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分拆华硕

  作者:陈亮 李晓燕

  在笔记本大获成功的背后,品牌与代工的矛盾也日益激化,华硕的分拆已临近最后期限。

  新年的钟声刚过,华硕公司分拆的脚步也在悄然加快。2006年年底,在接受中国台湾媒体采访时,华硕董事长施崇棠表示,2008年将是华硕的品牌与代工制造业务分家的最后期限,“并且分拆有可能会提前进行。

”这意味着华硕分拆事宜已经提上施崇棠的日程。

  华硕并不是第一家这样快刀斩乱麻的台资企业。2000年,为避免代工生产客户给自身带来的竞争压力,宏将代工业务分拆,成立了独立的纬创公司。作为宏七位创始人之一的施崇棠,在将华硕的业务做大之后,终于也踏上了宏的老路。

  这也许是志存高远的华硕挣脱桎梏的最好办法。华硕在笔记本电脑领域的攀升可以用青云直上来形容,在为索尼、戴尔等企业从事多年的笔记本电脑代工业务之后,1998年,华硕也推出了自有品牌的笔记本电脑,并且快速起飞。2005年,华硕笔记本电脑业务已经闯入全球前10名,在中国大陆笔记本电脑市场,华硕则占据了第4名的位置。

  华硕选择押宝笔记本电脑的举措是明智的。根据IDC预计,未来中国PC市场中,笔记本电脑将是发展最快的一个产品线,2006年笔记本市场将依然保持38%以上的增长速度,未来几年笔记本电脑市场复合增长率将达到23.7%。美林证券在2006年10月预测称,华硕2006年自有品牌笔记本电脑出货量将达到250万部,2007年将攀升至350万部。显然,站位更高的华硕已经不满足于为他人做嫁衣裳,而是要用自有品牌参与笔记本电脑市场的争夺。

  得陇望蜀

  时间回溯到2006年6月,国家奥林匹克运动中心。当华硕电脑中国业务事业群产品总监许建霖手捧黄色外观的“兰博基尼”笔记本电脑同跑车一同亮相的时候,周围的镁光灯便开始闪烁不停。这款外形酷似跑车的时尚笔记本电脑性能强劲,其价格也是不菲,官方售价高达2.6万元人民币。

  这正是华硕独特的行事风格。为了在竞争日益白热化的笔记本电脑市场杀出一条血路,华硕选择了走时尚路线,短短几年,该公司已成立了一支屡获工业设计大奖的团队,这支团队负责将华硕推向笔记本的高端殿堂。在公司的台北总部,施崇棠将设计部门安排在13层,同时设有专门直达的电梯,施崇棠自己的办公室则位于14层,华硕台北设计中心一位主管表示,“连一些和华硕签约的代工客户,也要求在华硕自行设计的笔记本电脑上,贴上他们的商标。”

  风光的笔记本电脑业务已经成长为施崇棠的掌上明珠。在发展笔记本电脑业务之前,主板是华硕的支柱,当公司于1998年生产第一部笔记本电脑时,华硕有超过90%的营收来自主板。而从1997年开始,华硕便开始占据主板行业龙头的位置,2005年,华硕主板出货量高达5000万片,在当年全世界所售出的台式电脑当中,差不多每3台就有一台使用华硕的主板。“若我们将所售出的主板一字排开,长度将超过纽约到洛杉矶的距离。”施崇棠说。

  但如今,在笔记本电脑业务崛起之后,华硕主板业务所占比重呈现下降趋势,2004年,该业务占营业额30%,笔记本电脑的比重则超过50%。同时,相对于外形千篇一律的主板来说,笔记本电脑显然更能吸引外界的注意力,这也与施崇棠将华硕打造为世界品牌的意图不谋而合。

  一个问题是,截至目前,华硕在笔记本电脑市场取得的份额,基本上都局限于家用客户,在商用市场,华硕还落后于联想、戴尔等竞争对手。为了弥补这个短板,2006年11月底,华硕高调宣布进军商用笔记本电脑领域,一口气推出了四个系列的全线商务笔记本电脑新品。

  华硕希望藉此攻势提升在笔记本市场的份额。“像惠普、戴尔、联想这样的国际厂商,他们之所以能够占据三甲的位置,事实上与他们在商用领域的扩展是有密切关系的,所以我们也会在这方面来发力,相信凭借我们对这一市场的长久运作经验,会对我们排名的提升起到一定的推动作用。”许建霖说。

  在此之前,华硕也曾推出部分商务产品,但产品定位不太明确。许建霖说,就产品本身而言,笔记本电脑的家用与商用没有很清晰的区别,二者的差别很大程度上是指出货渠道的不同。其实华硕已有的许多产品已经具备鲜明的商用功能,如可抽换光驱、第二块电池、指纹加密、键盘防水等。此次只是明确定位,把商用领域的产品重新作出了一个细分。

  不过,华硕能否将其在消费领域的影响力迁移到商用领域,依然是个未知数。华硕的消费类笔记本电脑主要通过专卖店和电脑城进行销售,而行业用户则偏向于渠道采购。同时,相对于个人用户而言,商业用户对笔记本电脑产品的稳定性、易用性要求更高。神州数码一位负责华硕商用笔记本电脑销售的产品经理对本刊记者说:“笔记本电脑商用客户主要关注两点:老板希望价格便宜,使用时间长,售后有保证;具体使用者则希望性能好,长时间开机性能稳定。”

  鉴于华硕在设计、技术、制造领域不乏优势,这次向商用市场的冲锋将有望取得效果。而随着笔记本业务的水涨船高,华硕代工和品牌之间的矛盾也日益突显。

  酝酿拆分

  在中国台湾的IT界,代工和品牌的矛盾并不陌生。自有品牌壮大后,威胁代工订单的现象在台资企业中比比皆是,而随着代工厂自有品牌产品的走俏,PC大厂纷纷表示出对代工厂的不满。以明基为例,2005年,明基收购西门子手机业务之后,诺基亚便立刻宣布减少明基的代工订单。“代工与品牌的管理冲突是整个台湾业界面临的问题。”施振荣说。

  如今这种困扰也开始降临到华硕的头上。华硕目前主要为惠普、NEC、苹果、索尼、三星和JVC等品牌代工生产笔记本电脑,但是随着华硕自有品牌笔记本电脑的壮大,这些厂商开始产生不安情绪。据IDC统计,2006年第一季度索尼在全球市场的销量位居第七,华硕位居第九。分析认为,华硕笔记本电脑出货量有望在2006年超越索尼公司,显然华硕已经危及了代工客户的市场地位,因此索尼开始削减同华硕的代工订单。

  据华硕内部人士透露,2006年,索尼已经削减了给华硕的掌上游戏机PS2订单,并且根据目前的代工协议把笔记本电脑订单减少到只有一个系列,同为代工厂的富士康和广达电脑则获得了索尼2006年的大部分笔记本电脑订单。不久前,苹果公司也将部分订单转移到了富士康。

  对施崇棠来说,这是一种两难的选择。一方面,代工制造依然是华硕的利润引擎之一, 2005年华硕笔记本电脑出货量为380万台,其中代工量为230万台,仍旧占据60%以上的份额;另一方面,自有品牌才是华硕未来壮大的希望所在。据悉,由于担心会流失代工客户,华硕一直对自有品牌宣传采取低调处理的方式,该公司的公共关系部门只有一个人,还是施崇棠在下属提出申请的数月后,才答应接受新人面试的结果。

  现在,施崇棠决定学习宏,拆分品牌和代工业务。华硕的想法是,公司一分为二,即“Asus”和“Asustek”,“Asus”将着重发展自有品牌产品,“Asustek”则专注于代工制造业务。“我们这样做是为了让代工部分产生量的效应,不会因为品牌而影响代工客户。品牌业务单独做,是让他们以更开放的观念面对竞争。同时,把品牌业务作为代工的客户与外部客户享有同等待遇,这样会使他们更加强大。”施崇棠说。

  “在下象棋的时候,要想得很长远。有时弃子取势就像做企业不得不放弃一些东西,但会使企业得到全局长远的发展。”酷爱象棋的施崇棠说。如今,施崇棠的策略并不是弃车保帅,而是希望兵分两路,齐头并进。倘若他驾驭有方的话,这招双城奇兵或许将为华硕开辟出一条崭新的未来之路。  

(责任编辑:水涨船高)


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