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用友IBM合作走过十年 平台迁移拓展海外市场

  eNet硅谷动力消息进入2007年以来,用友软件副总裁郑雨林不得不拿出更多的时间与IBM沟通ERP平台的迁移工作。据他称,在过去的两个多月中,IBM与用友已经有七八次深入沟通。

  近日,双方终于在技术与协议上达成共识,伴随着IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny与用友软件股份有限公司副总裁郑雨林的紧紧握手,用友再次升级与IBM的合作关系,将其应用部署在开放技术之上,并利用IBM的全球研发实验室、创新中心网络以及销售和营销专家开拓新商机。


  友商IBM

  IBM与用友的合作可以追溯到十年前的中海油项目。而自去年6月以来,双方合作的步伐明显加快。也是在双方技术人员的深入往来后,用友宣布采用IBMWebSphere应用服务器作为中间件平台,开发新一代用友ERP-NC管理软件产品。

  时隔半年后,用友发布了其高端ERP产品ERP- NC V5.0,被看作双方“联姻”的“果实”。

  IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny告诉记者:“IBM每年将投入10亿美金,用于扶持全球超过10万家的合作伙伴,用友就是其中之一。”IBM为这些合作伙伴提供的服务则包括销售经验、免费虚拟访问、免费业务咨询、研发、广告折扣以及应用展示等。
  用友与IBM的合作,除了让人联想到国外软件资本对本土软件企业的渗透以外,也可以被解读为国内软件企业寻求国际化和快速长大的一种尝试。

  “1999年IBM就退出了应用软件,关注中间件等;而众所周知,用友是一家应用软件公司。仔细看,我们的业务非常互补。”郑雨林用“求同存异、先易后难、先予后取”十二个自概括了与IBM的合作。

  在本次合作的平台迁移过程中,用友首当其冲是确保能够为客户成功而顺利地实施。作为友商,IBM为用友提供了基础支持,使其能够管理代码、性能和强度测试,最终得到了有能力满足全球客户需求的应用。

  此外,用友正在利用IBM的全球研发网络,以及销售和营销专家,赢得成功并将业务发展到中国之外。目前,IBM和用友正合作将其应用软件销售给东京的日本客户。IBM建立了最初的销售关系,并帮助用友针对日本市场进行软件本地化和移植。

  用友软件股份有限公司国际副总裁吴强表示,IBM与用友在海外市场的拓展合作将首先从香港、日本和新加坡开始,逐步向其他地区扩展。除联合开发解决方案,用友还利用IBM的销售和营销专门经验和计划,在新市场中赢得业务。同时,在产品线、营销、人才的招募和保有,以及内部管理理念等多方面与IBM合作,对公司进行重新规划。

  唱衰微软.NET/SQL

  通过与IBM高性能解决方案中心的团队、IBM中国开发实验室和创新中心的技术和解决方案专家携手合作,用友软件得以将其解决方案成功地移植到WebSphereApplicaionServer和IBM的数据库数据库DB2V9上,通过提供一个开放、可扩展的解决方案,为各种规模的企业带来了灵活性和选择。

  而在与IBM合作之前,用友软件的业务解决方案是基于微软的.NET/SQL技术的。据郑雨林介绍,为了继续拓展业务,用友软件认识到开放平台是在全球取得成功的重要因素,便与IBM合作,基于IBM的开放式中间件产品,开发新的企业资源规划(ERP)解决方案。

  对于用友来说,更深远的意义在于,此举有助扩大其客户群,并抵制金蝶“ERP+中间件”的模式。

  40天前,用友集团在北京了2007-2009的新三年规划,用友软件董事长兼总裁王文京称,用友将通过战略加强管理软件业务,成为亚洲最大、世界前五的管理软件提供商;同时将通过战略培植移动商务业务,成为该领域中国最大、世界第一的服务提供商。

  与IBM的合作显然在王文京的计划之内,尤其是微软表露了“吞下”用友的想法后,用友显然不甘心成为微软的“囊中之物”。

  微软用友曾一度采取微软的.NET系统开发ERP软件,但是当微软自己进军企业级应用领域时,用友适时把重心倾斜于在企业软件和服务领域发力的IBM,不仅在高端市场采取了IBM的Websphere,还将IBM倡导的SOA嵌入到最新的解决方案中。

  在东软、浪潮以及中软等公司已陆续迈出与外资合作的实质性步伐之后,眼前的状况竟像是到了一种两厢情愿的局面--外资软件欲借机重新布局国内市场,而国内企业希望能借助外来资本力量,弥补从资金到技术直至国际化的一系列短板。
(责任编辑:水涨船高)
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