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三星笔记本情牵国美 借助渠道试水终端卖场

  2月14日,一个充满温馨与浪漫的日子。两大行业巨头三星笔记本与国美喜结“情缘”,双方正式签署笔记本电脑全国合作协议。国美作为国内家电连锁卖场的巨头,近年来逐渐把触角伸入了3C领域,普通消费者也慢慢的习惯在家电卖场中选购IT产品。

尤其是体验经济的到来,极大的促进了中国消费者现场试用、亲身体验后购买的消费习惯。正是在这个趋势之下,三星笔记本选择与国美强强联合,进一步拓宽了其通路,为07年的笔记本销售奠定了坚实的基础。

  据悉,在双方达成了合作意向之后,07年三星笔记本在国美当中的销售量,将占国美笔记本销售目标总量的15%以上,这就意味着三星将成为国美最重要的供应商之一。广阔的市场前景使得双方一拍即合,情人节当天签完合作协议,随即进入了实施阶段。从3月份开始,三星笔记本将在全国20多个城市,上百家国美店面销售,这不但使三星笔记本的渠道力得到极大的提升,也为消费者购买三星笔记本带来更多的便利。

  此次合作,三星将借助其Q1的中国独家总代——派普,做国美的上游供货商。北京派普是移动通讯终端产品专业市场推广和产品销售服务提供商,是国内分销行业成长最快的企业之一。在这个供应链里,三星负责笔记本的出货、市场推广;派普将承担资金和物流平台的作用,而国美的优势在于强大的终端店面销售能力,三大巨头携手共同构筑供应链,也为国内的笔记本销售探索了一条新路。另外,为了更好的促进这条供应链的发展,三星将为其提供有别于传统IT渠道的产品线,这也是三星首次为终端卖场提供其特供笔记本。

  06年中期,三星笔记本借UMPC——Q1试水手机终端卖场。经过前期完美的合作,三星积累了充足的终端卖场经验。此次牵手国美,两大行业巨头的强强合作最终将会给双方产生怎样的影响,的确值得期待。(n103)

(责任编辑:buyi)
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