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经济观察报:联想结盟NBA
时间:2006年10月28日14:09 我来说两句  

 
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来源:经济观察报】 【作者:冯大刚

  经济观察报:联想结盟NBA

  本报记者 冯大刚 北京报道

  在已经拥有了不少网球明星、足球明星和奥运明星之后,10月24日,联想的队伍中又增加了一群全球顶级的篮球明星。这一天,联想集团与NBA(美国国家篮球协会)签署了官方市场合作协议。

  根据协议,双方结成全球合作伙伴关系,从产品、技术、市场三个层面展开合作。联想将为NBA提供笔记本及台式电脑产品支持,并帮助NBA新推出“联想指数”以全面衡量球星贡献。同时,联想被获准在中国和世界范围内使用NBA球星的形象进行市场推广。

  “这对双方来说,都是一桩相当不错的买卖。”NBA中国区总裁马富生说,NBA与联想的合作是全球范围的、独家的和长期的,不过他不愿意透露具体金额和期限。

  在此之前,NBA在美国国内采购的电脑均为戴尔品牌。戴尔电脑在全球电脑市场销量排名第一,是联想最大的竞争对手。

  作为双方合作后的第一项大型营销活动,联想在签约当天就推出了扬天“明日巨星”计划,这项耗资上亿元的秋季促销活动将以篮球文化和中小企业信息化为号召,预期将能使联想电脑的市场占有率提升几个百分点。

  从2004年联想成为中国首家也是迄今为止惟一一家国际奥委会全球合作伙伴(TOP)以来,联想越来越热衷于借助体育赛事来扩大品牌知名度。联想集团主管全球奥运营销的副总裁李岚回忆说,1999年联想赞助中国女足、2001年出资1200万支持北京申奥的时候,还主要是为了公益目的,但现在,体育营销带给联想的是实实在在的好处。

  2004年,联想集团收购了IBM公司的全球PC业务。从那时候开始,这家中国最大的电脑制造企业一直在考虑如何让自己的品牌为全球消费者所接受。李岚说,体育营销战略现在已经成了联想国际品牌战略的“发动机”。本届世界杯期间签约足球明星小罗纳尔多、举办电子竞技大赛、赞助中国网球公开赛以及这次的赞助NBA,都是出于这个目的。

  不过,体育营销也有自身独特的风险。由于世界杯期间小罗的表现令人失望,对联想巨资投入体育营销的质疑也四起。对此,李岚强调说,小罗的表现虽然不佳,但签约对联想的业务拉动非常明显。在印度,小罗代言的Lenovo3000月销售额增长了100%。

(责任编辑:苏昌茂)


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