搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐IT-搜狐网站
IT频道 > IT-搜狐IT > 国内IT

AMD 07年继续强化OEM战略 "真四核"为推广重点

  《电脑商情报》    作者:申耀

  AMD在2006年的确干了一些“大事情”,也难怪到了年底AMD扎堆似的获得各方奖项,尤其是OEM业务,2006年AMD进展神速。

  在中国市场,2005年底AMD与同方开始合作;5月与华为进行战略合作,推出通用电信平台解决方案;9月AMD与方正科技建立战略合作关系;2007年1月AMD与七喜和TCL建立合作关系。

  在全球市场,戴尔从2006年5月开始正式与AMD合作,而且Q4在台式机、笔记本、服务器上全线采用AMD处理器;IBM也在2006年一口气推出五款基于AMD产品的主流服务器;另外,Sun和惠普也纷纷发力推出基于AMD芯片的众多产品。

  对此,AMD计算产品战略及OEM事业总经理潘晓明表示:“2006年我很忙碌,因为要马不停蹄地去参加OEM伙伴举办的发布活动,从目前看来,全球一线的OEM厂商已悉数加盟AMD阵营。”

  实际上,正是由于大中华区业务的出色表现,使得三个月前原AMD全球副总裁兼大中华区总裁郭可尊(郭可尊新闻,郭可尊说吧)升任了公司全球高级副总裁兼大中华区总裁。在对外的新闻稿中,AMD特别提到,在她强有力的领导和努力下,AMD先后与曙光、联想、清华同方、方正、神州数码等国内主要计算机厂商和业务伙伴建立了战略合作关系,同时也加强了同戴尔、IBM、惠普、Sun等跨国公司在华业务的合作。

  不仅如此,一个月前AMD大中华区副总裁王正福也被提升为AMD全球副总裁。这一切表明AMD在大中华区的业务发展受到公司总部的高度赞赏,而OEM拓展方面的业绩可以说是功不可没。

  与OEM伙伴携手共赢

  潘晓明告诉本报记者,从业务比例来讲,AMD是两条腿走路,其一是渠道生意,仍然占了AMD销售中的很大比例;其二是OEM业务,本地的OEM加上战略合作伙伴以及和跨国公司的合作,使得OEM整体业务呈现出了非常良好的增长态势。

  可以说,在与合作伙伴关系发展方面,潘晓明具有丰富的经验。他于2004年9月加入AMD,之前他在摩托罗拉公司任职长达13年,其间为摩托罗拉与合作伙伴建立重要战略关系作出了重要贡献。

  之所以取得如此优秀的成绩,潘晓明认为是AMD的理念起了作用,展开来说首先是开放、合作、共赢,AMD不会对OEM合作伙伴提出很多的限制;其次,根据OEM厂商的特殊需求提供增值性的服务;最后,AMD提供给OEM的都是一些很有竞争力的产品和技术。

  那么,2007年AMD在OEM合作伙伴发展方面有什么样的新计划呢?“我们敞开大门,随时欢迎新的合作伙伴进来。我们从来没有强求说,你必须得跟我做。我觉得,如果OEM厂商认同AMD客户为本的价值观的话,就会很快加入我们的阵营。”潘晓明说:“大家可以看到,IBM、戴尔、惠普、Sun等几家跨国公司在跟AMD展开合作之后,都有突飞猛进的发展。可以说,2006年是AMD的OEM年。”

  另外,潘晓明还表示,从技术角度讲,AMD有很坚实的产品路线图,并一直在不断地推陈出新。收购ATI后,AMD成为惟一一家能够提供CPU、芯片组、GPU的微处理器全面解决方案提供商。

  据记者了解,在微软Vista系统发布之时,AMD就宣称早在Vista研发初期,AMD就与微软公司进行了密切合作,使AMD平台成为64位Vista的最佳拍档。2007年第二季度,AMD将推出真四核处理器产品,进一步提升产品的每瓦性能。据消息人士透露,AMD还将推出性能进一步优化的双核处理器新品。

  现在,全球领先的OEM厂商几乎都已经和AMD合作。潘晓明表示:“广大OEM厂商已经充分认可和接受了处理器双轨制。这是市场发展的选择和必然,也是不可逆转的客观事实。正是基于共赢和发展的需求,OEM合作伙伴和AMD才有如此坚实的合作基础,并且形成了长久、稳定、坚实的合作关系。”

  “真四核”将是推广重点

  根据来自AMD的消息,代号为“巴塞罗那”(Barcelona)的AMD四核Opteron处理器将会在今年第二季度推出,“巴塞罗那”处理器采用了65纳米制程,AMD称真四核皓龙处理器在基准测试中能提供比竞争产品高约40%的性能优势,全新设计的微架构还将支持新的电源和散热管理技术,将进一步提升产品的每瓦性能。

  AMD把自己即将推出的四核称为“真四核”。潘晓明表示,“巴塞罗那”四核产品可以在AMD现有的平台上实现平滑过渡,OEM伙伴不需要更换平台,只需刷新一下BIOS即可,整体升级成本非常低,并有效地维护了历史投资。

  “真四核会带来很多亮点,产业的游戏规则又将发生很多变化。AMD将继续巩固领导者的地位,那时候再看看世界的情况是怎样的。”潘晓明说。当然,除了做好迎接四核的准备工作,AMD在2007年还将潜心做好双核的功课。

  另外,对于2007年的业务发展重点,潘晓明表示重点将是笔记本市场,目前AMD已经率先全线推进64位移动处理器,可以非常好地支持64位Vista应用。第二重点是仍然会深耕细作行业市场,包括政府采购、教育以及中小企业等等。

  对于是否担心会因为业务增长导致的供货能力问题,潘晓明告诉记者,AMD的Fab36工厂已开始65纳米的量产,2007年上半年将完成整个平台的过渡,全部转为65纳米。2008年上半年将推出45纳米产品。此外,特许半导体也开始量产,对AMD的产能形成支持。2008年,预计AMD的产能可达到1亿片。

  加大行业市场的投入

  据潘晓明透露,去年AMD在政府采购上取得了重大的进展。因为历史的原因,很多部门在采购标书中把某款型号的产品当作行业标准,实际上把AMD排斥在采购之外。经过一年来的沟通,很多部门以及地方的采购标书都做了更改,使得AMD得以参与进去。

  目前,在政府采购领域,AMD在与OEM合作伙伴的通力配合下,市场份额百分比从1位数增长到2位数,取得了显著的增长。2007年1月10日,财政部依据《中华人民共和国政府采购法》和有关制度规定,颁发了新的《中央单位政府采购管理实施办法》。《实施办法》第26条明确指出:“中央单位在实施具体采购项目委托时,不得指定供货商或者品牌,不得在商务和技术等方面提出排它性要求。”这无疑为AMD在2007年政府采购领域的拓展奠定了坚实的基础。

  谈到具体的推进策略,潘晓明表示:“包括在政府采购、教育等行业,还有大企业等领域,我们的策略就是深耕细作,没有什么快捷方式可言,就是踏踏实实地展现你的产品最优异的方面。”

  潘晓明所言的“深耕细作”,首先是把行业市场分为几大块。在政府、教育等行业,需要继续保持增长态势;在中小企业领域,继续专注网吧行业,并跟联想、IBM加强在解决方案方面的合作;在电信、金融等传统行业,以服务器为先锋打通这个市场。

  不过,一个不容忽略的信号是,一直被AMD引以为豪的性价比优势;近年正受到英特尔大规模降价的压力。从2006年开始,英特尔为夺回失地,多次主动打响了激烈的价格战。在即将到来的4月份,英特尔为阻击AMD四核上市,还将发起一轮最高幅度达40%的降价。

  对此,潘晓明表示,AMD产品的定价基于两个方面,一是根据产品的真正价值来定价;二是根据市场的选择,如果用户不买你的东西定什么价格都没用。“AMD始终为用户提供最具性价比的产品。”他最后说。

(责任编辑:romp)
用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

我要发布Sogou推广服务

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

相 关 说 吧

潘晓明 | 戴尔 | 郭可尊 | 方正

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>