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方正科技另辟蹊径探索酒类行业采购市场
时间:2006年10月31日09:37 我来说两句  

 
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来源:搜狐IT

  在传统行业采购市场颇有建树的方正科技,正将目光投向新兴的行业市场。9月,方正科技正式与安徽亳州金不换酒业有限公司达成协议,为金不换酒业的秋季有奖销售活动提供奖品。方正科技旗下两款笔记本FOUNDER E400、FOUNDER S260 以突出的性价比优势,战胜竞争品牌的产品,赢得客户青睐,同时另一款FOUNDER R211-410笔记本也被列入备选之列。
而此次与金不换酒业的成功合作,也成为方正科技创新销售思路、开拓新兴行业市场的有益尝试。

  亳州金不换酒业是当地著名的酒类销售公司,在对奖品(笔记本)的选择过程中,方正科技以优秀的品牌效应、多样化且极富性价比的产品赢得了客户的信任,同时,针对酒业销售人员对电脑技术了解有限等问题,方正科技一方面提供成熟的备选机型,另一方面,利用当地亳州古井方正维修站的优势,为笔记本提供了长期可靠的技术支持服务,解除了客户的后顾之忧,从而击败竞争对手,赢得了本次50台笔记本的采购订单。

  安徽有着深厚悠久的酒文化,地方性白酒品牌众多,面对日趋激烈的市场竞争和促销手段的不断升级,笔记本逐渐成为众多酒类产品的高端促销奖品,使酒类行业在笔记本行业采购市场中的价值日益凸显出来。同时,酒类行业作为一个新兴的行业市场,竞争相对缓和,利润相对较高,对于在传统行业采购市场中近身搏杀的笔记本厂商来说,无异于一片广阔的“蓝海”,无论成功率还是市场收益都会高于传统市场。

  纵观方正科技的竞争史,鲜少混入价格战的泥潭,而是以客户为中心,积极进行产品和服务的创新,以满足客户需求为己任,从而一直在市场上立于不败之地。而此次方正科技在酒类行业采购市场的尝试,更是以创新精神探索新兴市场和销售思路,去开拓更加广阔的市场空间。而这种创新和探索的精神,也正是品牌制胜的根本所在。

(责任编辑:romp)


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