印机2006年在中国的市场占有率已经超过富士通、STAR等品牌跃居第二名。而OKI彩色激光机正以超出市场平均增长10倍以上的速度向前发展。

  分析人士认为,按照OKI在中国市场目前的发展形势,新厂开业后,一旦得到足够的产品技术和制造支持,并在产能上形成强大的优势,必将对同类品牌的厂商造成强大的压力。随着OKI新工厂的开业,全球打印巨头的交战拉开序幕。在这种形势下,只要策略得当,稳扎稳打,OKI改写打印市场格局指日可待。用日冲商业(北京)有限公司总经理林正敏的话来说:OKI有很强势的产品,现在生产能力也大大加强。大家在市场上的机会均等,因此我们不惧怕对手,我们有信心做到最好,用更好的产品来回报20多年来一直支持我们的中国用户。

  突破2008目标

  2006年7月,OKI在北京宣布成立独资销售公司,全面推进OKI打印机在中国市场的发展。在公司成立大会上,OKI高层表示,2008年要实现针打市场份额30%,彩打市场份额10%的目标。与此同时,OKI也开始了各方面的紧密布局,无论是新产品的推出,还是合作伙伴的选择都一改往日低调的作风。显然,OKI对于实现2008年目标充满了热情和信心。

  据林正敏先生透露,OKI在2007财年冲击目标的一项重要战略是进入80列平推票打市场。这个市场占据了针打市场的近30%份额,OKI却一直没有进入。这就意味着,一旦OKI顺利进入80列平推针打领域,必将迅速提升市场份额。

  此外,在公司品牌上,OKI提出了“OKI针打有低端,彩打也有OKI”的战略,以实现通过规模化突破市场目标的愿望。OKI一方面调整战略,果断涉足80列平推票据机市场,并瞄准A3彩机市场,不断发力,不久后,OKI公司的80列平推机以及针对A3彩色办公领域的彩机就要面世;另一方面整合全球资源,提高产能,为“产品突破”提供强劲的支持。

  而在业内人士看来,打印市场竞争已经进入规模化、细分化,资源整合和综合实力决胜的阶段,产品、产能将成为重要的制约因素。OKI打印机深圳新工厂的投产,不单给OKI打印机在中国的合作伙伴带来更多的机遇,也会给中国打印机用户带来更大的惊喜!OKI新工厂的投产,对于OKI在中国未来的发展将产生的边际效应无法估量。

(责任编辑:romp)
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