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鼎桥CEO孟乐:“力夺中移动TD半数订单”

  本报记者周晓娟

  3月26日,在鼎桥两周年的庆典上,CEO孟乐激动地向记者表示:“鼎桥在TD-SCDMA无线接入方面具有很强的实力,产品价格也很有竞争力。”鼎桥对此次中移动采购充满了信心,年轻的鼎桥依靠着自身的实力逐渐创造了一片自己的天空。

  凭第二代基站打拼激烈市场

  伴随着中移动TD-SCDMA大规模采购启动,鼎桥开始收获劳动果实。鼎桥主要专注于开发和生产基于TD-SCDMA技术的第三代移动网络无线产品,包括TD-SCDMA基站系列、无线网络控制器系列以及相关无线网络管理没备。孟乐对鼎桥的无线侧产品充满期待,他表示,“不打算将鼎桥的产品与母公司的核心网产品捆绑销售。”

  继推出基于LCR1.0版本的第一代TD-SCDMA商用基站NodeB 450后,鼎桥成功推出了基于LCR2.1版本的第二代TD-SCDMA基站NodeB 610,与LCR1.0相比,LCR2.1在功能与性能方面得到了极大的改善,NodeB 610产品已经在TD网络大规模测试中安装使用,系统性能表现令人满意。据记者了解,LCR2.1不仅能够支持N频点功能,而且产品稳定性和集成度得到极大提高,同时具有容量大、体积小、易于安装维护等特点。

  孟乐透露,鼎桥的TD-SCDMA产品稳定性和可靠性是最佳的,依据目前的竞争态势,鼎桥方面认为有望在中国移动招标中夺取50%的订单份额。

  提高服务扩大优势

  鼎桥的注意力不仅集中在对产品的研发上,同时也包括对产品的生产、市场销售等综合服务能力。

  孟乐坦言,“目前针对每个即将招标的城市,鼎桥已经成立了相应的项目组,成员包括资深的销售人员、工程服务人员、网规网优人员,同时还与两个母公司———西门子和华为分别成立了联合项目组,母公司将为鼎桥提供有力支持,保证鼎桥能够在此次TD-SCDMA商用来临时获得成功。”

  据悉,鼎桥的产能可以在短短的几周内从月产1000台提高到1500台,供货能力毋庸置疑。在母公司西门子和华为售后工程师队伍的支持下,目前有300多个本地服务平台,4000多名有经验的工程师和技术专家,9000多名合作方可归鼎桥使用,确保鼎桥为运营商提供快速的网络工程交付能力,这是一支具有超过80个商用WCDMA网络交付经验的售后服务队伍。

  打造独立的企业文化

  虽然鼎桥只有两岁,其实已经有十年的TD-SCDMA发展史。孟乐在谈到母公司时表示,“有了母公司华为、西门子的支持,鼎桥在各个环节得到了更大的支持,包括销售和研发,因而市场也更具有竞争力。”

  不过,鼎桥一直关注打造自己的企业文化,最终走出两大母公司的光环,形成独立的品牌。

  孟乐向记者强调:“鼎桥自主研发的所有TD-SCDMA技术都属鼎桥所有,不会与母公司去共享技术,所有产品的研发权力也都在鼎桥。”

  孟乐进一步表示,鼎桥的组织结构和公司文化独特,“我们吸收了母公司一些优良的文化,包括对高质量产品的追求和对生产程序、生产过程精益求精的控制。”

  事实上据知情人士透露,两年之中,鼎桥也曾经历过落寞和困惑。就在众多巨头冷落TD-SCDMA、高唱WCDMA商用之歌的时候,鼎桥和孟乐本人,都在上下求索中体验着一次次沉浮和莫名的孤独感。终于凭借毅力和实力,鼎桥经过两年积极努力,其TD-SCDMA第二代产品已具备明显的技术优势,为鼎桥最终在TD市场成为强者奠定了最牢固的基础。

(责任编辑:蔡强)
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