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酷6网总裁李善友:省吃俭用实现盈利 未来赚大钱

  【搜狐IT消息】4月19日,2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开,搜狐IT独家直播此次峰会,为广大网友献上精彩的嘉宾演讲内容和现场精彩照片,以下是酷6网总裁李善友演讲:

  主题:未来的商业盈利模式探讨与广告前景

  大家好,我叫李善友。

酷6网总裁李善友
酷6网总裁李善友

  搜狐一位高级副总裁王建军先生和古永锵先生远于我离开搜狐,也开始自己的创业,也是跟视频相关的,他们两位都是高瞻远瞩,都是运筹帷幄的人,他们到这个领域里来的时候,都有自己很深刻的认识和自己心中的打算,我不一样,我这个人是稀里糊涂就闯到这个地方来了,如果要用一句话来说,就是无知者无畏。刚到搜狐时,我听到比尔·盖茨先生讲一句话,“五年以后这个世界上再也没有人看电视了,大家都会坐在电脑前面看视频”。

  吓死我了,多大的市场,好几台电视都不看了,都看电脑了,网络视频是多么了不起。所以我才创业了,创业之后才知道无知者无畏。就跟执照一样,版权问题,我们自如把别人的视频拿来放到网站上,看着我心里真的有点心惊肉跳。竞争问题,在这个视频里面有二三百家网站分享这个羹,说明大家都看好这个领域,最可怕的事是成本问题,原来在搜狐时,我是做总编辑,我并不管带宽服务器,每当我流量上涨的时候,技术人员就说加服务器,加带宽,我脑子当中从来没有成本概念,我不知道1G多少钱。出来做事情,我需要带宽,怎么办?

  后来找北京网通托了一个朋友去问,找一个优惠的条件,优惠的政策,多少钱?一个G一年120万。这个价格吓死我了,坦率地就是我们没有钱,我创业是我自己来投资,投了多少钱?200万,200万做一个网站少不少呢?按说也不少,但是做一个视频网站够不够呢?连两个G的带宽都不够,可是二百万是从我腰包里掏出来的,我只有200万,很头疼,非常头疼,没有钱,创业第一天就没有钱怎么办?听到高人指点,说没有钱有两个办法,第一个办法找投资。编一个故事,蒙蒙投资人,很多投资人都属于此地钱多人少的,搞不好可以找一两个投资人的。可惜,我以前是做编辑的,天天在公司里面,没有资格打交道,不像我的很多同行一生下来就风华正茂,含着金钥匙就下来了。

  我们没有钱,高人又指点我,去赚钱。那赚钱怎么办?中国网络里赚钱无非是两种模式?一种模式是收费模式,另外一种是免费的广告模式。收费模式无非是游戏和无线,我又不懂,没有玩过。只剩下广告这件事了,我做的是媒体,是视频媒体,可是广告必须拥护,但网站没有人看,怎么会有广告呢?假如有用户,必须得有内容,没有内容谁来看,我想了七天七夜终于想明白了,需要做两件事。第一件事需要有吸引力的,但是低成本的内容。第二件事需要有特例的广告客户,敢于把钱砸在小网站上,真的想明白了。

  接下来就做两件事,第一件事怎么样找内容。高人又告诉我一件词UGC,这个词很好。当年我在搜狐做主编的时候,我手底下有四五个版的编辑,那么大的工资,那么大的办公场地,UGC这不错,用户上传,你来运营,不要钱,既没有原材料采购成本,又没有作者费、编者费,我说太好了。

  可是我又遇到一个问题,我做的网站比较晚,在这之前土豆早就融资完毕了。有一次我去上海,当时宣布离开搜狐,还不知道做什么事,参观了土豆准办公地点,羡慕的一塌糊涂,有钱,做得也好。广东有一个56,每天有很多的点击量。没过几天优酷又出来了。这为什么呢?

  高人又说,这是市场经济社会,要用市场手段,跟大家分成,我想有道理。我想起了徐静蕾,老徐的博客有千万的点击率,引起了一个争议,老徐博客里面的广告是归老徐还是新浪。据说去年央视《经济半小时》针对这个事做了很多讨论,搞不清楚。我也听说中国博客网也推出一个什么分成计划,在文字博客结束之后,放一个GOOGLE的页面,点击,点击之后再把钱分给你,但每天只有几块钱。我想新浪网都做不到,我怎么做到呢?高人指点我,说视频属性和文字属性不一样,视频在片尾插入一个广告,看完这个视频之后自然而然这个广告就看过了,而看过之后,这个广告产生的价值当然就跟视频是连在一起的。

  第二点,视频广告不是从新浪、搜狐挖来的,我们是从电视上广告搬下来的。我想这个也有道理,我就战战兢兢尝试着去做,可是又遇到一个问题,分成,那钱哪儿来,是分市场费用还是销售费用?想了半天,还是得分销售费用。怎么来计算呢?怎么来给广告定价呢?广告又无非有两种模式。第一,按照效果分,就是版度的模式,点一下一毛钱。第二,就是新浪、搜狐那种模式。

  小网站怎么办?可以合起来,可以卖品牌广告,可以像百度一样按照效果收费,点击一次多少钱,需要一个分成系统,这个系统是个透明的、稳定的系统。能够把客户的钱计算出来分到酷6来,酷6从每个作者里面点过的钱给他。所以去年4月17号到今年整整是一年了,我宣布离开搜狐并创业。4月17号我同时做了两件事情,一件是开发系统,另外是分成体系。到8月25号才上线,9月10号正式试通,效果很好,8月25号我们还没有怎么做宣传,注册量、上传量就来了。有一个人15天时间,赚了多少钱,5000元。这个人做的作品恰恰是“赚钱了,赚钱了,赚钱了,也不知道怎么去花”,有人说是好彩头,赚钱了,所以15天时间这凭“赚钱了”赚了5000块钱,还有人15天超过1000元。

  由于有这样的系统,使得上传量在同业网站里面一直是保持第一名,那上传量到底有多少?不好意思,不告诉你。同时还有一个好处,因为每一个上传作者作品被人看了多少次,所以每个人除了愿意上传作品之外,还干吗?推广。去MSN、QQ、论坛、新浪等等推广博客,这个上传量多了,我的量也上去了。所以亲爱的作者又是内容提供者又是业务宣传员。我们的流量上涨很快,在去年9月份、10月份,当时是整个中国网站进步的第四名,进步很快。

  我们叫做“有钱一起赚”,人的心态要打开,你自己赚的钱要跟别人分享,你的人气就上来了。这件事其实只解决一半,这个想法是很好,但得有客户,没有人投钱进来,拿二百万给大家分,两天就分完了。客户拿什么进来呢?又有两种广告,一种广告叫硬广告,就是跟内容无关的。有一个软广告,学术术语叫“植物广告”,可以把内容本身做成广告。这又启发了我,我看《天下无贼》的时候里面有很多广告,我看《大腕》里面也有很多广告,《007》里面也有很多广告。

  就想了一个新的模式,叫做“创意大家做”,广告客户以前做广告,只是到专业的广告公司做完了以后,在电视里面播放,现在发现在网络上流传比电视更好,而且在网络上有些高手做的水平不比专业人员差,有公司有这样的想法,什么公司?伊利就是,我们是去年5月份想的事情,6月份就达成协议,12月就推出伊利大赛10万元的大奖,最后选出十个作品,伊利当做非选手作品在网络上流传。我们也通过拍客,通过拍摄来赚钱,有个叫GG的人赚了很多钱。有一个叫调侃的人半个月就成了万元户。我们上线第一天就有收入,到现在我们所有广告收入在600万以上,这个数字在同行里面是领先的。所以“创意大家做”没有钱是什么都做不上的。

  所以有钱一起赚,一大家做,这两件事情帮助我们实现两个目标,第一当年盈利。另外一个同行说投了两百万美金,你两百万怎么还盈利?我说反正盈利了。去年谈VC,遇到一个VC十三天就被我说服了,我们也得到了很重要的战略投资者的支持,但并不值得骄傲,是小规模用户省出来的钱,未来的目标是在大规模的用户基础之上成本管理能力,在这个及处置上可持续的大规模收入,那才能叫真正的第一视频分享网站。

  这是我们的办公地方,无非是靠省钱经营,这不是一个值得骄傲的事情。现在有两百多家视频分享网站有90%死掉,这事我不信。像以前搜狐、新浪竞争,在竞争当中也会有合作,包括今天有很多视频网站在这里,大家其实有共同的利益多余之间的分歧,大家一起变成政府、版权、电视的时候,一起变大,到2010年赚34个亿就够了。最后呼吁,大家不要恶性竞争,在良性当中彼此更强。谢谢大家!

(责任编辑:水涨船高)
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