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创维长虹制定目标 三年内跻身一线手机品牌
时间:2006年10月19日15:34 我来说两句  

 
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来源:中国电子报

  ■本报记者 左延鹊

  10月13日,深圳高交会期间,创维移动手机新品发布经销商大会上,创维移动总裁乐业生信心十足地表示:创维手机在拿到牌照的一年内销售形势非常好,未来一年内要实现销售目标200万部,三年内销售500万部,跻身国内一线品牌行列。
无独有偶,国虹通讯总裁万明坚(万明坚新闻,万明坚说吧)四川绵阳面对手机销售渠道发布“决胜中国,长虹手机跨入第一军团宣言”,强调攻占三、四级城镇市场的重要性。

  由此看来,随着国产手机内销和外销的市场捷报频传,曾因“贴牌滥”而丢失大好市场的国产手机厂商正寻觅机会重新收复失地。

  质量塑造品牌

  创维“我要我的S生活”的主题活动中,发布的首款蓝牙立体声耳机手机E780、商务超薄PDA手机E760和特大号外屏拍照手机V658等几款产品也将品牌概念放在首位。创维营销中心总经理莫春城表示,创维通过“S”生活概念的演绎,要打造创维手机“移动视听,娱乐无限”的品牌主张。

  国内新军国虹通讯也提出了要以卓越品质支撑的高附加值、高性价比的品牌产品打响新一轮对洋品牌反击战的决心。万明坚认为,一般而言,国产手机主打产品的价格集中在1000元-2000元之间,具备了MP3、MP4甚至是蓝牙等全面的多媒体时尚功能,而洋品牌同样功能的手机,价格往往在2000元以上。

  携手强势经销商

  创维在去年获得手机牌照后,曾将主要精力用于代工及海外市场,但去年国内销售150万部的业绩,使创维尝到手机业较高毛利的甜头。据创维移动一位不愿透露姓名的内部人士透露,今年前几个月,创维移动的净利润均在2000万元/月以上,以此推算,今年手机业务将有望为创维集团带来超过2亿元的净利润。

  为了达到这一目标,乐业生加强了与区域型经销商的合作力度。在此次渠道会上,创维移动与浙江话机世界数码连锁集团有限公司、广西南宁市王者通讯设备有限公司和创维移动省包商联盟体签订了15亿元的购买合作协议。

  国虹通讯市场部策略总监刘文权表示,与区域经销商齐心协力、捆绑经营,不但可以减少“捆绑”家电连锁渠道商时的占压资金的现象,其销售效果也更理想。刘文权表示,下一步长虹手机将更好地帮助经销商完成其在各自区域的经营。

(责任编辑:十一点五十九)


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