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家电连锁巨头发力手机零售 手机卖场受挑战

  时报记者 杨章玉

  一直以来,专业手机连锁卖场在手机零售领域占据主导地位,如今,以国美电器、苏宁电器为代表的家电连锁巨头欲向手机卖场的这一主导地位发起强有力的挑战。日前,国美电器总裁陈晓表示,未来几年里,以家电卖场为首的零售业态将全面占据手机等数码销售的主流地位;而苏宁电器近期在手机零售领域动作频频,加强了与国际手机巨头诺基亚和摩托罗拉的合作力度。

  国美苏宁全面进攻3C

  日前,国美电器总裁陈晓日前表示,国美今年在手机销售方面将重点发展100家左右的手机专卖店,也不排除通过收购进行渠道整合,以打破家电连锁的手机销售规模在手机整体销售规模中比重很小的现状。陈晓称,2007年手机销售金额约1700亿元,凭借国美全国860家门店,加上年内将新建成的100余家手机专营店,拿下198亿元的销售额,将达到整体手机市场份额的10%。

  据悉,为了达到上述目标,国美电器为此专门成立一个部门,陈钢被任命为首任国美电器通信业务中心总监,负责具体的运营业务,计划在年内开出100家手机专营店。另据了解,在今年举行的家电论坛上,国美电器特地为手机厂商组织了一场峰会,是其开办论坛4年来的首次,足以见其对手机零售市场的重视。

  另一家电连锁巨头苏宁电器最近在手机市场的动作也明显加速,继4月12日与摩托罗拉签署战略合作协议之后,仅时隔5天(即4月17日),便又与诺基亚达成战略合作关系,试图通过与诺基亚、摩托罗拉等知名手机厂商的合作,在未来的手机市场中占得先机。据了解,苏宁电器今年将推出纯经营3C电器的专业经营模式,以更加灵活的经营方式、更加便捷的服务扩大在手机、数码、电脑市场的份额。而就在上周六,苏宁电器首家Digital Suning(苏宁3C专营店)在南京商贸店正式开业。

  手机卖场仍占主导

  与家电连锁相比,专业手机卖场在厂商资源、渠道拓展及市场渗透力方面一直占有优势。但是,业内人士认为,随着家电连锁巨头加大对手机零售领域的拓展力度,以及诺基亚、摩托罗拉对国际手机巨头对家电连锁的青睐,手机卖场的传统优势地位将遭遇有史以来最大的挑战。

  “现在国美、苏宁电器凭借在连锁规模方面的优势,已经获得越来越多的厂商资源,与专业手机卖场几乎没有太大的差距;而随着国美加大对手机专营店的开拓力度,以及苏宁电器对3C的重视,其渠道拓展及市场渗透力将得到极大加强,与传统手机卖场的差距将日益缩小。”一位业内人士如此表示。

  但另一位分析师则认为,家电连锁卖场目前确实对手机卖场构成了前所未有的压力,但是,其市场渗透能力尤其是三、四线市场的渗透能力,目前与手机卖场相比,还无法构成太大的挑战,手机卖场的主导地位暂时还无法动摇。他表示,“手机卖场无论在一、二线市场,还是在三线市场,都积累了丰富的开拓经验,虽说家电连锁在渠道开拓方面也有不少经验,但不可能完全将其在家电方面的拓展经验嫁接到手机渠道拓展方面来,尤其在三、四线市场方面,其开拓能力还无法与手机卖场相比。”

  该分析师称,据他了解,国美电器即将推广的100多家手机专营店主要布局在北京、广州、上海等一级市场,在三、四线市场暂无具体的拓展计划。  

(责任编辑:水涨船高)
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