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七喜转投AMD余波未了 背后揭出连串业界潜规则

  PConline广州1月4日【文\新闻主笔 黄约兴】2006年12月30日,PConline产业资讯率先报道了七喜即将放弃多年来独一支持英特尔策略,将与AMD联手的消息。尽管到今天为止七喜官方没有公开回应该事,然而了解事情始末的消息人士事后向PConline产业资讯编辑表示:“消息已经证实了。

在元旦放假的时候,七喜的高层一直在开会研究跟AMD的合作细节以及对外宣传等策略。”围绕这次改弦易帜,七喜已经正式开动起来,给刚刚独立成为英特尔一个全球大区的英特尔中国一记闷棍,这里面到底包含怎样的故事?

  尽管七喜高层三缄其口,然而愤懑的情绪还是不知不觉溢漏出来。了解事情始末的消息人士表示,从2005年起英特尔中国区出现连串人事变动,精于用中国处事方法处理问题的杨旭被明升暗降,调离了中国区总经理的实位,赖一龙与简安琦掌权后,英特尔阵营中的厂商就开始了多事之秋。

  当时的国际形势已经出现了明显变化,惠普和联想为了提振市占率,利用当年英特尔P4处理器效能为人诟病的籍口,率先跟AMD合作,采用AMD的处理器。当时,在一些二三线的国内PC厂商估计,这些厂商给了英特尔难堪,接下来“老大”(指英特尔)应该会做些事情,将资源倾斜配置一下,让其他的铁杆厂商尝点甜头了。

  “后来的形势真的很惨。大早的时候大家都估计好日子来了,赖一龙的确也很像当初华硕的许佑嘉那样全国到处跑,到了很多地方去安抚地方的PC厂商,七喜当年也是被安抚的对象之一。大家都想凡是跟着英特尔,总的可以要多一点资源吧。结果我们都猜错了,原来‘会哭的孩子有糖吃’。联想跟AMD好上了,还不是照样从英特尔那里买到大把大把的货,我们的865缺货的时候,那几家大头虽然缺,但是也比我们好多了。到了去年赖一龙离职,杨旭重新上位,做的第一件事情就是跑去给联想的发布会去捧场了。我们这些区域品牌,一年多来折腾下来,资源也要到多少,销售也赚不了什么钱。”有从另外一家区域品牌PC厂商离职的人士回忆当年的时候如是说。

  消息人士表示,赖一龙离职后,重新掌权的杨旭迅速改变策略,以怀柔的姿态对以联想为代表的大品牌示好,联想的反应也非常迅速,立马在中低端推出了多款英特尔产品。这一出“双簧戏”说得很明白,就是这个圈子的事情始终是“中国人的事情”,要用“中国式的方法”解决。在杨旭的中国式方法中,联想是最重要的一步棋,而拥有家电背景的海尔和TCL则是另外两只重要棋子。

  “英特尔这几年很看重拓宽渠道。他们要吃下的是像国美、苏宁那样的渠道平台,TCL和海尔在家电渠道已经拥有多年的成熟平台,对英特尔来说,自然是必争之地。说实话,现在论出货量,这些渠道跟传统的PC大厂相比,差距很大。但是英特尔的资源就明显地流向这些从家电起家的PC品牌。”这位消息人士如此表示。“英特尔几乎每年都会推出概念笔记本,大家都可以看到,传统的PC品牌没有多少会马上跟风,去花大力气推广这些概念产品,因为成本高,真正买的受众不多。但是为了拿到资源,像TCL和海尔这些厂商就敢于采用。他们都卖得不便宜啊,为的就是树立品牌形象,而这背后英特尔都给了他们不少资源。如果你是普通的PC品牌,你会冒这么大的风险去推广一些先前没有得到市场验证的产品么?如果你是普通品牌,你敢牺牲掉本来已经没有多少的利润去帮英特尔打形象么?如果你是普通品牌,你有本事说服英特尔相信你的实力,拨出大笔钱给你推广新产品么?”

  消息人士坦言:“说白了,二三线品牌商去跟英特尔谈合作,英特尔会觉得他们在‘A钱’(意为骗钱)。这种不信任又不是今天才有的。哪家上游厂商不给下面的客户分三六九等?英特尔分,NVIDIA也分,每家都会分的。而七喜,一直都不在英特尔中国所认定的重点范围内。分级对待的结果就是英特尔对大品牌的资源投放远远多于中小品牌,导致许多品牌利润微薄缺乏竞争力,甚至只能依靠英特尔的返点赖以生存。”

  “去年很早的时候,易贤忠已经觉得一再向英特尔表忠心,去拿更多的返点资源,并不是一个良性循环。那个时候七喜早已经跟AMD在谈。AMD中国的领导郭可尊等人都拜访过易贤忠。开出的条件表面看起来很有鼓动性。其中AMD的人就谈到说,我们的处理器产品线单一,像2600+、3800+等命名方式清晰。而英特尔的产品同一系列型号也越来越多,外频、缓存、制程等细微差别都要专列一个型号。你们七喜向消费者推的时候,只能推英特尔这个品牌,具体产品推起来没有推我们的方便简单。那个时候我们听到最寒心的传言就是说只要七喜等区域品牌不听话,英特尔就限制供货给你们,哪个型号的处理器需求多,英特尔偏偏就供应不上。反正英特尔也算好了这些区域品牌闹情绪就是为了要资源,双方都在斗谁比谁更拽。”

  “不过跟郭可尊谈完以后,跟AMD合作的事情一直没有定下来。一来是赖一龙和杨旭先后都给易贤忠说了很多好话。易贤忠是个性情中人,一给他说好话他就激动了,立马跟你哥俩好。所以七喜也一直拖着。易贤忠后来找杨旭也很积极,有什么活动能够碰头的,他在公开应酬完了以后,都第一时间找杨旭密谈的。二来是有些同行给七喜的刺激还没有到极致的地步。”

  什么是“同行极致的刺激”?消息人士解释到,多年来业界一直有个心照不宣的事实,这就是大型品牌厂商向英特尔采购的处理器数量远远大于他们自有品牌电脑出货的数量。如一家厂商月整机出货量只能有5万台,但是它却能以同样的OEM价格拿到10万个处理器。厂商会悄悄将剩余的处理器投放到白牌市场,由此造成渠道混乱。尽管这种情况多年来一直存在,但是由于当时几乎所有厂商的都是英特尔阵营的,因此谁也没有招惹谁。但是自从同方电脑加盟AMD后,七喜高层的心态发生了明显的变化。本来,按照规矩,同方电脑应该遭到英特尔的制裁,失去直供的待遇。七喜当时的判断是,同方能够拿到的AMD供货量其实不足,因此七喜等英特尔阵营的铁票都有机会夺取市场份额。然而,让七喜高层失望的是,同方电脑却能够在白牌市场上采购到与其它品牌同价格的英特尔处理器。

  “当时易贤忠他们真的要气坏了,有段时间白牌市场的处理器价格比从英特尔那里拿货还便宜。同方离开英特尔阵营反而得到更多好处,七喜向英特尔那边反映过,但是英特尔的官方价格不是你说降就可以降的。七喜内部员工聊天的时候就曾说过,要不是公司2006年靠代理赚到钱,光靠PC业务的话,利润可以说是少到可以忽略了。在这种环境下,你说,到底要这个铁票的称号有什么用?”

  在七喜跟英特尔价格谈判处于僵局之际,AMD再次向七喜示好。消息人士表示,最让七喜心动的是“特供价”。尽管AMD的供货多年来一直处于不稳定状态,但是为了诱惑“铁票转投”而开出的某种型号特供价却非常优惠。曾经了解过七喜与AMD谈判的消息人士透露,AMD的业务以来,对易贤忠的推销就直指“我们给你们的价格可以非常漂亮,比DIY市场上便宜多了,这下子你们可以提升毛利率,报表可以好很多。”

  经过一年多的考虑,最后易贤忠终于决心不再当铁票了。2006年的最后几天,他跟AMD正式谈下了合作。在这个元旦假期,七喜高层一直处于加班状态,不断对策略改变后可能产生的后果以及AMD平台的营销进度进行着沙盘推演。“现在不是大家都喜欢说股市上的价值回归和价值重估吗?故事说完了,大家都该回归价值了,该干嘛就干嘛,做回自己该做的事情吧。”这位消息人士以该话作结。

(责任编辑:buyi)


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