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东芝新渠道计划获回报 市场反应普遍良好
时间:2006年10月24日11:47 我来说两句  

 
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来源:PConline】 【作者:Ted

  在东芝公司展开耗资2000万美元的Preferred Partner计划6个月之后,这一在笔记本电脑市场上曾经显赫一时的厂商,终于得到了回报,其市场份额开始增长了。

  解决方案供应商表示,东芝公司市场份额的增长,很大程度上得益于公司在今年4月份推出的新的市场渠道计划。
这一新计划让公司的渠道获得更高的利润率,同时消除了渠道之间的冲突。

  根据市场研究机构Gartner的研究表明,今年第三季度东芝在美国市场的份额开始增长。Gartner公司的数据指出,东芝在美国市场上的个人电脑出货量增长了22.3%,从2005年第三季度的664000台增长到2006年第三季度的813000台。而美国市场上的五大个人电脑厂商中只有苹果、库比提诺(Cupertino)和东芝在第三季度获得了双位数的增长。目前东芝在美国的市场份额已经由原来的4.1%增长到了5.1%。

  美国芝加哥的解决方案供应商JDM Infrastructure的首席执行官John Marks表示,东芝公司在推出了新的渠道计划之后,整个公司都重新焕发了生机。他认为,其他的厂商应该向东芝那样,依靠新的市场渠道计划而重新获得力量。这一此东芝公司给业界作出了一个很好的榜样。

  东芝的渠道合作伙伴之一的解决方案供应商DSR的副总裁Dan Hogan指出,对于东芝的市场份额的增长,他一点都不感到奇怪。东芝现在是在正确的轨道上进行着正确的决策。东芝已经推出了一些创新性的计划,让市场中的中间商和供应商能够获得比过去更好的利润,同时提高了服务中心的退费比率。此外东芝还为带来新的客户的老客户提供一定的奖金。

  Hogan还表示,现在东芝推出了更多的新产品,而且这些产品在市场上都受到了火热的追捧。

  目前东芝的工作重心是增加上层渠道合作伙伴的数量。在今年年初公布的这项新计划,包括一个真正的增加折扣的计划。对于顶级的白金合作或白东芝将给予双倍的折扣,对于白银合作伙伴东芝也将给予1%的折扣,这比以往的渠道计划都要好。

  此外,作为这一新的渠道计划的一部分,现在东芝和自己的市场合作伙伴Google走得更近了。从明年开始,东芝将在自己的Tecra系列等笔记本电脑产品上预装Google公司的Picasa、Google Desktop,浏览器的Google搜索栏以及Google Talk等产品。而诸如AD Aware等系统安全软件则不会预装。

  东芝数码产品部门的市场副总裁Jeff Barney表示,公司和Google的合约将在1月1日开始执行。而东芝数码产品部门的副总裁兼总经理Mark Simons认为,公司一直都很努力的拓展市场,特别是去年。而现在公司终于得到了解决方案供应商的认可,毫无疑问新的渠道计划将成为公司的长期战略之一。

(责任编辑:romp)


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