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中国软件外包公司海辉3000万美元美国抢单

  本报记者 侯继勇

  以对日外包起家的中国软件外包业,正全面向印度挑战,进入欧美市场。

  3月1日,海辉国际宣布全资收购美国的一家IT解决方案提供商Envisage Solutions(下称Envisage)。

收购金额据称达到3000万美元。此前不久,浙大网新公司出资700万美元收购软件外包公司Comtech 51.5%股权,以发展针对美国IT企业的软件外包业务。

  Envisage是一家位于美国加州的创业公司,其业务主要是为Oracle、Sieble等全球财富500强企业提供ERP、CRM产品及服务。

  海辉国际CEO卢哲群表示,在国际上,如Envisage这样的软件与服务公司,平均每个员工创造的年营收约为15万美元。Envisage目前约有员工60多人,以此计算,其年营收约为1000万美元。

  有海辉国际内部人士向记者透露,对于Envisage这样的公司,一般按照公司当年营收的3倍进行收购,此次收购的金额约为3000万美元,收购方式包括现金支付与股权置换。"海辉国际会用部分股权留住原Envisage员工,特别是那些高管。"卢哲群说。

  卢哲群认为,通过并购Envisage,海辉国际至少将获得两项新资源:一是美国的客户资源;二是在美国的前端销售能力,即在美国获取软件外包订单的能力,"海辉拥有大规模制造(软件开发与服务)能力,借助Envisage的前端销售能力,我们的制造车间将满负荷运转,从而扩大制造规模"。

  海辉国际是大连本地仅次于大连华信的软件外包及服务企业。与中国大多数软件外包企业一样,海辉国际与中国软件外包产业一起快速成长,最近三年,其营收平均增长率高达148.63%,2005年营收达2.72亿元。目前,海辉国际在大连、北京分别有员工800人,在成都、上海、深圳分别有员工200人。接下来,随着业务的拓展,海辉国际将在上述区域扩大员工规模。

  卢哲群表示,与印度同行相比,中国软件外包企业在欧美等全球软件外包与服务的最大市场,几乎无所建树,如果中国软件外包与服务业要做大做强,必须加快上述市场的拓展。

  Gartner中国区主管洪刚认为,从印度的经验看,拓展欧美软件外包市场,有三条道路可供选择:一是借助大批海外归国人员所带来的经验和业务;二是借助在当地市场设置销售前端,比如建立办事处,直接与美国客户沟通;第三就是并购。

  据卢哲群介绍,早在2003年,海辉国际就在美国设立了全资子公司——DMK International Inc.。而在吸引人才方面,海辉国际有许多员工都曾经在GE、惠普、微软、IBM、东芝、索尼、野村证券等公司工作过。卢哲群本人任职海辉国际之前,就是中国惠普公司执行副总裁。

(责任编辑:龚伦常)
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