搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

IT频道 > 家电-搜狐IT > 行业资讯
外资家电品牌:并不打算在中国自建渠道
时间:2006年11月02日07:16 我来说两句  

 
雍忠玮:看看移动员工的工资条 杜碧玉:日本电信运营商太嚣张 更多精彩博客推荐

关注最火辣的网络话题    
来源:第一财经日报

  家电连锁整合挤压上游销售利润已成事实

  外资家电品牌:并不打算在中国自建渠道

  梁振鹏

  中国家电连锁零售业的并购大战在今年愈演愈烈,众多外资家电厂家看到合作多年的家电连锁企业迅速壮大大,忐忑不安的同时,却尴尬地更加依赖于对方。

  国美并购永乐之后,“国美与苏宁双寡头竞争格局形成”的业内言论数月以来甚嚣尘上。

  近日,《第一财经日报》通过对三星、松下、LG、索尼、西门子等多家外资家电品牌的采访获悉,随着并购后家电连锁大卖场的实力增强,谈判中所获得的议价筹码也明显增多,外资家电品牌的销售利润更加难以保证,不过,外资家电品牌并没有像TCL、美的、格兰仕等中国本土家电厂家自建销售渠道的打算。

  挤压外资厂家的销售利润

  松下电器(中国)有限公司家电销售公司副总经理繁实建史表示,松下家电产品定位比较高端,目前在中国主要聚集在一级市场销售,通过国美、苏宁等家电连锁大卖场销售出去的比例大概在60%。

  随着中国本土家电连锁渠道的快速整合,大型家电连锁商的确越来越少,对于松下来说,的确感到有一定的紧迫危机感。“当家电零售渠道越来越少时,渠道之间的激烈竞争成本,就需要供应商来更多地承担。”繁实建史坦言。

  不过,目前松下并没有自建销售渠道的打算,繁实建史解释道:“中国有些本土家电厂家正在快速建设专卖店,但是,我认为这些专卖店比起家电连锁大卖场来说,对顾客的吸引力是很低的,因为顾客只能在专卖店中看到一个品牌的商品,不能够在各个品牌同类商品之间对功能、外观、服务、价格等因素进行有效的比较筛选。”繁实建史的顾虑还在于,自建终端销售渠道的成本也是很高的,不见得低于通过家电连锁大卖场销售商品的成本。

  三星电子中国总部彩电产品营销经理李明旭说,家电连锁大卖场占据了三星家电产品的大部分销售份额,所以,三星家电产品对于家电连锁大卖场的依赖度非常大。“不过,与TCL、康佳、长虹等中国本土大厂家比,在中国本土市场三星家电产品的销售规模较小,所以,不可能投入那么大的成本去自建渠道。”

  李明旭认为,中国家电连锁零售渠道的整合并购动作,在局部地区会降低三星家电产品销售利润。“随着大连锁卖场逐渐进入二、三级市场,那三星的家电产品也会随着这些渠道到达二、三级市场,家电零售渠道的壮大发展对于三星来说,也未尝不是好事。本来大家就是相互依存、互相扶植的关系。”

  “国美并购永乐之后进行的采销平台整合动作,的确增强了议价能力,也造成了西门子销售利润的下跌。”西门子中国区销售总经理吴建科向记者承认,但是,外资品牌的优势还是在生产、研发上,西门子并不打算投入高昂成本在中国自建销售渠道。

  提升产品竞争力

  整合后的连锁渠道,正在大力压缩厂家销售利润,但外资家电厂家目前并不敢采取任何激烈的回应措施。目前看来,他们只是表示试图依靠技术水平的提升、差异化功能来拉大与国产品牌的档次差距,使得自身能够更加获得家电连锁卖场的青睐,促使销量得到提升。

  “针对连锁渠道大整合,西门子目前所能采取的对策就是提升自身产品的竞争力,拉大与国产品牌的技术、档次差距,为消费者提供差异化功能来扩充产品的利润空间。”吴建科说。

  “只要厂家能够为顾客提供具有差别化价值的畅销高端产品,那连锁大卖场为了吸引高端顾客,为了增加门店商品种类的齐全度,会很欢迎这类高端产品的。”LG电子某负责人说道,LG电子两个月来向国美、苏宁等家电连锁大卖场大批量供应的内置80G硬盘的XCANVAS系列平板电视,“对于能够提供差异化功能高端产品,连锁卖场是不会拿去打价格战的,在进货时也不会过多压价的。”

  外资家电厂家普遍认为,家电连锁大卖场只会对那些不具备竞争力、产品滞销的供货商设置过多的障碍,提出苛刻的进场条件。

(责任编辑:水涨船高)


我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:
*依然范特西、刘亦菲、夜宴……网罗天下热词的输入法!

设为辩论话题      


精彩图片新闻

惊心动魄鳄鱼花豹争食

惊心动魄的鳄豹争食
二战令人喷饭的老照片

二战令人喷饭的照片

热门科技新闻推荐

相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

科学图吧

游走在地球上的动物

·[图]不得不看的另类酷鱼
·我在地铁用蓝牙泡了个妞
·[图]十大动物杀手排名


频道精彩推荐

·焦点新闻 希拉克访华
·珠海航展 中非合作论坛
·12类医疗广告禁止上报
·湖北地震 2008奥运会 F1
·CBA博客圈 姚明 王治郅
·体操世锦赛 刘翔 篮球
·欧洲冠军联赛 体育彩票
·派朗 suv 骏逸 微型车
·标致206 骏捷 雅绅特
·医改 入世五周年






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商

劲爆论坛

·母女同孕 走进非洲部落
·半截女孩街头艰难生活
·亚运也如此搞笑
·变态的实验室动物
·2006娱乐圈"性风作浪"榜
·苏联红军曾强奸德国妇女
·网络游戏走光美女大全
·10种小玩意改变全世界
·令人啼笑皆非的假冒产品
·毛泽东的10大外国"粉丝"

·将来的衣食住行是啥样
·死于贫困的美国总统们
·纯真部落裸体姑娘不害羞
·击破明星专家护肤谎言
·世界各地神秘的纹身者
·处决驰名国际的女间谍

推荐企业
中国移动 诺基亚 瑞星 联想 摩托罗拉 三星 清华紫光 金山 索尼爱立信 索尼
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com