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婚恋网站攻破盈利难关 嫁我网尝试超市式经营

  Web2.0时代,网络细分化发展进一步催熟网上婚恋市场,互联网交友模式正迅速升温。2006年国内一批专业的互联网婚恋交友网站开始崭露头角,并吸引了大量风险投资。但风险投资热潮过后,婚恋网站却不得不直面运营难题,甚至已有网站宣称其投资几乎就要消耗殆尽而盈利无望。

  日前,嫁我网率先宣称,伴随着稳步增长的收入,其盈利目标已指日可待。该消息无疑为沉寂的网上婚恋市场带来一股暖流。

  投资不能让婚恋网站“吃饱”

  早在2005年12月,深圳浩天公司的碰碰网和嫁我网就获得软银亚洲1250万美元的资金;2006年年初,亿友网也从欧洲最大的交友网站之一Meetic处获得2000万美元的注资;而百合网则在半年内获得了全球著名风险投资NEA等的两轮共1100万美元的投资。世纪佳缘、中国交友中心等网站也从风险投资处各有斩获。

  可是在中国,网民们有更愿意享受免费互联网服务的习惯,这使得大部分婚恋网站仍采取免费会员策略来吸引用户,聚拢人气。这让这些婚恋网站承受了巨大的经营压力,“哭穷”声不绝于耳。

  目前,国外同类网站多是以收取会员费为主要盈利手段的。以全球最大的交友网Match.com为例,其每年靠网络收费达到了20亿元人民币的营业额。另一个网站eHarmony,其注册用户700万,其中付费用户占20%,每月每个会员交费49.95美元。外国的成功案例为一些网站提供了一丝曙光。迫于盈利压力,一些国内网站也推出了天价会员打包式套餐服务。但这却导致了一些尴尬局面,收入虽然有了,人气却陡然下跌。

  超市式经营破解盈利难题

  面对这一问题,嫁我网提出了在中国婚恋网站市场推行超市式经营的想法。“任何会员登录网站都没有‘门票’般的门槛,免费注册后可以自主选择需要的服务。他们有权选择付费或免费的产品,自主地整合一个最切合自身需求的配套服务。就像超市一样,他们可能满载而归,也可以饱览以后空手而回。”嫁我网总经理许馨月介绍道。

  据第三方调查机构艾瑞资讯之前的调查显示,有七成人愿意为网上交友埋单。据介绍,在多达七成的愿意付费者中,29.5%的用户愿意每月拿出10元以下的金额,18.8%的人愿意拿出10元至30元,11.1%的用户愿意付30元至50元;7.7%的用户愿意付50元至100元,更有2.3%的用户愿意出资超过100元。

  “面对如此多样的消费习惯及价格承受水平,一刀切高额的会员大包服务收费显然是很难生存的。这一做法无疑造成巨大的门槛,把大量潜在消费者拒之门外,形成网站自身发展的瓶颈。”许馨月分析道。

  本报记者 陈亮

(责任编辑:水涨船高)
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