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中国口琴网:一个凭兴趣创业的当代童话
时间:2006年12月30日16:54 我来说两句  

 
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来源:新民晚报·新民网

  ——关于中国口琴网的故事

  本报记者 董纯蕾

  他们爱上了一种只有十个孔的口琴,也爱上了一种特别的生活方式。

  不到4年工夫,他们在网上建起了全球人气最旺的口琴社区,生意做得红红火火。不过,口袋里的钱并不多,真正富有的是他们的心。

  6年前,日本一著名口琴公司在中国的市场调查结果是:会玩布鲁斯口琴的,全国也就十几个人。几个年轻人偏不信这个邪,从布鲁斯口琴论坛起家,扩展综合性口琴网站,如今注册人数已超过2万。

  这是一个凭兴趣创业的当代童话。

  “掌门人”全凭网络打点一切

  口琴的故事,大概要从悬在风中歌唱的金属风铃(Aeolianharp)说起。口琴的雏形,是把几个金属簧片固定在簧板上、放在嘴唇上吹奏,音色和发音原理都和harp相近。后来,口琴在美国南部流行时,索性就被简称作“harp”。再后来,“harp”一词渐渐被用来特指流行音乐里的十孔口琴和古典音乐里的竖琴。

  十孔口琴,又叫布鲁斯口琴。和我们所熟悉的全音阶口琴不同,它体形小巧,仅有10个琴孔,但结构精密,可以发出3个八度的音,被誉为“口袋里的吉他”,我们在影视和流行歌曲里听到的大部分口琴声都是由它发出的。

  在搜索引擎Google里键入“口琴”一词,中国口琴网(www.chinaharp.com)跃然榜首。

  全球四大主要口琴品牌,有三家的在华代理权已被它收入囊中,还有一家的代理权,也在前不久落幕的2006中国(上海)国际乐器展览会上选择了同样的“归属”。巴西口琴商没有展位,在场子里遇到了同样没有展位的中国口琴的网负责人。一个讲,我是来找你代理我们口琴的。一个说,我已经代理了四大品牌里的三个,就差你们了。一拍即合。网站创办人之一吴侃说:“现在,我对自己很有信心。”

  网站的生意很成功,销售、教授、论坛、演出,样样涉足,全国各地都有“粉丝”。从开始到现在,几个“掌门人”保持着近乎素昧平生的关系——分别住在上海、辽宁沈阳、山东莱阳和浙江金华,基本不见面,全凭网络打点一切。至今,他们依然不具备生意人的典型特征。他们要的生活:钱用不着太多,也不能太多,因为生活中那份随性的乐趣换不得!

  在国际乐器展览会的展厅里,口琴网的骨干们应邀在三四个展位间巡回演出,布鲁斯口琴、吉他和贝司配合得天衣无缝,如泣如诉的琴声很能抓住听众。

  初识布鲁斯口琴者,完全没想到:手心里的一把小小口琴,居然能搔到人心里去。很多人当即就产生兴趣,成了网站的又一批新用户。布鲁斯口琴的买家,都是18岁至35岁的年轻人,受过良好的教育。用吴侃的话来说,都是“有梦想的劳动者”。

  阴差阳错恋上布鲁斯口琴

  起头的上海小伙子,名叫吴侃,是个白领,网名“harpboy”(口琴男孩)。他自小喜欢音乐,但家境不好,因为想要一把属于自己的小提琴,曾经挨过打。

  17岁中专实习时,他本想报名参加吉他班,但是学费要80元,而口琴班免费。于是,他转学口琴,没多久便入了门。某天,老师拿来一把次品的布鲁斯口琴,只要10元钱。吴侃当即举手买下了它,从此便和布鲁斯口琴结了缘。

  “那时候没人知道布鲁斯口琴,更不要提吹法了。”别看布鲁斯口琴拳头大小,总共才10个孔。其实,一个孔最多能发5个音,涵盖3个八度。只要施以不同的气流和压强,它能发出的音比大个子的全音阶口琴还要多。为了吹出一个滑音,他每天在厨房里苦练2个小时。

  “如果没有布鲁斯口琴,我的生活估计就是平淡无奇的上下班。”吴侃读书时“啃”下过学校图书馆的一套西方思潮丛书,当时没全读懂,没想到日后,很多感觉在低吟浅唱的布鲁斯口琴声中变得清晰起来。

  法国口琴大师让·雅克来沪演出,吴侃跑到后台去请教怎么能一口气吹12个音。从网上知道世界上数一数二的布鲁斯口琴手布兰德,随保尔莫里亚轻音乐团来沪献艺,他“冒冒失失”便把自己的手机号发了过去。没想到偶像真的来电话约他:正式演出结束后,大舞台门口见,一起去酒吧“jam”(素昧平生的音乐人即兴上台合奏)吧。“实在是太幸运了,7个布鲁斯口琴大师,我已见过3个。”

  后来,他又学会了吉他、低音提琴等好多乐器,都是会轻声细语讲故事的那种。“现在,我家共有4把吉他、4个贝司、1架低音提琴,当然还有许多口琴。都是我工作后自己攒钱买的。”

  新房不豪华,一间设备齐全的录音室,却是花了大价钱的——为了音乐,吴侃总是舍得的。

  把赚钱控制在小小幸福的范围内

  口琴网的“小日子”现在过得不错,每个月赚几千元,并不费力。吴侃坐镇上海,主持业务。网络工程师王彬在山东,负责网站运行的各项技术事宜。浙江金华的Simon则是“形象大使”,因为工作的关系,他经常在世界各地跑,代表口琴网和各位世界级大师、各路名牌口琴商见面、接洽。

  网站能有今天的发展势头,吴侃和王彬都很满意。其实,他们早在1997年就打过这主意,只是没人响应。1999年,建了个动态数据库,但没搞出名堂来。2002年,终于在网上有了自己的“小窝”——挂靠在烟台一个音乐网上的口琴版。很快,口琴版的人气超过了主网。2003年,自立门户,注册了www.chinaharp.com的域名,一开始只是个口琴论坛。2004年,势力扩张,论坛成长为综合性的口琴网站,论坛、销售、教学、影院、博客都有了。不再是布鲁斯口琴的小天地,各色口琴的“粉丝”都把这儿当成了“家”。

  把“赚钱”提上议事日程,是去年的事——口琴网开始有了比较明确的商业计划。教学、广告、演出、录音、活动都会有收入,但最主要的盈利渠道,毫无疑问是卖口琴!品质上乘的布鲁斯口琴价格不菲,几百几千甚至上万元。第一笔订单,就把供应商吓了一跳:100把?要知道,平常一年只能卖掉8把布鲁斯口琴。在进货价上加个5-10元,很快就卖完了。有时候,会员一声不响地就寄来一笔款子,隔了大半年才打来电话:“一开始,我没想好要买什么口琴,就先把钱汇过来了。现在想好了,你们赶紧帮我进货吧!”这样的销售盛况,吴侃他们老早就想到了。“机会就在当年的市场调查。布鲁斯口琴,这么一样生活化的乐器,全中国才十几个人会玩,将来一定有做头!”

  吴侃心里有本账:中国现在每年卖掉500万只口琴,主要是销往国外。如果将来,随着国内民众音乐素养的提高,能有100万只内销;假如其中有10万只是布鲁斯口琴,9万只是比较好的牌子;假定1只卖100元,就是1000万的买卖;只要有三五十万归口琴网,就足以维系网站的生计了。“我们不打算独占市场,我们的用户可以自己再去开店,有钱大家一起赚,现在就有不少这样的用户了。”

  所以,口琴网的生意做得笃悠悠的。“我们的销售方式,也许可以供很多乐器网站参考。”在建立网站的过程中,不断积累学习口琴的经验,并且通过分级设置网站浏览权限等方法与口琴购买者分享。VIP用户还可通过电话和网上语音教学,学会吹口琴,同时提供口琴的维修服务。这些都不收费,在其他地方想买也买不到。起初是买一只口琴,接下来是心甘情愿地被“套牢”。“这是一种良性循环,我们的口琴卖得越好,学习资源就越丰富,购买者的口碑就会带来越多新客户。销售有了利润之后,就可以用最好的服务器、最稳定的带宽,提供更多的增值服务。”

  照常规的逻辑,与其像现在这般慢吞吞地赚钱,不如趁市场未饱和前,找个风险投资商来把大的?不!“我们不考虑风险投资,将来也不考虑。”对这群热爱口琴的年轻人而言,口琴只是一个小项目,适合小公司,足够养活几个人就好。

  坚持梦想是生活中最大的乐趣

  吴侃前不久为纪录片《乡愁》录了几段配乐。据说,这部影片即将被送往国际电影展。在即将逝去的石库门弄堂里,似有若无的乡愁,布鲁斯口琴是最佳代言人。此情此景让人想起美国西部电影里常见的牛仔生活:阳光下,草原上,任马奔驰,还是快乐的;然而,夕阳西下,就禁不住要忧伤了。

  音乐就是有那种魅力,让人爱上一种生活方式。热爱布鲁斯口琴的人们,内心对西部牛仔的生活多少是有些认同的。所以,尽管他们中的绝大多数收入水平都在小康以上,但日子却依旧过得非常朴素。

  吴侃趁着2006中国(上海)国际乐器展览会的中午间隙,“地铁+自行车”,从浦东赶来接受采访。出了一身的汗,但他很享受。若不赶时间,他还会选择步行。“悠闲地走在路上,就是一件值得羡慕的事。”

  口琴网自编的教材即将出版了。这对他们是件好事:在全国100所有“艺术气质”的重点大学里,开设布鲁斯口琴兴趣班。“我们在网上免费教会一个人,让他在现实生活里教会更多人。”

  他们四处演出,能上台表演的已有50多人,但没有固定阵容,就像很多乐曲一样,都是即兴的产物。吴侃一年中有二三十场演出,哪怕是无偿的他也乐此不疲。“只要能让更多人体会到布鲁斯口琴有多迷人。”

  关于未来,他设想的工作生涯还有5年。“35岁那年,我要退休,辞去那份工作。口琴网还要办下去,但具体事务我不怎么打理了。那时候,在海边买座小屋。网站的收入够开销,就可以了。”

  很多事情,就是个顺其自然和坚持梦想的过程。“不好讲这个网站对我意味着什么。”口琴网的山东主管王彬说:“我当时也没有什么特别的想法,就是很喜欢布鲁斯口琴,而且认为这对人对己都是件好事儿。”对于他们在沈阳的合作者唐杰而言,口琴就是一件喜欢的事情。“我平时工作很忙,一直梦想能做些自己喜欢的事。而口琴,简单得让我不用付出太多就可以完成我的理想。”网站的另一支柱人物是浙江的Simon,他对口琴艺术充满感谢。有一次在旧金山饼干酒吧里聆听了美国著名蓝调口琴艺人R.J.Micho的现场演奏,受了很大的触动。“感谢口琴给我生活的力量,其实这就是音乐的力量。”

  “每个人都有他的‘口琴’,都有自己的梦想,若能坚持下来,便成了生活中的乐趣。”

  

  

(责任编辑:Ann)


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